2 قصة نجاح مخترع Clean Bottle .. القارورة مزدوجة الفتح ..
الخميس، 7 يونيو 2012
إدارة أعمال,
عام,
قصص النجاح
عندما شاهدت ديف (Dave Mayer) للمرة الأولى على برنامج Shark Tank
, اتضح لي دهاء هذا المخترع , ليس لصعوبة اختراعه فقد كان سهلاً , لكن لذكاءه
التسويقي و معرفته كيف ينتج فكرة متكاملة و يطبقها على أرض الواقع ..
فكرة ديف سهلة جداً , قارورة ماء تفتح من الجهتين العلوية و السفلية
ليمكن تنظيفها بسهولة . فمعلوم أن قوارير الماء (المطّارات) يتجمع في أسفلها
الأوساخ و تنمو البكتيريا عليها , حتى أنك لا تكاد تطيق رائحتها عند الشرب بعد
فترة من استخدامها . و تحتاج في تنظيفها إلى شراء ليفة بعصى كالمستخدمة في تنظيف
رضاعات الأطفال , لكن الكثيرين لا يمكلون هذه الليفة لندرة استخدامها ..
أمضى ديف 3 سنوات من أجل الخروج بقارورة ذات جودة ممتازة . فقد تنقل
بين 4 مصانع , و أنتج 54 عينة قبل أن يصل إلى المنتج النهائي , و حصل فيها على
براءتين إختراع حتى يحفظ حقوقه من أن تنسخ . كل هذا الوقت أمضاه ديف على فكرة قد
يراها البعض بسيطة أو سخيفة , و أضاع فيها الكثير من الجهد و المال حتى أنه فشل في
تصنيعها 54 مرة , لكنه لم يستسلم و نفذها بشكل سليم . و هذا ما جعله يحصد نتاج
إصراره و عزيمته في اللاحق ..
منتج ديف كما ذكرنا ليس صعباً و ليس معقداً , لكنه لبى حاجات و أمنيات
أناس كثيرين . فكرة سهلة تحل مشكلة موجودة , هذا كل ما يجب أن تبحث عنه ..!
و بعد أن أصبح المنتج بين يدي ديف , اختار له اسماً سهلاً واضحاً بديهياً "Clean Bottle" و تعني القارورة النظيفة . ثم بدأ بتسويقه بالطرق التقليدية المجانية , و أنشأ له موقعاً خاصاً بنفس الاسم www.cleanbottle.com . لم يكن ديف يملك المال لتسويق بضاعته , فقام بطرقٍ في منتهى الفطنة . قام بتصنيع عينة كبيرة لمنتجه , ثم قام بلبسها و الجري فيها في سباقات الدرّاجات . فبحركته الظريفة الملفتة للنظر , قامت القنوات الناقلة لهذه السباقات بتوجيه الكاميرا عليه و التعليق على مشهده الظريف , فكسب بهذا دعاية مجانية في قنوات كثيرة و كبيرة السمعة . كما أنه تمت استضافته بعد تلك السباقات لأنه ظل صامداً في جريه مع المتسابقين لمسافة 10 كيلو متر . كسب ديف بهذا دعاية مجانية كبيرة و سمعة طيبة , و لفت أنظار العملاء لبضاعته النافعة و الجيدة , و بدأت تنهال عليه الطلبات بالشراء ..
لم يكتف ديف بذلك , فقد شارك ضمن البرنامج الشهير "حوض
القرش" و الذي يشاهده الملايين حول العالم , و قام بعرض منتجه على التجار .
لم يكن ديف يهدف إلى طلب التمويل بشكل رئيسي عند خروجه في البرنامج , و الدليل أنه
عرض عليهم نسبة ضئيلة للدخول كشريك معه (5% فقط) . لكنه من الجانب الآخر كان يهدف
إلى الدعاية المجانية لمنتجه عبر برنامج يشاهده الملايين في أمريكا و كندا و
أوروبا . و كان للمجتهد ديف ما أراد و أكثر , فقد شاهد منتجه الملايين و انهالت
عليه الطلبات بعد تلك الليلة . و علاوة على ذلك , شاركه أحد التجار المشهورين و
اسمه مارك كوبَن (Mark Cuban)
المالك لأفضل فريق سلة على مستوى أمريكا لعام 2011 , فاتحاً له القناتان التي
يملكها للدعاية لمنتجه . دخول هذا الشريك الإستراتيجي كان أكثر من حلم بالنسبة
لديف , فهل تتخيلون أن قارورته سترقص و تحضر مباريات أقوى فريق سلة على مستوى
أمريكا ؟!!!
لم يكن التاجر مارك كوبَن هو الوحيد الذي طلب ودّ ديف ليكون شريكه من
خلال برنامج "حوض القرش" , بل تنافس عليه 4 تجار من خمسة , و فتحوا له
محافظهم و ما يملكون من وسائل لمشاركته , و أصبح ديف هو من يختار شريكه منهم . فمن
أين أتت كل هذه الجاذبية لديف ؟ بكل تأكيد الإجابة ستكون على إمكانيات ديف المتكاملة
في رؤية الثغرات و حاجات الناس , و تلبية حاجاتهم بمنتجات بسيطة و ذكية , و قوة
عزيمته في التصنيع و الإنتاج , و ذكاءه الحاد في التسويق , و إصراره على النجاح بأقل
التكاليف . فهو بإختصار , مشروع رجل عصامي ناجح ..
كلمات للبحث:
قصة نجاح مخترع , قصة نجاح عصامي , قصة نجاح بسيطة الفكرة , قصص نجاح , قصص نجاح تسويقية , قصة نجاح تسويقية , قصة نجاح ظريفة و ذكية , قصص نجاح مخترع عصامي , قصة نجاح مسوق ذكي , قارورة ماء تفتح من جهتين , مطارة , مطارات ماء , تنظيف المطارات , تنظيف قارورة الماء , تنظيف علبة الماء , تنظيف حافظات الماء
الاشتراك في:
تعليقات الرسالة (Atom)
تعليقان على قصة نجاح مخترع Clean Bottle .. القارورة مزدوجة الفتح ..
جايك من بودكاست بزنس ربي يوفقك
مرحبا