مدونة عقد

قصة لطيفة و ممتعة للغاية تلك التي سمعتها من بروفيسور مادة إدارة التسويق عن بداية بامبرز .. ثم كيف قامت و تعافت بعد سقوطها و فشلها ..

بامبرز هو أحد منتجات الشركة الأمريكية الشهيرة بروكتر أند جامبل .. أو كما يختصرونها (P&G) .. و التي من منتجاتها المعروفة تايد و إريال و كلوركس و فيري و غيرها الكثير ..

لفته: هذا الرجل نظر إلى ما يحتاجه الناس فاخترع الحفاظة . و الحفاظة هي فعلا أمنية أكثر من كونها حاجة , فالأمهات تتمنى أن تكون هناك وسيلة تريحهم من عناء غسل ملابس الأطفال دائمة الإتساخ بالقاذورات -اكرمكم الله- فخرجت لهم الحفاظة لتلبي رغباتهم ..

كان إنتاج الحفائظ منذ البداية سريع بشكل مذهل , لكن المحزن في الأمر أن الناس لم تقبل عليها بشكل كبير لارتفاع سعرها في نظرهم (10 سنت) , فاستمروا على غسيل ملابس أطفالهم و استخدموا الحفائظ بشكل محدود كالرحلات و الزيارت و ما شابهها . استدعى مؤسس الشركة تلك الراهبة مرة أخرى و اشتكى لها الحال و ما وصلت إليه خسائرهم , فبضائعهم ملأت المحلات دون إقبال شديد عليها . فأشارت إليه هذه الراهبة بأن يخفض سعر الحفاظة إلى 5 سنت حتى يتعود الناس عليها , ثم يقومون برفعها تدريجيا بعد ذلك . طبعا بيعها بـ 5 سنت لا يكاد يغطي تكاليف تصنيع الحفاظة , لكن دهاء هذه الراهبة التسويقي طويل الأمد . فبعد أن استرخص الناس قيمة الحفائظ و قاموا باستخدامها بشكل يومي و أصبحت جزءا أساسيا من حياتهم , قامت الشركة برفع قيمة الحفاظة تدريجيا حتى تعدى 10 سنت و وصل حاليا إلى ما يقارب الـ 30 سنت . و ما زلنا نشتريها لأننا نعتبرها حاجة ضرورية .

لكن ما نقول إلا: "كله من رأسك يا تلك الراهبة" .. و كلي شغفٌ أن أعرف كم كانت نسبتك التسويقية !!!