tag:blogger.com,1999:blog-54795046254685654542024-03-13T12:20:15.647-07:00مدونة عقدعقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.comBlogger25125tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-77752471538010402652012-06-07T20:57:00.001-07:002017-04-08T15:39:41.242-07:00قصة نجاح مخترع Clean Bottle .. القارورة مزدوجة الفتح ..<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="AR-SA" style="font-family: inherit; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://1.bp.blogspot.com/-qOQ14S2dqds/T9F3O9otA0I/AAAAAAAAAE8/zeglgkRlpEM/s1600/Screen-shot.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: inherit;"><img border="0" height="233" src="https://1.bp.blogspot.com/-qOQ14S2dqds/T9F3O9otA0I/AAAAAAAAAE8/zeglgkRlpEM/s400/Screen-shot.png" width="400" /></span></a></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="AR-SA" style="font-family: inherit; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="AR-SA" style="font-family: inherit; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: inherit;"><span lang="AR-SA" style="line-height: 115%;">عندما شاهدت ديف (</span><span dir="LTR" style="line-height: 115%;">Dave Mayer</span><span dir="RTL"></span><span lang="AR-SA" style="line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span>) للمرة الأولى على برنامج </span><span dir="LTR" style="line-height: 115%;">Shark Tank</span><span dir="RTL"></span><span lang="AR-SA" style="line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span>
, اتضح لي دهاء هذا المخترع , ليس لصعوبة اختراعه فقد كان سهلاً , لكن لذكاءه
التسويقي و معرفته كيف ينتج فكرة متكاملة و يطبقها على أرض الواقع ..<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="AR-SA" style="font-family: inherit; line-height: 115%;">فكرة ديف سهلة جداً , قارورة ماء تفتح من الجهتين العلوية و السفلية
ليمكن تنظيفها بسهولة . فمعلوم أن قوارير الماء (المطّارات) يتجمع في أسفلها
الأوساخ و تنمو البكتيريا عليها , حتى أنك لا تكاد تطيق رائحتها عند الشرب بعد
فترة من استخدامها . و تحتاج في تنظيفها إلى شراء ليفة بعصى كالمستخدمة في تنظيف
رضاعات الأطفال , لكن الكثيرين لا يمكلون هذه الليفة لندرة استخدامها ..<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="AR-SA" style="font-family: inherit; line-height: 115%;">أمضى ديف 3 سنوات من أجل الخروج بقارورة ذات جودة ممتازة . فقد تنقل
بين 4 مصانع , و أنتج 54 عينة قبل أن يصل إلى المنتج النهائي , و حصل فيها على
براءتين إختراع حتى يحفظ حقوقه من أن تنسخ . كل هذا الوقت أمضاه ديف على فكرة قد
يراها البعض بسيطة أو سخيفة , و أضاع فيها الكثير من الجهد و المال حتى أنه فشل في
تصنيعها 54 مرة , لكنه لم يستسلم و نفذها بشكل سليم . و هذا ما جعله يحصد نتاج
إصراره و عزيمته في اللاحق ..</span><br />
<a name='more'></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-cJjpH_VLlPs/T9F3EwRUy1I/AAAAAAAAAE0/Vzd33YhBsOM/s1600/bottle-lg-exploded.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: inherit;"><img border="0" height="97" src="https://2.bp.blogspot.com/-cJjpH_VLlPs/T9F3EwRUy1I/AAAAAAAAAE0/Vzd33YhBsOM/s320/bottle-lg-exploded.png" width="320" /></span></a></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="AR-SA" style="font-family: inherit; line-height: 115%;">منتج ديف كما ذكرنا ليس صعباً و ليس معقداً , لكنه لبى حاجات و أمنيات
أناس كثيرين . فكرة سهلة تحل مشكلة موجودة , هذا كل ما يجب أن تبحث عنه ..!<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: inherit;"><span lang="AR-SA" style="line-height: 115%;"><br />
و بعد أن أصبح المنتج بين يدي ديف , اختار له اسماً سهلاً واضحاً بديهياً "</span><span dir="LTR" style="line-height: 115%;">Clean Bottle</span><span dir="RTL"></span><span lang="AR-SA" style="line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span>"
و تعني القارورة النظيفة . ثم بدأ بتسويقه بالطرق التقليدية المجانية , و أنشأ له
موقعاً خاصاً بنفس الاسم </span><a href="http://www.cleanbottle.com/"><span dir="LTR" style="line-height: 115%;">www.cleanbottle.com</span></a><span dir="RTL"></span><span lang="AR-SA" style="line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span>
. لم يكن ديف يملك المال لتسويق بضاعته , فقام بطرقٍ في منتهى الفطنة . قام بتصنيع
عينة كبيرة لمنتجه , ثم قام بلبسها و الجري فيها في سباقات الدرّاجات . فبحركته
الظريفة الملفتة للنظر , قامت القنوات الناقلة لهذه السباقات بتوجيه الكاميرا عليه
و التعليق على مشهده الظريف , فكسب بهذا دعاية مجانية في قنوات كثيرة و كبيرة
السمعة . كما أنه تمت استضافته بعد تلك السباقات لأنه ظل صامداً في جريه مع
المتسابقين لمسافة 10 كيلو متر . كسب ديف بهذا دعاية مجانية كبيرة و سمعة طيبة , و
لفت أنظار العملاء لبضاعته النافعة و الجيدة , و بدأت تنهال عليه الطلبات بالشراء
..<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: inherit;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/t73Q3f4YjwQ?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: inherit; line-height: 18px;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: inherit;"><span lang="AR-SA" style="line-height: 115%;">لم يكتف ديف بذلك , فقد شارك ضمن البرنامج الشهير "حوض
القرش" و الذي يشاهده الملايين حول العالم , و قام بعرض منتجه على التجار .
لم يكن ديف يهدف إلى طلب التمويل بشكل رئيسي عند خروجه في البرنامج , و الدليل أنه
عرض عليهم نسبة ضئيلة للدخول كشريك معه (5% فقط) . لكنه من الجانب الآخر كان يهدف
إلى الدعاية المجانية لمنتجه عبر برنامج يشاهده الملايين في أمريكا و كندا و
أوروبا . و كان للمجتهد ديف ما أراد و أكثر , فقد شاهد منتجه الملايين و انهالت
عليه الطلبات بعد تلك الليلة . و علاوة على ذلك , شاركه أحد التجار المشهورين و
اسمه مارك كوبَن (</span><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Mark_Cuban"><span dir="LTR" style="line-height: 115%;">Mark Cuban</span></a><span dir="RTL"></span><span lang="AR-SA" style="line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span>)
المالك لأفضل فريق سلة على مستوى أمريكا لعام 2011 , فاتحاً له القناتان التي
يملكها للدعاية لمنتجه . دخول هذا الشريك الإستراتيجي كان أكثر من حلم بالنسبة
لديف , فهل تتخيلون أن قارورته سترقص و تحضر مباريات أقوى فريق سلة على مستوى
أمريكا ؟!!!<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="AR-SA" style="font-family: inherit; line-height: 115%;">لم يكن التاجر مارك كوبَن هو الوحيد الذي طلب ودّ ديف ليكون شريكه من
خلال برنامج "حوض القرش" , بل تنافس عليه 4 تجار من خمسة , و فتحوا له
محافظهم و ما يملكون من وسائل لمشاركته , و أصبح ديف هو من يختار شريكه منهم . فمن
أين أتت كل هذه الجاذبية لديف ؟ بكل تأكيد الإجابة ستكون على <b>إمكانيات ديف المتكاملة
في رؤية الثغرات و حاجات الناس , و تلبية حاجاتهم بمنتجات بسيطة و ذكية , و قوة
عزيمته في التصنيع و الإنتاج , و ذكاءه الحاد في التسويق , و إصراره على النجاح بأقل
التكاليف . فهو بإختصار , مشروع رجل عصامي ناجح</b> ..<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: inherit;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/qnswqSTyxYM?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<span dir="RTL" lang="AR-SA" style="font-family: inherit; line-height: 115%;">لم
يقف ديف عند هذا النجاح فقط , بل فتح أذنيه لسماع الملاحظات عن قارورته و قام
بالتطوير عليها . فحديثاً أنتج جراب لحمل قارورته لممارسي رياضة الجري . هذا
الجراب يلبي حاجة الراكضين من حمل جوالتهم و بطاقاتهم و بعض الأموال النقدية و
كريمات للشمس بجانب حملها لقارورة الماء . كما أنه أيضاً أعلن قبل أيام عن قارورته
الجديدة المصنعة من الستينليس ستيل بتعديلات طفيفة و بشكل مربع حتى يسهل مسكها و تصفيفها
مع قوارير أخرى مماثلة في صندوق ..</span><br />
<span style="color: white;"><span style="font-family: inherit; line-height: 18px;"><br /></span></span>
<span style="color: white;"><span style="font-family: inherit; line-height: 18px;">كلمات للبحث:</span></span><br />
<span style="color: white;"><span style="font-family: inherit; line-height: 18px;">قصة نجاح مخترع , قصة نجاح عصامي , قصة نجاح بسيطة الفكرة , قصص نجاح , قصص نجاح تسويقية , قصة نجاح تسويقية , قصة نجاح ظريفة و ذكية , قصص نجاح مخترع عصامي , قصة نجاح مسوق ذكي , قارورة ماء تفتح من جهتين , مطارة , مطارات ماء , تنظيف المطارات , تنظيف قارورة الماء , تنظيف علبة الماء , تنظيف حافظات الماء </span></span></div>
عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-38542088058079844522012-05-28T20:04:00.002-07:002024-02-18T08:41:02.223-08:00قائمة المتطلبات لمشروعك الجديد<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://www.fourcornerslearning.org/TechTips/images/checklist.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="199" src="http://www.fourcornerslearning.org/TechTips/images/checklist.jpg" width="200" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #660000;">كيف أعرف أني مهيأ حالياً لبداية مشروعي الجديد ؟</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #660000;">متى أبدأ مشروعي الخاص ؟</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #660000;">ماهي أهم الخطوات و العناصر لبداية مشروع العمر ؟</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #660000;">ماذا أحتاج لبداية مشروعي الناشيء ؟</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
كل هذه الأسئلة و مثيلاتها تدور في ذهن كل عصامي عزم على خوض المغامرة التجارية في هذه الحياة . و لهذا حاولت في هذا الموضوع جمع أهم الأمور الأساسية على شكل <b>قائمة متطلبات</b> أو <b>قائمة تشييك (checklist)</b> . فهذا الموضوع عبارة عن خطوة تمعّن أولى قبل الشروع في إعداد دراسة الجدوى الاقتصادية لمشروعك الجديد . فكلما تمعّنت أكثر في مشروعك و درسته , قلّت عليك المفاجآت في المستقبل و كنت أكثر عرضة للنجاح بإذن المولى عزّ و جل ..</div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<a name='more'></a><br />
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: blue;"><b>1- الفكرة :</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
- هل الفكرة جديدة أو مبتكرة ؟ أم أن الابتكار في تقديمها و عرضها ؟ </div>
<div style="text-align: justify;">
- هل هي فريدة أو مميزة ؟ ماهي مواصفات تميزها عن غيرها ؟ مالذي يجعل الزبائن يأتون إليك لا لغيرك من منافسيك ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل الفكرة تعتمد على نقاط قوتك الشخصية أو نقاط قوة فريقك ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل هي قابلة للتوسع في المستقبل ؟ كيف هي سرعة توسعها ؟
</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل فكرتك قابلة للنسخ؟ ما مدى سهولة و سرعة نسخها؟ أين يكمن سرّها و كيف يمكن أن تحافظ عليه؟<br />
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: blue;">2- الفرصة المتاحة:</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
- هل هناك فرصة جديدة في السوق دعت إلى فكرتك ؟ </div>
<div style="text-align: justify;">
- هل الفرصة كبيرة , و لها شريحة زبائن كبيرة ؟ </div>
<div style="text-align: justify;">
- هل الفرصة طويلة المدى ؟ أم موضة قصيرة منتهية ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- ماهي الأسباب التي خلقت هذه الفرصة ؟ هل الأسباب مستمرة و مستقرة أم معرضة للإنقلاب و التغيير ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: blue;">3- المهارات الضرورية:</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
- هل تملك الخبرة في هذا المجال ؟ أم لديك كفاءات مؤهلة عندها الخبرة اللازمة ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل تملك المهارات الإدارية اللازمة (القيادة , المفاوضة , التخطيط , التنسيق , الرقابة , التحليل , المحاسبة , التسويق) ؟ أم لديك من يقوم بالمهام الإدارية ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل تعتمد على أكثر من شخص حتى لا تتأثر في حال ذهاب ذلك الشخص ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- ماهي نقاط قوتك و ضعفك ؟ و هل قمت بتغطية نقاط ضعفك بالكفاءات اللازمة ؟<br />
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-Aukj_Z-m9ew/T8Q7DVlWs-I/AAAAAAAAAEo/UblViVQujtQ/s1600/iStock_000016658196Medium-228x300.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://2.bp.blogspot.com/-Aukj_Z-m9ew/T8Q7DVlWs-I/AAAAAAAAAEo/UblViVQujtQ/s200/iStock_000016658196Medium-228x300.jpg" width="152" /></a></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: blue;"><b>4- السوق:</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
- ما حجم السوق ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- ما توجهات السوق ؟ و هل هي تخدم فكرتك ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- ماهو مستوى الطلب على فكرتك ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل أنت الأول في السوق ؟ أم كم تتوقع نسبة سيطرتك على حصة السوق ؟
</div>
<div style="text-align: justify;">
- كم عدد المنافسين و أحجامهم ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل دخول منافس جديد سهل أم صعب ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- ماهي مفاتيح النجاح في السوق ؟ كيف نجح منافسيك و سر قوتهم ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- كم عدد الموردين ؟ من يملك زمام القوة: أنت أم المورد ؟ </div>
<div style="text-align: justify;">
- هل الأنظمة و الإجراءات الحكومية سهلة أم معقدة ؟ كم تحتاج من الوقت ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: blue;"><b>5- العملاء:</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
- ما نوع الزبائن ؟ و ماهي مواصفات الشريحة المستهدفة ؟ </div>
<div style="text-align: justify;">
- هل يبحثون عن الجودة أم السعر ؟ هل هم من النوع سهل الدفع ؟ </div>
<div style="text-align: justify;">
- هل لفت انتباهم إلى منتجك يحتاج إلى تكاليف تسويقية باهظة ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- ماذا يقدم لهم المنتج من قيمة إضافية عن ماهو موجود حالياً في السوق ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: blue;">6- التسويق:</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
- كيف ستصل إلى عملائك ؟ و كم سيكلف الوصول إليهم ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل تحتاج إلى دعاية مستمرة ؟ أم أن النجاح ينتشر عبر الكلام فتحتاج إلى دعاية في البداية فقط ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- ماهي الوسائل التسويقية التي ستستخدمها بالتحديد ؟ كم ستكلفك ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل المنتج لا يستخسر المشتري قيمته -كثوب الزواج أو تصوير ليلة الفرح- أو أثره مستمر و يأتي بنتائج أفضل بعد شراءه كالتعليم و التدريب ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل الموزعين متوفرين ؟ كم عددهم ؟ هل سيساومونك بقوتهم ؟
</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل لديك مناديب تسويق و مبيعات ؟ ما مدى مهارتهم و قوتهم ؟ كم نسبتهم ؟ هل حددت الحد الأدنى من المبيعات لهم ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل أجريت بحث تسويقي ؟
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: blue;">7- الإنتاج:</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
- هل تملك الطاقة الإنتاجية ؟ ما سعة الانتاج ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل تملك التصاريح الحكومية ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل تحتاج إلى مواصفات خاصة للإنتاج ؟ كم ستكلفك هذه المواصفات ؟
</div>
<div style="text-align: justify;">
- كم تحتاج من طاقة تشغيلية بشرية ؟ ما وظائفهم ؟ ما المهارات المحتاجة فيهم ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- كم تحتاج من مباني ؟ أين تقع ؟ كم تكلفتها ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل المكان مناسب للوصول إلى الزبائن و الموردين ؟
</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل المكان لائق على المدى البعيد ليكون مكان للإنتاج ؟ أم قد تطرأ ضوابط حكومية و تضطر للرحيل ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل تكلفة الانتقال من مكان لمكان قليلة ؟ كم ستستغرق من الوقت للانتقال و إعادة الإنتاج ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل هناك مكان للتوسع للمستقبل ؟ من الأفضل أن تشتري مكاناً يتسع لضعف حاجتك ..</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل تحتاج إلى مستودع للتخرين ؟ كم سيكلفك التخزين ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل تحتاج إلى مواصفات خاصة للتخزين ؟ كم ستكلفك هذه المواصفات ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل هناك تقنيات تساعد على الإنتاج ؟ هل هي ممكنة الحصول ؟ متى ستحتاجها ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل المسافة قصيرة و الوصول سهل بين مكان الانتاج و المخزن ؟<br />
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://admin.expatica.com/de/wp-content/uploads/sites/6/2023/11/Money-Management-scaled-1.jpg" style="display: block; padding: 1em 0; text-align: center; "><img alt="" border="0" width="320" data-original-height="533" data-original-width="800" src="https://admin.expatica.com/de/wp-content/uploads/sites/6/2023/11/Money-Management-scaled-1.jpg"/></a></div>
<br />
<b><span style="color: blue;">8- الإدارة المالية:</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
- ما هو سعر منتجك أو خدمتك ؟ هل أنت الأرخص أم الأفضل في السوق ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- كم هامش الربح ؟ هل هو كافي ؟ أم هل ستعتمد على كثرة البيع لاستدرار الأرباح ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- كم تحتاج من الوقت و المبيعات لتتحول من الخسارة إلى الربح ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل أعددت قائمة السيولة أو التدفقات النقدية مفصلة بشكل شهري لمدة 3 سنوات ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- هل أعددت قائمة الدخل لمدة 3 سنوات ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: blue;">9- التمويل:</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
- هل تملك رأس المال ؟ أم أنك ستبحث عن تمويل ؟ </div>
<div style="text-align: justify;">
- تحتاج تمويل: هل ستمول مشروعك بشراكة أم بدين ؟ كم ستحتاج من تمويل ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- شراكة: كم نسبة الشراكة ؟ هل النسبة على الأرباح أو المبيعات أم على رأس مال الشركة ؟ </div>
<div style="text-align: justify;">
- شراكة: هل ستفقد نسبة من السيطرة و التحكم في الشركة ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- شراكة: هل ستحصل على دعم آخر من الممول غير السيولة ؟ و هل تتفقون على الخطط المستقبلية للشركة ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- شراكة: متى ستسمح للشريك بأن يبيع حصته ؟ و هل الأولوية لك في شرائها ؟ و بكم ستشتريها ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
- دين: كم نسبة الإقتراض ؟ و كيف ستسدده ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: blue;">10- إدارة المخاطر:</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
- ما نقاط ضعفك أو تخوفك ؟ و ما هي الخطط البديلة ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #e69138;">سأضعها قريباً بإذن الله على شكل ملف وورد ليعم نفعها أكثر .. (؛</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: white; font-size: xx-small;">كلمات للبحث:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: white; font-size: xx-small;">كيف تبدأ مشروعك , كيف تبدأ مشروعك التجاري , كيف تبدأ مشروعك الجديد , كيف تبدأ مشروعك الناشئ , كيف تبدأ مشروعك الخاص , كيف تبدأ مشروع العمر , كيف ابدأ مشروعي الخاص , كيف ابدأ مشروعي التجاري , كيف أبدأ مشروعي الجديد , كيف ابدأ مشروع العمر , المهارات الإدارية اللازمة لبداية مشروعك , ماهي المهارات اللازمة لبداية مشروعي , كيف ابدأ مشروعي , من أين ابدأ فكرتي التجارية , متطلبات بداية المشاريع , متطلبات المشروع التجاري , قائمة تشيك لسيت للمشاريع , قايمة تشييك للمشاريع الجديدة , عناصر دراسة الجدوى , دليلك لبداية مشروعك , دليلك لبداية شركتك , دليلك إلى النجاح في مشاريع التجارية . قائمة المراجعة لمشروعك الجديد </span></div>
</div>
عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-17371854460207920022012-05-17T20:57:00.001-07:002024-02-18T08:48:16.016-08:00تجربة Nike مع الملابس الرياضية النسائية<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div style="text-align: justify;">
<br />
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://www.logodesignlove.com/images/sports/nike-just-do-it.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="208" src="http://www.logodesignlove.com/images/sports/nike-just-do-it.jpg" width="320" /></a></div>
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
خاضت شركة نايك (Nike) تجربة مخاض عنيفة في تجربتها لدخول عالم الملابس الرياضية النسائية . هذه التجربة جديرة بأن نستفيد من أحداثها المشوقة في دروس التسويق و الإستراتيجيات و إدارة الطاقات البشرية ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
نايك , تلك الشركة الأمريكية العملاقة في صناعة الملابس و الأدوات و الأحذية الرياضية , كانت المنافس الشرس لشركات الرياضة الألمانية أديداس (Adidas) و ريبوك (Reebok) و بوما (Puma) . نشأت مبدئياً في عام 1962 و أسسها شخصان هما بِل بوّرمان (Bill Bowermen) و فِل نايت (Phil Knight) , و الذين إلتقيا في جامعة أورقون عندما كان بِل مدرباً للعدّاء فِل . و بعد أن تخرج فِل من الجامعة , إلتحق بجامعة ستانفورد و درس فيها ماجستير إدارة الاعمال (MBA) . و بعد تخرجه اتصل بصديقه و مدربه بِل ليطرح عليه فكرة استيراد الأحذية الرياضية (الكنادر) من اليابان و بيعها في الحرم الجامعي لمنافسة الشركات الرياضية الألمانية ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
اتفق الصديقان على الفكرة و جمعا 500 دولار فقط للبدء في التنفيذ , و اطلقا على شركاتهما اسم Blue Ribbon Sports . ثم قاما بإستيراد الأحذية الرياضية من شركة Onitsuka Tiger اليابانية , و تولى فِل مهمة البيع في الحرم الجامعي . أما بِل , فكان يعمل على البحث عن طرق لتطوير المنتج و إمكانية تصنيعه محلياً . لم يكن النجاح سهلاً و لا قريباً , <span style="color: #b45f06;">فقد أمضيا 8 سنوات من التجارب و الفشل حتى تمكنا من تصميم و تصنيع و إنتاج الأحذية الرياضية بأنفسهما</span> ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
العزيمة و الإصرار و الابتكار آتت ثمارها . فقد تجاوزت مبيعات نايك للأحذية الرياضية مبيعات أديداس و ريبوك و بوما , و أصبحت تسيطر على 38% من مبيعات الأحذية الرياضية حول العالم . و في عام 2006 , <span style="color: blue;">بلغت مبيعات نايك 15 بليون دولار</span> , و بلغت أرباحها إلى 1.4 بليون دولار ..!! كما بلغ عدد العاملين فيها 26 ألف موظف في 120 دولة ..!</div>
<div style="text-align: justify;">
<a name='more'></a><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://i.pinimg.com/originals/87/aa/77/87aa7742166d8944c0f5d427629ebd94.jpg" style="display: block; padding: 1em 0; text-align: center; "><img alt="" border="0" width="320" data-original-height="800" data-original-width="800" src="https://i.pinimg.com/originals/87/aa/77/87aa7742166d8944c0f5d427629ebd94.jpg"/></a></div>
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
في عام 2004 , فكرت نايك بتخصيص إدارة للعمل على إنتاج الملابس و الأحذية و الأدوات الرياضية النسائية . كانت الفكرة تحت الدراسة , و خُصص لها فريق من النساء يعمل على دراسة جدواها . كانت الملابس الرياضية النسائية المنتجة من نايك تنتج من الأقسام العامة للأحذية و الملابس و الأدوات و ليس لها أقسام مختصة . كما أنها كانت عبارة عن منتجات رجالية بحجم أصغر و لون وردي أو ألوان قوس قزح . و لكن بعد دراسة الفريق لهذا السوق , خرجوا بهذه النتائج المدهشة:</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #741b47;">- المرأة تريد ملابس مخصصة لكل رياضة , و ليس ملابس رياضية عامة لكل الرياضات كالرجل . فلبس للمشي , و لبس للدراجة , و لبس للجري , و لبس للعب التنس , و لبس للتمارين , و لبس لليوقا , و لبس للسباحة , و غيرها الكثير . </span><span style="color: #999999;">(مسكين أيها الرجل , سروال لجميع الرياضات و ربما آخر للسباحة فقط!)</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #741b47;">- لم ينته الأمر عند هذا الحد .. فالمرأة تريد 3 موديلات من كل لبس . موديل جذاب يظهر رشاقتها و مفاتنها و يُظهر أنها رياضية و اجتماعية بنفس الوقت , و موديل لنخبة الرياضيات من النساء , و موديل عام لكل امرأة تمارس الرياضة ..</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #741b47;">- المرأة تريد التبضّع في الأسواق و الشوارع التجارية و المحلات "الهاي كلاس" , و ليس المراكز التجارية الكبيرة كوول مارت و الهرم و سنتر بوينت ..</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #741b47;">- المرأة تريد طقم "collection" من الملابس و الأحذية و الأدوات . </span><span style="color: #999999;">(وليس سروال أسود و فنيلة من أي لون!)</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #741b47;">- المرأة تريد طريقة مختلفة في البيع , فتريد البائعة أن تقف و تتحدث معها و تقنعها بجمال هذا الملبس عليها و مناسبته لها , كما تريد من المحل أن يتواصل معها بشكل مستمر و يخبرها عن البضائع و يظهر اهتمامه بها . بإختصار هي بناء علاقة بينها و بين المحل و العاملين فيه , أكثر من كونها لحظة بيع و شراء ..</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
لم تكتف المرأة بهذا , فهي تريد من المحل أن يغير تصميمه بدلاً من أقسام مخصصه للملابس و أقسام مخصصه للأحذية و ثالثة للأدوات , إلى أقسام مخصصة لكل رياضة على حدة (قسم لكرة التنس , قسم للجري , قسم للسباحة) تحتوي على الملابس و الكنادر و الأدوات مصفصفة على شكل مجموعات "كوليكشن" ..!</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://static.nike.com/a/images/f_auto/dpr_1.0,cs_srgb/w_1413,c_limit/tpqid8vgfey6m4ke86te/nike-joyride.jpg" style="display: block; padding: 1em 0; text-align: center; "><img alt="" border="0" width="320" data-original-height="375" data-original-width="800" src="https://static.nike.com/a/images/f_auto/dpr_1.0,cs_srgb/w_1413,c_limit/tpqid8vgfey6m4ke86te/nike-joyride.jpg"/></a></div>
<br />
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
تجربة نايك في دراسة المرأة كانت شاقة و صعبة , و لولا إغراء الأرباح الهائلة المحتملة من هذه السوق لما خاضت نايك هذه المغامرة المعقدة . و قد بدأت نايك بناء هذه الإدارة بشكل تدريجي من عام 2006 حتى أكملت بناءها في عام 2009 مع تغييرها لهيكلتها الداخلية بشكل كلي . كل هذه المدة الطويلة احتاجتها نايك لتجري التغيير في بنائها الداخلي و في عقلية موظفيها الذين اعتادوا على تصنيع الملابس الرجالية فقط و سجلوا معها أجمل النجاحات . فلم يكن التغيير الداخلي سهلاً على إدارة نايك , فعبارة: "لماذا نتغير ما دمنا ناجحين في ملابس الرجال" كانت كلمة دائمة تتردد في كل قسم من أقسام هذه الشركة العملاقة . لكنهم عرفوا قيمتها لمّا رأوا أن المرأة تشتري في كل زيارة على الأقل <span style="background-color: #ffe599;">ضعف ما جاءت لأجله</span> ..!!<br />
<br />
<span style="color: white; font-size: x-small;">كلمات للبحث:</span><br />
<span style="color: white; font-size: x-small;">قصة نجاح نايك , قصة نجاح نايكي , قصة نجاح شاقة , قصة كفاح في عالم التجارة , قصة نجاح كنادر نايك , قصة نجاح نايك في الملابس و الأحذية النسائية , جزم نايكي , كنادر أديداس , بوما , بدلات نايك , بدلات أديداس , خفايا تجارة الملابس النسائية .</span></div>
</div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-25280792434274083182012-04-28T17:21:00.002-07:002024-02-18T08:52:49.777-08:00قصة نجاح صانع أحذية Oak Street: الجودة تُسوّق لنفسها ..<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://25.media.tumblr.com/tumblr_ljloxpu2QQ1qdbf5lo1_500.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="http://25.media.tumblr.com/tumblr_ljloxpu2QQ1qdbf5lo1_500.jpg" width="320" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
هاجر والد جورج فلاقوس (George Vlagos) من اليونان إلى شيكاغو و عمل كإسكافي , يُمضي يومه في تصليح و تنظيف الأحذية بحثاً عن قوت عيشه . في كل سبت , يأخذ ابنه جورج -و كان وقتها طالباً في المرحلة المتوسطة- ليقوم بتنظيف الأحذية معه . كان الأب يهدف إلى إعطاء ابنه درساً في صعوبة العمل اليدوي ليجدّ و يجتهد في دراسته , و يحصل على وظيفة قديرة . لم يخب ظن الأب بابنه , فقد اجتهد و تخرج من الجامعة و أنهى الماجستير في تخصص اللغة الإنجليزية ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
كان جورج بطبعه دقيقاً و صعب الشروط . فقد ذهب يوماً ليشتري حذاء , فلم يجد ما يلبي رغباته . كان يريد حذاء جلدياً مريحاً و أنيقاً و بسعر مناسب . فأمضى لحظاتٍ من التمعن عن سبب غياب الأحذية الجلدية القديمة ذات الجودة العالية , و عن إمكانية عودتها بتصاميم عصرية . توافق رأي الابن مع رأي أبيه الخبير الذي أمضى عمره في تصليح و تنظيف الأحذية الجلدية القديمة و الأحذية البلاستيكية و المطاطية الحديثة الغير قابلة للإصلاح . لم يكن الأب يتمنى أن يعمل ابنه في صناعة الأحذية , و لكنه كان الداعم الأول له في قراراته التي يتخذها حتى لو كانت مخالفةً لرأيه ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
قام جورج بتصميم الحذاء الذي يتمنى أن يشتريه و اشترى الجلد المطلوب , ثم بحث عن خياط أحذيةٍ يدوي ليصنع له حذاءه الجديد . لقد كان إيجاد خياط الأحذية المحترف صعباً للغاية مع إندثارهم بعد قدوم الماكينات و خطوط الإنتاج . و بعد أن نال حذاءه الجديد الإعجاب بأداءه و جذب الأنظار بأناقته , بدأ جورج جدياً التحضير لدخول عالم التجارة و الأعمال ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
تعاقد جورج مع الشركة الأمريكية الشهيرة <span style="background-color: white; font-family: Georgia, Arial, Verdana; font-size: 15px; line-height: 22px; text-align: left;">Horween Leather Company</span> لتوريد الجلود له , و كان يختار الجلود بنفسه . كما قام بتصميم عددٍ من موديلات الأحذية بأشكالٍ رسميةٍ و أنيقة . و في <b>شهر أغسطس من عام 2010</b> , قام جورج بافتتاح متجره الأول و المسمى<span style="background-color: white; font-family: Georgia, Arial, Verdana; font-size: 15px; line-height: 22px; text-align: left;"> </span><span style="background-color: white; font-family: Georgia, Arial, Verdana; font-size: 15px; line-height: 22px; text-align: left;"><a href="http://oakstreetbootmakers.com/" target="_blank">Oak Street Bootmakers</a> . لم يقم جورج بأي وسيلة دعائية ,<span style="color: #cc0000;"> و مع ذلك باع كل الأحذية في محله خلال 24 ساعة فقط !!</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Georgia, Arial, Verdana; font-size: 15px; line-height: 22px; text-align: left;"></span></div>
<a name='more'></a><br />
<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://footwearnews.com/wp-content/uploads/2018/12/oak-street-bootmakers-george-vlagos.jpg" style="display: block; padding: 1em 0; text-align: center; "><img alt="" border="0" width="320" data-original-height="533" data-original-width="800" src="https://footwearnews.com/wp-content/uploads/2018/12/oak-street-bootmakers-george-vlagos.jpg"/></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Arial, Verdana;"><span style="font-size: 15px; line-height: 22px;"><br /></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Arial, Verdana;"><span style="font-size: 15px; line-height: 22px;">يقول جورج: عندما كنت أبحث في محرك البحث "قوقل" عن اسم محلي , لا تخرج لي أي نتيجةٍ متعلقةٍ في أحذيتي , و لا حتى موقع المحل الرسمي . لكن خلال 24 ساعة من افتتاح المحل و كتابة صديقٍ لي في مدونته عن منتجاتي , تناقلت المواقع المختلفة بلغاتٍ عديدة خبر أحذيتي و جودتها العالية ..</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Arial, Verdana;"><span style="font-size: 15px; line-height: 22px;"><br /></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Arial, Verdana;"><span style="font-size: 15px; line-height: 22px;">كانت أحذية جورج تصنف من الطراز العالي <b>و يتراوح سعرها ما بين 210-356 دولار</b> . و كان زبائن جورج لا يمانعون من الدفع أكثر مقابل الحصول على حذاءٍ ذي جودة عاليةٍ و يعيش لوقت أطول . كما كانوا يقومون بالدعاية لها عند أقاربهم و أصدقائهم و عبر المواقع الاجتماعية المختلفة , لأنهم يعلمون أنها تستحق التوصية و لن يندم مشتريها ...</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Arial, Verdana;"><span style="font-size: 15px; line-height: 22px;"><br /></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #b45f06; font-family: Georgia, Arial, Verdana;"><span style="font-size: 15px; line-height: 22px;"><b>خدمة العملاء:</b></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Arial, Verdana;"><span style="font-size: 15px; line-height: 22px;">كان جورج يختبر بنفسه جودة كل حذاء قد تم تصنيعه قبل أن يعرضه في محله . كما كان يقوم <b>بالإتصال</b> على كل عميل بعد مرور 24 ساعةً من شراءه لأحذيته ليشكره على شراءه و يأخذ انطباعاته و ملاحظاته . و كان يحرص على التواصل المباشر مع العملاء دون وسيطٍ عبر الهاتف و الإيميل , حتى أن عملاءه كانوا يتلقون ردوده على إيميلاتهم في وقتٍ متأخرٍ من الليل ..</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Arial, Verdana;"><span style="font-size: 15px; line-height: 22px;"><br /></span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://ponytailjournal.com/user/pages/07.ponytail-pals/things-you-never-knew-about-george-vlagos-of-oak-street-bootmakers/000.jpg" style="display: block; padding: 1em 0; text-align: center; "><img alt="" border="0" width="320" data-original-height="420" data-original-width="630" src="https://ponytailjournal.com/user/pages/07.ponytail-pals/things-you-never-knew-about-george-vlagos-of-oak-street-bootmakers/000.jpg"/></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #b45f06; font-family: Georgia, Arial, Verdana;"><span style="font-size: 15px; line-height: 22px;"><b><br /></b></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #b45f06; font-family: Georgia, Arial, Verdana;"><span style="font-size: 15px; line-height: 22px;"><b>النتيجة:</b></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Arial, Verdana;"><span style="font-size: 15px; line-height: 22px;">انتشرت أحذية جورج و اشتهرت , و أصبحت تباع في بعض محلات الماركات العالمية الفاخرة في نيويورك و لندن . </span></span><span style="font-family: Georgia, Arial, Verdana; font-size: 15px; line-height: 22px;">و لبسها الأغنياء و المشاهير في مناسباتهم الهامة و أبدوا إعجابهم بها و ارتياحهم بارتدائها . </span><span style="font-family: Georgia, Arial, Verdana; font-size: 15px; line-height: 22px;">و أصبحت هناك <b>قائمة انتظار طويلة لـ6 أسابيع</b> حتى تتمكن من الحصول على حذاءك ..!</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: white; font-family: Georgia, Arial, Verdana; font-size: x-small;"><span style="line-height: 22px;">كلمات للبحث:</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: white; font-family: Georgia, Arial, Verdana; font-size: x-small;"><span style="line-height: 22px;">قصة نجاح صانع الأحذية , مصمم الأحذية , قصة نجاح أحذية أوك سترتيت , قصة Oak Street , ماركة أحذية جلدية يدوية ذات جودة عالية , أحذية جلدية و مريحة , قصة نجاح إسكافي , قصة نجاح مصنع الكنادر , مصنع الجزم , قصة كفاح , قصص كفاح و نجاح , قصص عصامية , قصص ابداعية</span></span></div>
</div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-89516652467071024722012-04-22T17:35:00.000-07:002024-02-18T08:37:29.894-08:00قصة بائع السياكل .. بدأ مسيرة النجاح و عمره 12 سنة<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://chriszane.com/wp-content/uploads/2011/01/chris-zane-portrait.jpg" style="display: block; padding: 1em 0; text-align: center; "><img alt="" border="0" width="320" data-original-height="480" data-original-width="480" src="https://chriszane.com/wp-content/uploads/2011/01/chris-zane-portrait.jpg"/></a></div>
<div style="text-align: justify;">
عندما كان كريس زين (Chris Zane) في الـ12 من عمره , بدأ مسيرته في عالم الأعمال . كان كريس جاداً و يعمل بكل إخلاص . كان يقوم بإصلاح دراجته و دراجات الآخرين في كراج والديه . و عندما بلغ الـ16 من عمره , طلب من والديه أن يشتروا له محل الدراجات الموجود في حيّهم و الذي كان معروضاً للتقبيل (شراء بضاعة المحل و نقل عقد إيجاره) . عندما رأى والديه جدية كريس و إلتزامه بعمله منذ 4 سنوات , وافقوا على تلبية طلبه . فقام <b>بإقتراض 23,000 دولار من جدّه</b> بنسبة عالية من الفوائد (15%) لأنه لا يملك خياراً آخر غير ذلك ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
بدأ كريس مسيرته في محله الجديد و قدم خدمة رائعة لزبائنه مع صغر سنه . و كانت والدته تقوم بإفتتاح المحل صباحاً عندما يكون في مدرسته و تقوم بإستقبال و تسجيل طلبات الشراء و الصيانة إلى حين عودته من المدرسة , ثم يباشر مهمته مباشرة بكل اتقان . أحبه الجميع لذكاءه و همته و إخلاصه . و انتهى العام الأول و قد <b>حقق مبيعاتٍ بمقدار 56,000</b> دولاراً ..!</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
قام كريس بعدها بمدة بافتتاح محله الآخر ليزيد من أرباحه و مبيعاته , لكنه ما لبث أن خسر و قام بإغلاق ذلك المحل . لقد تعلّم كريس من هذا الخطأ درساً مهماً و هو أن <u><span style="color: #cc0000;">عملاءه يبحثون عن الحلول لمشكلاتهم و ليس فقط شراء المنتجات (دراجات و قطع غيار)</span></u> , و هذا سرّ تميزه , و إلا فهناك غيره من المحلات من يبيع هذه المنتجات أيضاً و بأسعار منافسة . فعندما يشتري أحدهم مثلاً دراجة خاصة أو اكسسوارات معينة و هو لا يعرف استخدامها أو تركيبها , فعندئذ لن يستفيد منها و لن يكون راضياً عن تسوّقه في ذلك المكان . كما أنه اكتشف من خلال تجربته أنه <span style="color: #cc0000;">و إن لم يحقق أرباحاً من أحد عملائه لكنه خرج راضياً من عنده , فإنه سيكون عميلاً دائماً و سيربح منه في المرّات القادمة . كما أن ذلك العميل سيأتي بأصدقائه و أفراد عائلته ليشتروا من محله</span> ..</div>
<a name='more'></a><br />
<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://www.ezanes.com/_res/img/store.jpg" style="display: block; padding: 1em 0; text-align: center; "><img alt="" border="0" height="320" data-original-height="380" data-original-width="320" src="https://www.ezanes.com/_res/img/store.jpg"/></a></div>
<br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: blue;"><b>ماذا كان يمنح كريس عملاءه حتى يقوموا بالشراء منه و ليس من المحلات الأخرى ؟</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
يمنح كريس زبائنه ضمان مدى الحياة على الخدمة و قطع الغيار . كما أنه يمنح 90 يوماً لتجربة الدراجة , فإن لم يكن العميل راضياً فإنه يبقي قيمتها له كرصيد في المحل يشتري منه ما يشاء في أي وقت يريد . كما أنه يمنح برامج مضاعفة الرصيد لدراجات الأطفال , فعندما يشتري الوالدين دراجة لطفلهما بمبلغ 100 دولار , فإن مبلغ 100 دولار أيضاً يبقى في رصيدهما عند شراء الدراجة القادمة لهذا الطفل ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
ليس كل تجربة خاضها كريس نجحت معه , لكنه كان رجلاً يتقدم خطوة خطوة , و يختبر كل خطوة قبل أن يخطوها , <span style="background-color: #fff2cc;">و إن أخطأ تعلّم من خطئه</span> . فمرّة قام كريس بمنح عملائه خدمة صيانة مميزة , فعندما تحتاج دراجتك إلى صيانة , كل ما عليك هو الاتصال بالمحل ليقوموا بالمرور عليك في بيتك و أخذ دراجتك ثم تصليحها و إعادتها إلى منزلك مرة أخرى . كانت خدمة مريحة جداً للزبائن , لكن اتضحت آثارها السلبية لاحقاً . فقد قلّ عدد الزبائن الذين يأتون إلى المحل بشكل كبير , و قلّت المبيعات أيضاً . فعادة عندما يأتي العميل لإصلاح دراجته في المحل , فإنه يقوم بأخذ جولة على الدراجات الجديدة و الإكسسوارات و غيرها , مما يجعله يشتري بعض الاكسسوارات و يُخطّط أيضاً على استبدال دراجته بدراجة حديثة . هذه السلبية جعلت كريس يتوقف عن منح هذا الميزة , لكنه أكمله لمن قاموا بشراء دراجاتهم خلال سريان هذا العرض ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
مع هذه الخدمة المميزة مع العملاء , قامت شركات البطاقات الإئتمانية (Visa, MasterCard , وغيرها) بالتعامل مع محلات كريس لتوريد دراجات كهدايا لعملاء بطاقاتها و استبدال نقاطها . كما قامت كثير من الشركات الكبيرة أيضاً بالتعامل معه لتقديم هدايا تحفيزية لموظفيها ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
مع هذه المسيرة الجادة و الحذرة في نفس الوقت , و مع نجاحه الباهر في خدمة عملائه , <u>يحقق كريس نمواً بنسبة 23.5% في عوائده كل عام في الـ30 سنة الماضية</u> !.. و قد حقق في العام المنصرم (2011) ما يقارب الـ <b>21 مليوناً</b> في مبيعاته ..!!</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<span style="color: white; font-size: x-small;">كلمات للبحث:</span><br />
<span style="color: white; font-size: x-small;">قصة نجاح محفزة , قصة نجاح جميلة , قصص نجاح مميزة , قصص نجاح تجارية , قصص نجاح بزنس , قصة نجاح و عزيمة , نجاح صاحب همة قوية و عزيمة كبيرة , قصص نجاح في قطاع الأعمال و التجارة , قصة نجاح تبعث الأمل , قصص نجاح مبتدأين في عالم التجارة , قصص نجاح شركات ناشئة , قصص نجاح شركات صغيرة , قصص نجاح أطفال و شباب .</span></div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-31368735266596643762012-02-28T23:16:00.002-08:002024-02-18T09:01:04.440-08:00كيف تختار و تجّهز الرئيس القادم من بعدك في الشركات العائلية<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on"><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-sPOU_vQYgC8/T028Ll2oV3I/AAAAAAAAAEg/EpBUqP5zpNE/s1600/intergenerations.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="304" src="http://4.bp.blogspot.com/-sPOU_vQYgC8/T028Ll2oV3I/AAAAAAAAAEg/EpBUqP5zpNE/s320/intergenerations.jpg" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">هل تذكرون قصة <a href="http://www.3qd.me/2012/01/saputo.html" target="_blank">"ملك جبنة الموزاريلا"</a> التي حكيناها لكم سابقاً ..!</div><div style="text-align: justify;">القصة لم تنتهي بعد .. فبعد أن تقاعد لينو بعد 35 سنة قضاها في رئاسة الشركة , كان لديه ابنان و وبنت . فمن اختار لينو لرئاسة شركته من بعده , و كيف اختاره , و كيف جهّزه لقيادة الشركة من بعده ..!</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">كان لدى لينو 3 أبناء , اثنان من الذكور و هما بالترتيب: جوي و لينو الأصغر , و بنت و اسمها: ناديا . حرص لينو على إحضار أبناءه للشركة منذ صغرهم ليعيشوا في أجواء المكان و يعتادوا على عالم التجارة و الأعمال . كما أنه كان يطلب منهم العمل في أوقات الفراغ و العطل الصيفية في الشركة بأي وظيفة حتى يتربوا في أجواءها منذ الصغر و يأخذوا بطبيعة العمل و الجد . مع مرور الأيام , لاحظ لينو أن ابنه "لينو الأصغر" كان مندمجاً في أعمال الشركة و محباً للعمل فيها , و انضم للعمل فيها منذ وقت مبكر . كما أنه أيضاً مهتم و ملتزم بالمحافظة على تراث العائلة .. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">"لينو الأصغر" انضم للعمل في الشركة منذ الـ 13 من عمره . كان يعمل في مسح البلاط و تنظيف الأرضيات في أرض المصنع . ثم تحصل على ترقية ليكون مصنّعاً للجبن . و في خلال دراسته الجامعية , كان يقود الشاحنة لتوصيل الجبن إلى المطاعم و السوبرماركت , و استمر على هذا الحال حتى تخرج من الجامعة . تم تعيينه بعد ذلك مساعداً إدارياً , و كان عمره آنذاك 21 عاماً . و بعد عامين , أصبح مديراً لأحد المصانع في مقاطعة أونتاريو . و عندما بلغ الـ 26 من عمره أصبح نائباً للرئيس في قطاع التشغيل . ثم بعدها بخمسة أعوام , أصبح نائباً أعلى لرئيس الشركة . ثم انضم لمجلس إدارة الشركة بعدها بثلاثة أعوام , و كان عمره آنذاك 34 سنة ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">في عام 2003 بلغ عمر لينو الأب 66 عاماً و أراد التقاعد , فقام بتشكيل لجنة لاختيار الرئيس القادم , مكونة من مدراء الشركة من خارج العائلة و من داخلها . قامت هذه اللجنة بترشيح "لينو الأصغر" ليكون رئيساً للشركة بعد أبيه بعد أن رأوا فيه ما يثبت لهم جديته و جودة عمله . فقد جربوه موظفاً معهم لمدة 22 عاماً , ترّقى خلالها من ممسح بلاط إلى نائبٍ أعلى للرئيس ..</div><div style="text-align: justify;"></div><a name='more'></a><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-VUucjl-9F_8/T027iyXMd8I/AAAAAAAAAEQ/4SBUSGlgEVM/s1600/saputo.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="220" src="http://4.bp.blogspot.com/-VUucjl-9F_8/T027iyXMd8I/AAAAAAAAAEQ/4SBUSGlgEVM/s320/saputo.png" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">بدأ لينو الأب بترك المهام تدريجياً لابنه "لينو الأصغر" لكنه لا يزال رئيساً للشركة , و أعطى ابنه كامل الصلاحيات ليتصرف كرئيس تحت إشرافه و تدريبه . استمر هذا الحال لمدة سنة: لينو الأب هو الرئيس اسماً , و لينو الأصغر هو الرئيس الفعلي تحت أعين والده . فلما أخذ لينو الأصغر ما يكفيه من إرشادات و توجيهات , قام لينو الأب بالتقاعد في عام 2004 , و أعلن "لينو الأصغر" رئيساً رسمياً لشركة <a href="http://www.saputo.com/default.aspx?id=32&langtype=4105" target="_blank">Saputo</a> .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">هذه السنة الانتقالية كانت مهمة جداً للأب ليطمئن على قيادة شركته من بعده , و للابن حتى يتدرب تحت أيدي احترافية و يكسب الثقة في نفسه أكثر , و للموظفين حتى يثقوا برئيسهم الجديد , خصوصاً أنهم قضوا 35 سنة تحت قيادة لينو الأب المستقرة دون تغيير أو اضطراب . كما أنها مهمة أيضاً لموردي الشركة الذين قضوا عمراً طويلاً لا يتعاملون فيه إلا مع لينو الأب , لتنقل ثقتهم و ولاءهم للينو الأصغر دون تغيير أو إضطراب في المعاملة , فهم يعلمون أن لينو الأب قريب و متابع لابنه ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">كما أن لينو الابن و إن كان قريب الأطباع من أبيه , إلا أنه يملك شخصية مثقفة و مختلفة نوعاً ما . و كان بحاجة إلى بعض التغييرات الإدارية في إدارة الشركة و عملياتها لتتناسب مع رؤيته و طبيعة عمله الإداري . فكانت هذه السنة الانتقالية مناسبة لترسية القواعد و تحريك الأحجار بما يتناسب معه , و تحت إشراف أبيه الخبير ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://media1.ledevoir.com/images_galerie/nwd_485877_343086/image.jpg" style="display: block; padding: 1em 0; text-align: center; "><img alt="" border="0" width="320" data-original-height="512" data-original-width="800" src="https://media1.ledevoir.com/images_galerie/nwd_485877_343086/image.jpg"/></a></div>
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: blue;">إذن , ماهي خطة النجاح ؟ و ماذا يجب على الآباء فعله لتستمر الشركات العائلية عبر الأجيال:</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>1- تهيئة النشئ:</b></div><div style="text-align: justify;">مناقشة أمور الشركة أمام الأبناء و مراقبة اهتماماتهم و توجيههم بشكل صحيح , و تجهيزهم ليفترضوا مكانهم في قيادة الشركة حتى قبل أن ينضموا لها لتعطيهم حافز الإنتماء ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>2- ضمَ الأبناء للعمل في الشركة:</b></div><div style="text-align: justify;">يجب أن يكون توظيفهم في مكان مناسب . و هناك حالتين في ضمّ الأبناء للعمل في الشركة:</div><div style="text-align: justify;">إما ضمّهم للعمل منذ الصغر , كأوقات خارج الدوام و في العطل الصيفية و غيرها . و يبدأ من أول السلم حتى يكسب المهارات الضرورية و يكسب احترام الموظفين و تقديرهم , ثم يترقى تدريجياً ..</div><div style="text-align: justify;">أو أن يعمل خارج شركة العائلة و يكسب خبرة مختلفة , ثم يلتحق بالشركة فيما بعد ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>3- اختيار الرئيس القادم:</b></div><div style="text-align: justify;">يجب أن لا يكون اختيار الرئيس القادم بناء على العاطفة أو على السن , فيختار الأب أحب الأبناء إلى قلبه أو يختار الأكبر سناً . بل يجب أن يكون اختيار الرئيس القادم مبني على معايير موضوعية كالاهتمام و الجدية في العمل , و محبة العمل و مجال التجارة , و المهارات الإدارية و القيادية , و القبول بين أفراد العائلة , و دعم أفراد العائلة و موظفي الشركة له ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://www.ctvnews.ca/polopoly_fs/1.1063387.1486069159!/httpImage/image.jpeg_gen/derivatives/landscape_1020/image.jpeg" style="display: block; padding: 1em 0; text-align: center; "><img alt="" border="0" width="320" data-original-height="566" data-original-width="800" src="https://www.ctvnews.ca/polopoly_fs/1.1063387.1486069159!/httpImage/image.jpeg_gen/derivatives/landscape_1020/image.jpeg"/></a></div>
</div><div style="text-align: justify;"><b>4- النقل التدريجي للصلاحيات:</b></div><div style="text-align: justify;">هذه الخطوة مهمة جداً لتسهل على الأب ترك رئاسة الشركة لابنه , فهو بحاجة إلى أن يطمئن أن كل شيء سيكون على ما يرام في غيابه . فهذه الخطوة هدفها إزالة الخوف من قلب الرئيس الحالي , و إزالة العوائق أمام الرئيس القادم و تدريبه و تمهيد الطريق له ليكيّف نفسه على المنصب الجديد و يمتص صدمة البداية ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>5- إعادة هيلكة الشركة:</b></div><div style="text-align: justify;">الهدف الأول من هذه الخطوة هو لضبط مقعد الرئاسة بما يتناسب مع مواصفات و طريقة الرئيس الجديد الإدارية . و الهدف الثاني هو أنه في كثير من الأحيان يكون هنالك أكثر من ابن يعمل في الشركة , فتحتاج الشركة إلى إعادة هيلكتها لتتناسب مع استحداث المناصب أو التفريع الجديد في قيادة الشركة أو فصل الأنشطة أو المنتجات أو المناطق عن بعضها ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>6- دور أفراد العائلة و كبار الإداريين خارج العائلة:</b></div><div style="text-align: justify;">يجب أن يُشجع أفراد العائلة و كبار الموظفين من خارج العائلة في المشاركة باختيار الرئيس القادم , فهذا أدعى لقبوله و دعمه . كما يجب أن يُؤخذ في عين الاعتبار خبراتهم و تلبية طلباتهم قدر المستطاع ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://www.dairyfoods.com/ext/resources/DF/2019/December/PoY/dfx1219-Saputo-img.jpg?t=1575384803&width=1080" style="display: block; padding: 1em 0; text-align: center; "><img alt="" border="0" width="320" data-original-height="489" data-original-width="800" src="https://www.dairyfoods.com/ext/resources/DF/2019/December/PoY/dfx1219-Saputo-img.jpg?t=1575384803&width=1080"/></a></div>
</div><div style="text-align: justify;"><b>7- الوصية:</b></div><div style="text-align: justify;">يجب أن يناقش الأب مع أبناءه وصيته و يسمع وجهات نظرهم فيها و يأخذ فيها قدر المستطاع , لأنهم هم من سيعملون بها بعد موته . فكلما زادت قناعاتهم في وصيته , كلما أتقنوا تنفيذها . و الشركة هي إحدى ما يتركه الأب لأبنائه من بعده , و كلما كانت الوصية فيها مُتفق عليها من قبل , كلما قلت الإختلافات فيما بينهم و كان استمرار الشركة من بعده أيسر . فأكثر ما يعرّض الشركات للبيع أو الإغلاق هو اختلاف الورثة فيها و رغبتهم في تسييلها ..</div><div style="text-align: justify;">و من الأفضل , أن يجعل الأب في وصيته شرطاً يُلزم الراغبين من الورثة في تسييل نصيبهم بأن لا يضروا أداء الشركة و يضمنوا استمراريتها ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
<i>المصدر: محاضرات الدكتور <a href="http://www.3qd.me/2011/12/blog-post_15.html" target="_blank">بكر ابراهيم</a> و كتابه الرائع في <a href="http://www.amazon.ca/Entrepreneurship-Small-Business-Management-Readings/dp/0787293075" target="_blank">إدارة الأعمال الناشئة و الصغيرة</a> .. بتصرف ..</i></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: white; font-size: x-small;">كلمات للبحث:</span><br />
<span style="color: white; font-size: x-small;">كيف تختار المدير القادم , كيف تختار الرئيس القادم , كيف تهيئ ابنك لإدارة الشركة , كيف تهيئ ولدك لقيادة الشركة , كيف تعد أبناءك لإدارة تجارتك , كيف تجهز الجيل القادم , كيف تعد و تحضر أبناءك من بعدك , كيف تستمر الشركات العائلية , خطة النجاح للشركات العائلية , عملية النجاح للشركات العائلية , كيف تنجح عبر الأجيال , كيف تستمر شركتك العائلة </span></div></div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-59543956595190000752012-02-20T04:25:00.000-08:002024-02-18T09:06:34.272-08:005 استراتيجيات سهلة لإدارة الاختلاف في عالم الأعمال<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div style="text-align: justify;">
<br />
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://hrb-family-business-consulting.com/files/2013/10/Family-Business-Conflict-Execs.jpg" style="display: block; padding: 1em 0; text-align: center; "><img alt="" border="0" width="320" data-original-height="467" data-original-width="700" src="https://hrb-family-business-consulting.com/files/2013/10/Family-Business-Conflict-Execs.jpg"/></a></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
كثيراً ما نواجه مواقف محرجة و محيرة في تعاملاتنا التجارية اليومية , و لعدم وجود مقاييس نبني عليها قراراتنا , فإننا قد نتخذ قرارات نتحسر عليها لاحقاً ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
سأحاول أن أوضح لكم 5 استرتيجيات مختلفة قد تساعدكم في إتخاذ قراراتكم بسهولة و أريحية أكثر , بعد أن تقيسوها <span style="background-color: #ea9999;">بأربعة معايير</span>:</div>
<div style="text-align: justify;">
1- أهمية <b>الموضوع</b> المختلف عليه أو المتناقش حوله ..</div>
<div style="text-align: justify;">
2- أهمية <b>العلاقة</b> مع الشخص الذي تختلف معه ..</div>
<div style="text-align: justify;">
3- من يملك <b>القوة</b> بينكما أكثر .. كأن يكون الاختلاف بين موظف و رئيسه ..</div>
<div style="text-align: justify;">
4- مدى أهمية سرعة الانجاز و ما تملكه من <b>الوقت</b> المتاح ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
اجعل هذه المعايير الأربعة في ذهنك دائما و قِس عليها في مواقفك التي تواجهها , خصوصاً المعياران الأولان ..</div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<a name='more'></a><br />
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: blue;">الاستراتيجية الأولى: التعاون</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white;"><span style="color: #e06666;">1- أهمية الموضوع لك: مهم</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white;"><span style="color: #e06666;">2- أهمية العلاقة: مهمة</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white;"><span style="color: #e06666;">3- هل تملك القوة: -</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white;"><span style="color: #e06666;">4- الوقت المتاح: كثير أو مقبول إلى حد ما ..</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
يُطلب منك إنجاز مشروع مع زميل في العمل في قسم آخر , هذا الزميل لا تملك القوة عليه و لا يملك القوة عليك . إنجاز العمل مهم بالنسبة لك . علاقتك معه مهمة لك . عندكم من الوقت ما يكفي للنقاش و إيجاد البدائل و الوصول إلى حلول مرضية لقسمك و قسمه ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
التعاون يخرج جميع الأطراف راضية , لكن ما يعيبه هو استهلاك الوقت . فأنت بحاجة إلى البحث عن بدائل توفر لك متطلباتك و للطرف الآخر متطلباته . عندما لا تملك الوقت الكافي , قد تضطر إلى استخدام استراتيجية أخرى ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: blue;">الاستراتيجية الثانية: الاحتواء و المجاملة</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://www.glamquotes.com/wp-content/uploads/2011/11/smile.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="137" src="http://www.glamquotes.com/wp-content/uploads/2011/11/smile.jpg" width="200" /></a></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #e06666;">1- أهمية الموضوع لك: غير مهم</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #e06666;">2- أهمية العلاقة: مهمة</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #e06666;">3- هل تملك القوة: غالباً لا</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #e06666;">4- الوقت المتاح: -</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
تخرج مع رئيسك في العمل أو أصدقائك للغداء , فيخيرونك عن المطاعم التي سيأكلون منها , فتجيبهم بأنك لا تمانع بأي مطعم يختارونه . فأنت لم تخرج لقصد الأكل بالدرجة الأولى , و إنما خرجت من أجلهم ..</div>
<div style="text-align: justify;">
تُخيّرك زوجتك عن لون الكنب الذي تريد أن تضعه في غرفة الجلوس , و أنت شخص لا تهمه هذه الأمور كثيراً . فتترك الخيار لها بما تشاء . أنت لا تهتم بلون الكنب بقدر ما تهتم بسعادة و راحة حياتكما الزوجية ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: blue;">الاستراتيجية الثالثة: التجنب أو التجاهل</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #e06666;">1- أهمية الموضوع لك: غير مهم</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #e06666;">2- أهمية العلاقة: غير مهمة</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #e06666;">3- هل تملك القوة: -</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #e06666;">4- الوقت المتاح: -</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
عميل جشع و مزعج لا ترغب فيه , يطلب أشياء فوق المستحيل . لم تعد تكترث به , و لا ترغب بأن يستمر كعميل لك . فأصبحت تتجاهل طلباته و مفاوضاته و اتصالاته . و ربما اعطيته سعراً عالياً جداً لكي تتخلص منه ..</div>
<div style="text-align: justify;">
زميل لك جدلي و غير قنوع . كلما فتح موضوعاً للنقاش تهربت منه , لأنك تعرف أنه لا فائدة من الجدال معه ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #990000;">( و إذا خاطبهم الجاهلون قالوا سلاماً)</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: blue;">الاستراتيجية الرابعة: الإصرار على الكسب</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #e06666;">1- أهمية الموضوع لك: مهم جداً</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #e06666;">2- أهمية العلاقة: غير مهمة</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #e06666;">3- هل تملك القوة: نعم</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #e06666;">4- الوقت المتاح: قليل</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
المنافسة و المفاوضة في الأسعار تدخل تحت هذه الاستراتيجية غالباً .. </div>
<div style="text-align: justify;">
الأمور الطارئة و المستوجبة لقرار سريع دون محاولات تعاون ..</div>
<div style="text-align: justify;">
عندما لا يكون هنالك إلا حل واحد فقط , كالتنافس على جائزة واحدة ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
في هذه الاستراتيجية: حرصك على إبقاء العلاقة بينكما جيدة شيء جميل , لكن لا يكون على حساب الأهم بالنسبة لك و هو تحقيق الهدف المراد , مثلاً: كسب سعر جيد ..</div>
<div style="text-align: justify;">
ما يعيب هذا الخيار , هو أنه قد يخرج الطرف الآخر غير راضي , أو أن لديه إحساساً بالهزيمة . و ربما تخسر علاقتك معه ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
أمثلة:</div>
<div style="text-align: justify;">
تتفاوض مع دلّال العقارات حول قيمة المنزل الذي ستشتريه . تركيزك منصب على أفضل قيمة ستحصل عليها , و ليس على مدى علاقتك مع دلّال العقارات ..</div>
<div style="text-align: justify;">
تتنافس مع زملاء في العمل على الحصول على جائزة واحدة فقط ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: blue;">الاستراتيجية الخامسة: المساومة و التسوية</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #e06666;">1- أهمية الموضوع لك: مهمة</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #e06666;">2- أهمية العلاقة: -</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #e06666;">3- هل تملك القوة: لا</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #e06666;">4- الوقت المتاح: غالباً قليل</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
قد تضطر في بعض الأحيان إلى الوصول لحل وسط بينك و بين الطرف الآخر , لعدم وجود حلول أخرى . فالموضوع يهمك , و لا تملك من القوة ما يجعلك تكسبه بأجمعه . لذلك تضطر إلى المساومة مع الطرف الآخر من أجل الحصول و لو على جزء من الهدف , "فشيء أفضل من لا شيء" . أو "عصفور باليد خير من عشرة على الشجرة" ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #6fa8dc;">اجعل هذه الاستراتيجية آخر الحلول . بعض الناس تضعها الأولى و تخسر , لأنك دوماً في حال التسوية تحصل على أقل مما كنت تطالب به , فارفع سقف طموحاتك أو متطلباتك لتحصل على جزء أقرب لمتطلباتك ..</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
مثال:</div>
<div style="text-align: justify;">
تتنافس مع شركة أخرى للحصول على عقد إنشاء حكومي , و لكن شركتك لم توفر كل الشروط للدخول في المنافسة . هنالك شركة أخرى تلبي جميع الشروط لكنها لا تملك الإمكانيات كما تملكها أنت . بإمكانك أن تتفاوض معها و تصل معها إلى حل للحصول على جزء من المشروع , حتى لا تخسره بأكمله . فأنت بدون تسوية الأمور ستخرج خاوي اليدين ..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-928913815759121722012-02-03T21:35:00.000-08:002024-02-18T09:13:11.046-08:00يا أمي: علمتينا كل شيء إلا الراحة , فأنت لم تعلمينا كيف نسترخي<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on"><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.getprograde.com/images/article_images/Cayenne_peppers_lg.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="227" src="http://www.getprograde.com/images/article_images/Cayenne_peppers_lg.jpg" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">كُتب لي أن أقابل السيدة الصينية "هيزل ماه" صاحبة المطعم الصيني الشهير في مونتريال <a href="http://www.lepimentrouge.com/" target="_blank">Le Piment Rouge</a> و التي تعني <span style="color: #cc0000;">"الفلفل الأحمر"</span> باللغة الفرنسية . هذا المطعم المصنف من فئة المطاعم الراقية , حصل على كثير من الجوائز على المستوى المحلي و الإقليمي و زاره الكثير من الوزراء و الرؤساء , منهم على سبيل المثال لا الحصر: رئيس وزراء كندا حالياً , و خمسة من رؤساء وزراء كندا السابقين ، و الرئيس الأمريكي الأسبق جورج بوش الأب , و الكثير من المشاهير و الممثلين و رجال الأعمال .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">أمضيت في ضيافة هذه المرأة الكريمة 4 ساعات متواصلة , ثم تشرفنا بإستضافتها في إحدى المحاضرات في الجامعة لنتحدث عن ما وجدناه من خلال بحثنا عن حياتها و مطعمها و قصة كفاحها و نجاحها . ثم أسعدتنا لمَا وقفت مستقبلة سيل الأسئلة بكل رحابة صدر , و كان مما أدهشني فعلاً هو كرمها في إسداء المعلومة دون تحفظ .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">ولدت السيدة هيزل ماه في الصين في عام 1943 و تبلغ من العمر حاليا 69 عاماً . ُقتل والدها الجنرال العسكري في حروب الثورة الشيوعية في الصين و عمرها 6 سنوات , تاركاً وراءه 5 أطفال . كانت هيزل هي كبرى الفتيات , و لها أخ يكبرها . عانوا كثيراً من الفقر و الشقاء بعد والدهم . فقام صديقٌ لوالدهم بتقديم معروفٍ للعائلة , و أرسل أخوها الأكبر إلى مدينة أخرى ليدرس في مدارسها على حسابه . و بقيت هيزل و أخواتها مع والدتهم يصارعون الحياة من أجل لقمة العيش .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">دعاها جدها يوماً من الأيام بعد مقتل والدها فقال لها: "<span style="color: #b45f06;">يا ابنتي , قد كبر بي السن , و لا أظن أني استطيع النفقة عليكم كلكم . أنت البنت الكبرى , و أخشى أنك ستكونين مسؤولة عن إطعام أخواتك</span>" ..<br />
<a name='more'></a><br />
</div><div style="text-align: justify;">مرت الأيام و السنون , و هاهي هيزل تتخرج من قسم المحاسبة من تايوان بعد أن انتقلت والدتهم إلى هناك بحثاً عن عمل . ثم انضمت هي إلى العمل ضمن أحد الوفود الرسمية الزائرة إلى كندا في عام 1966 , و أعجبتها البيئة هناك و خصوصاً في مونتريال , كما وقعت في حب مهندس صيني يكبرها بعشر سنوات . فقررت العودة إلى كندا بعد هذه الزيارة بعامين .<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://journalmetro.com/wp-content/uploads/2023/07/jt.jpg?w=900" style="display: block; padding: 1em 0; text-align: center; "><img alt="" border="0" width="320" data-original-height="588" data-original-width="800" src="https://journalmetro.com/wp-content/uploads/2023/07/jt.jpg?w=900"/></a></div>
</div><div style="text-align: justify;">تزوجت هيزل فور وصولها إلى كندا , و رزقت بطفلين ذكرين يفصل بين أعمارهما سنة واحدة فقط . كانت الحياة عليها صعبة جداً , فهي غريبة و صغيرة و أم لطفلين , و لا تتكلم لا اللغة الإنجليزية و لا الفرنسية التي كانت لغة هذه المقاطعة . ثم قررت هيزل بعدها أن تدرس البكالوريوس مرة أخرى في تخصص التجارة لتستطيع العمل هنا فالنفقة لم تعد تكفي لعائلتها . لكن هذه المرة باللغة الإنجليزية في جامعة كونكورديا بعد أن تكفل أحد أصدقاء العائلة بتكاليف دراستها دعماً لهم . كانت أيام الدراسة صعبة جداً عليها مع عدم إتقانها للغة الإنجليزية , و فكرت كثيراً في ترك دراستها لولا منظر الصبية الجياع الذي كان يترآى بين عينيها في كل لحظة ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">مضت الأعوام , و تخرجت هيزل من البكالوريوس , ثم عملت كمحاسبة في شركة أمريكية تبيع المنتجات المنزلية . و أنهت الماجستير في إدارة الأعمال بدوام جزئي من نفس الجامعة . ثم ترقت في مناصبها حتى وصلت لمنصب نائب الرئيس للشؤون المالية في شركتها . كانت <span style="color: #0b5394;">جادّة , حاذقة , متقنة , منجزة , لا تؤجل أي عمل</span> . و هذا ما جعلهم يختارونها لترأس الفرع الكندي من الشركة , لكن من المبنى الرئيسي للشركة في نيويورك . رفضت هيزل هذا العرض لأسباب كثيرة , من أهمها فرقة العائلة . فما كان عليها إلا البحث عن وظيفة جديدة لأن المكان لم يعد لها . انهالت العروض عليها من المنافسين , لكن كان في عقدها السابق ما يمنع العمل مع أي منافس . ثم أتهاها عرضٌ مغري من شركة "دخان" , لكن أخلاقها و مبادئها لم تسمح لها بالعمل هناك .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">باتت هيزل عاطلةً عن العمل , و أصبحت تمشي في الأسواق و المحلات بحثاً عن عمل . ثم دخلت مطعماً صينياً لتتناول غداءها . و في وقت انتظارها للطعام , تحدثت معها صاحبة المطعم , ثم عرضت عليها أن تبيع لها نصف المطعم بـ 80 ألفاً و تكون شريكتها مناصفة فيه . كانت لدى هيزل مشكلتان: فهي لا تملك مالاً , و لا تعرف الطبخ . أخبرتها صاحبة المطعم أنها تريدها للشؤون الإدارية و للتنظيف , و لن تُكلّف بمهمة الطبخ . و بالنسبة للمال , فتدفعه أقساطاً من أرباحها في المحل . و بعد 3 أشهر فقط , استطاعت هيزل أن تسدد الثمانين ألفاً . و استمرت بعدها لثلاثة أشهر أخرى , ثم باعت نصيبها مرة أخرى لشريكتها في المطعم .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">ذُهلت هيزل من مدى حجم الأرباح في ذلك المطعم , مع أن الطعام المقدم في نظرها لم يكن لذيذاً و لم يكن فعلاً صينياً مع أن المطعم صيني . بل إن الطعام المقدم -كما تقول- هو عبارة عن وجبات دهنية و مقلية لا تُؤكل في الصين و إنما عرفت في شمال أمريكا على أنها وجبات صينية . كما أن المطعم كان قذراً و لا يركّز على جوانب جودة الطعام إطلاقاً . و هذا أحد أسباب بيعها لحصتها مرة أخرى لصاحبة المطعم , بجانب إختلاف الرؤية و الأطباع و مستوى التعليم و التفكير بينهما .</div><div style="text-align: justify;"><br />
<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://smartcdn.gprod.postmedia.digital/montrealgazette/wp-content/uploads/2016/05/montreal-que-may-4-2016-restaurant-piment-2-in-old-mo.jpeg" style="display: block; padding: 1em 0; text-align: center; "><img alt="" border="0" width="320" data-original-height="600" data-original-width="800" src="https://smartcdn.gprod.postmedia.digital/montrealgazette/wp-content/uploads/2016/05/montreal-que-may-4-2016-restaurant-piment-2-in-old-mo.jpeg"/></a></div>
</div><div style="text-align: justify;">قرّرت هيزل أن تفتح مطعماً صينياً بتصنيف خمسة نجوم , يقدم الطعام الصيني الأصلي اللذيذ , و <u>لا يوجد له شبيه لطبقته</u> في مدينة مونتريال كلها . لم تكن تنقصها الأدوات المطلوبة للنجاح سوى بعض التمويل , فذهبت إلى 3 بنوك و رفضوها جميعاً . ثم دخلت على مدير أحد الفروع الذين يعرفونها لعملها السابق في الشركة , فقالت له: "<span style="color: #351c75;">قد كانت تواقيعي تُمضى على شيكات بالملايين , و الآن لا تقبلون مني قرضاً بـ 25,000 دولار لمشروعي الخاص؟</span>" . فطلب منها أن تحضر دراساتها المالية لمطعمها , فأمضت طوال الليل تعمل عليها حتى صبّحته بها من الغد . ذُهل مدير البنك من قدراتها و وثق من نجاحها , و صرف لها مبلغ القرض خلال 3 أيام .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">استأجرت هيزل مكاناً مميزاً لمطعمها , و أطلقت عليه اسم <span style="color: #cc0000;">"الفلفل الأحمر"</span> لأنه يستخدم في معظم أطباقهم الرئيسية في الصين . و بدأت في عام 1980 بـ 18 موظفاً فقط , و أحضرت طباخيها من نيويورك و الصين . و عملت ليلاً و نهاراً على إنجاحه حتى أصبح هو البيت لها و لأبناءها الصغار من كثرة ما يقضونه فيه من الوقت ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">لم يخب ظن هيزل كثيراً , و استطاعت أن ترد القرض الذي أخذته من البنك خلال 3 أشهر فقط . و بدأت شهرة مطعمها تطير في الآفاق , و اصطف الزبائن بالطوابير أمام المطعم , يقضون الساعة و الساعتين انتظاراً لخلو طاولة . و وصل عدد زبائن مطعمها في اليوم الواحد إلى 5000 زبون , كما بلغت صافي أرباحها السنوية أكثر من 5 مليون دولار . و بلغ عدد موظفي مطعمها 400 موظفاً ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">لم تركن هيزل إلى نجاحها و تقف , ففي كل ثلاثة أشهر تقوم هيزل بتغيير قائمة الطعام و إدخال أصناف جديدة . كما قامت بترميم المكان 3 مرات -كل عشر سنوات- و أوكلت ذلك إلى مصمم ديكور مشهور , و كلفتها كل ترميمة مبلغ مليون دولار . و بجانب تركيز هيزل على مسألة <span style="color: orange;">الراحة في المكان</span> , كانت تركّز كثيراً على <span style="background-color: white;"><span style="color: orange;">التميّز و البشاشة في الخدمة</span></span> , و قبل ذلك كله , تركزّ على <span style="color: orange;">جودة الطعام </span>المقدم . كما أنها تقوم دوماً بتصفح النت لرؤية ما يكتبه الناس من ملاحظات حول مطعمها لتقوم بتفاديه و تصحيحه ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://tonbarbier.com/app/uploads/2016/01/dsc_1850_0.jpg" style="display: block; padding: 1em 0; text-align: center; "><img alt="" border="0" height="320" data-original-height="800" data-original-width="533" src="https://tonbarbier.com/app/uploads/2016/01/dsc_1850_0.jpg"/></a></div>
</div><div style="text-align: justify;">تنام هيزل يومياً عند الواحدة صباحاً و تستيقظ عند الخامسة صباحاً . ثم تؤدي مهام بيتها و أبناءها و مطعمها حتى الحادية عشر ليلاً . هذا جدولها اليومي منذ أن شرعت في تجارتها . كما أنها لا تؤجل عمل اليوم إلى الغد إطلاقاً . و أذكر مثالاً من تجربتي معها : فقد قمت و مجموعتي بإرسال مجموعة من الأسئلة قبل اللقاء بيوم لتطّلع عليها و تعرف طبيعة لقاءنا , فتفاجأنا بردها على جميع الأسئلة في الساعة الثالثة و النصف صباحاً و عبر البلاك بيري !</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">تملك هيزل حالياً عددا من المطاعم الفخمة و المميزة في أمريكا و كندا , لكنها تقضي معظم وقتها في هذا المطعم الذي كان سبباً بعد الله في نجاحها و شهرتها التي صاحبتها في كل مكان . كما أنها تقوم كثيراً بمساعدة المهاجرين و المغتربين بتوظيفهم لديها لأنها عاشت ظروفهم و تعرف ما يعانونه . و يعمل لديها حالياً أبناء موظفيها و طباخيها السابقين لما وجدوا فيها من الصدق و الأمانة و الكرم .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><span style="color: #741b47;">تعطي هيزل المدراء و كبار الطباخين في مطاعمها حصصاً من رأس المال</span> حتى يبقوا معها و يتحفزوا للإبداع و إنجاح المطعم . فلذلك تغيب عنهم فترة طويلة بحثاً عن فرص للتوسع و التطوير , ثم تعود فتجد كل شيء على أحسن ما يكون . و قد حصل أن غابت عنهم مدة 3 أشهر في إحدى عملياتها الجراحية , فما تأثرت مبيعاتها و لا أرباحها إطلاقاً ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">شبّ أبناء هيزل و نالوا الماجستير من جامعة هارفرد في إدارة الأعمال , و صاروا يقودون شركاتهم الخاصة في المطاعم و الضيافة . تقول هيزل أن أحد أبناءها اتصل عليها قبل أيام يقول لها : <span style="color: blue;">"</span> <span style="color: blue;">يا أمي , علمتينا كل شيء إلا الراحة , فأنت لم تعلمينا كيف نسترخي</span> <span style="color: blue;">"</span> !! </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><span style="color: #990000;">هذه بإختصار , قصة كفاح و نجاح السيدة الصينية الكريمة , صاحبة مطعم "</span><span style="color: red;">الفلفل الأحمر</span><span style="color: #990000;">" .. </span>:)</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><span style="color: white; font-size: x-small;">كلمات للبحث:</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: white; font-size: x-small;">قصة نجاح المطعم الصيني , قصة نجاح السيدة الصينية , قصة نجاح مطعم صيني , قصة نجاح مهاجرة , قصة نجاح مغتربة , قصة نجاح أم , قصة نجاح فقيرة .</span></div></div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com9tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-38420712184910121692012-01-25T21:25:00.000-08:002024-02-18T09:19:34.559-08:00قصة نجاح طفل العصابات .. من سجن الأحداث إلى عالم المليارات<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on"><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-2wsvAwbaWjg/TyDeT6gkXGI/AAAAAAAAAD4/8x49TbFNo4g/s1600/ryan.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="234" src="http://3.bp.blogspot.com/-2wsvAwbaWjg/TyDeT6gkXGI/AAAAAAAAAD4/8x49TbFNo4g/s320/ryan.png" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">كان ابن الثالثة عشر عاماً يعيش أقسى لحظات حياته . فقد أدمن أبوه المخدرات بعد أن كان مهندساً يعمل في وظيفة محترمة موأمناً لهم وسائل العيش الرغيدة . هربت أخته الكبرى من المنزل بعد أن أصبح جحيماً , و صار لزاماً عليه و على والدته مغادرة البيت تجنباً لخطر هذا الوالد المجرم ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">انتقلت الأم و ابنها إلى حي فقير جداً , مستأجرة بيتاً بغرفة واحدة لتقيم فيه مع ابنها الوحيد . كان <a href="http://ryanblair.com/blog/" target="_blank">راين بلير</a> سعيداً بالهروب عن خطر أبيه الذي صار وحشاً بعد ادمانه , إلى بيت مستقل يعيش فيه باطمئنان مع والدته . لكن سرعان ما زالت فرحته عندما وجدوا أن كل مالديه من ألعاب و ملابس قد سرقت بمجرد أن وضعوها في منزلهم الجديد , و عادوا ليأخذوا ما تبقى لهم من أغراض في منزلهم القديم . اتصل راين على الشرطة ليقدم بلاغاً ضد السرقة , لكنه أحبط نفسياً عندما أخبره الشرطي بأن بلاغك سيجعل هؤلاء السارقين و أتباعهم يعودون لينتقموا منك و ليس في مصلحتك أن تقدمه . علم راين وقتها أنه يعيش في حيّ خطير , و لابد له أن يتأقلم معه حتى يستطيع العيش فيه ..!</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">كانت الأم تعمل في مهنئة شاقة براتب وضيع , تجمع منها نهاية اليوم ما يسد جوعها و جوع ابنها . أما راين , فقد كان لزاماً عليه أن ينضم للعصابات الموجودة في حيّه حتى يستطيع حماية نفسه . فنشأ فيها مجرماً و أُدخل سجن الملاحظة عدة مرات . و عُرض يوماً على قاضي المحكمة فقال عنه ممثل الشرطة: <span style="color: #741b47;">"سعادة القاضي , قد لا يبدو راين من سنه و شكله أنه أسوأ مجرم في المدينة , لكنه فعلاً كذلك"</span> .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-7hefN5LVN9s/TyDe10R-ErI/AAAAAAAAAEA/7LbjLvcxwRo/s1600/ryan2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="234" src="http://2.bp.blogspot.com/-7hefN5LVN9s/TyDe10R-ErI/AAAAAAAAAEA/7LbjLvcxwRo/s320/ryan2.png" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">عندما بلغ الرابعة عشر من عمره , أخذ راين يفكر في حاله , فهو إن استمر في هذا الطريق سيكون مجرماُ محترفاً و ينتهي مستقبله إما بالسجن أو القتل . <span style="color: #38761d;">فبدأ بالهروب عن مجتمعه و رفقة السوء بالعمل لساعات طويلة:</span> فعمل في مغسلة ملابس , ثم صار يجمع العلب المعدنية من الشوارع و الحدائق , ثم عمل في ورشة نجارة , ثم كبناء للسقوف , و عمل في مهن كثيرة غيرها . ثم في وقت الصيف , أرسلت والدة راين ابنها إلى ما يُسمى بـ"مخيم الشباب" -وهي شبيهه بالمسماة ببلادنا بالمراكز الصيفية- لمدة شهر , و تعلم هناك استخدام الكومبيوتر . كان استخدام الكومبيوتر وقتها مرغوباً بشكل كبير للشركات , فحصل عندها راين على وظيفة براتب شهري مقداره 1250 دولاراً . لقد قطع لأمه وعداً عندما كان يدرس في "مخيم الشباب" أن يعيّشها عيشة الأغنياء , و أن ينسيها همومها و آلامها التي تجرعتها من والده المدمن و عملها الشاق . ثم بعد 3 أشهر تحصل على وظيفة ثانية في شركة أخرى بزيادة 30% على راتبه الحالي ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;">و عندما بلغ راين التاسعة عشر من عمره , كان رجلاً يُشار إليه بالبنان بأداءه في العمل و طول الأوقات التي يقضيها فيه . لقد استطاع بجده و اجتهاده أن يصعد في سلم وظيفته و يضاعف راتبه أكثر من ستة أضعاف , حتى بلغ 8250 دولار شهرياً . فكّر راين وقتها كيف يكون غنياً , فهو لا يملك صوتاً أو أداء جميلاً للغناء و الرقص , و لا يصلح للتمثيل , و ليس ناجحاً في أي رياضة ليكون لاعباً , إذن فالطريقة الوحيدة لأن يدخل عالم المليونيرات بأن يبدأ شركته الخاصة و ينجح فيها ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">استشار راين زوج والدته -و الذي كان رجل أعمال- بأن يبدأ تجارته الخاصة , فأيده و قال له: <span style="background-color: white;"><span style="color: #3d85c6;">"ليس هناك ما تخسره , فأنت إما أن تنجح , أو تعود كما أنت الآن . لا تخف , إن سقطت يوماً فإنك ستستطيع القيام من الغد , ما دام أن حياتك و جسمك و صحتك لم تُؤخذ منك"</span></span> . هذه الكلمات جعلت راين ينتزع الخوف و يتنبه فعلاً بأنه ليس هناك ما يخسره , فهو إما أن ينجح أو يعود موظفاً كما كان . و هذا ما جعل راين يقدم على تأسيس شركته الأولى و التي أسماها 7/24 و هو ابن الحادي و العشرين عاماً ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://m.media-amazon.com/images/I/81GWhObtmoL.jpg" style="display: block; padding: 1em 0; text-align: center; "><img alt="" border="0" height="320" data-original-height="800" data-original-width="537" src="https://m.media-amazon.com/images/I/81GWhObtmoL.jpg"/></a></div>
</div><div style="text-align: justify;">يحكي راين عن تجربته , فيقول: كثير من الناس نصحوني بأن لا أدخل عالم التجارة إما لأني سأخسر مالي أو لأن المجال الذي سأدخله صعباً و لن أنجح فيه . يقول راين: لا تستمع لكلامهم إطلاقاً , و لا تأخذ إلا بنصيحة <span style="color: #cc0000;">شخص كفؤ مجرب , سلك نفس المجال و عاش فيه فترة كافية , و بذل طرق مختلفة للنجاح</span> <span style="color: #cc0000;">فيه</span> ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">عمل راين بكل جد و اجتهاد في شركته حتى أنجحها , و كان يعمل لمدة 17 ساعة يومياً طيلة أيام الأسبوع السبعة . <span style="color: #e69138;">كان يعرف نقاط ضعفه فيبحث عن من يكملها له بتوظيفه لديه . و كان يبحث عن الأشخاص المميزين فيغريهم برواتب عالية و يقربهم إليه في شركته</span> , حتى تشكل عنده فريق إداري مميّز , استطاع من خلاله أن يؤسس عدة شركات ثم يعرضها للبيع بعد نجاحها و اشتهارها .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">و لما بلغ راين سن الثلاثين , كان قد أسس 6 شركات , تتراوح القيمة السوقية لكل واحدة منها <span style="color: #6aa84f;">ما بين 25 مليون دولار و حتى مليار دولار</span> ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>يقول راين عن خلطة النجاح:</b></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: blue;">اعمل على نقاط قوتك , و غطّ نقاط ضعفك بتوظيف المميزين فيها ..</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: blue;">أكمل الفراغات الموجودة في فريقك بالأكفاء النشطين ..</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: blue;">أعط أعضاء فريقك حصص من رأس المال ليشاركوك النجاح ..</span></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><span style="color: white; font-size: x-small;">كلمات للبحث:</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: white; font-size: x-small;">قصة نجاح Ryan Blair . قصص نجاح . قصص نجاح أطفال . من الإجرام للنجاح . قصص نجاح و تغيير من عالم الإجرام . قصة تبعث الأمل . حتى لو كان أبوك مدمنا تستطيع التغيير و النجاح . النجاح بتغيير نفسك و سلوكك . النجاح يحتاج لمشقة و ساعات عمل طويلة . من العصابات للمليونيرات .</span></div></div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com14tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-45860252757194719682012-01-20T19:30:00.000-08:002012-01-31T14:04:20.054-08:00أعلى 10 علامات تدل على أن تجارتك في خطر<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on"><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-aKzNdvbthWs/Txo6ghcppzI/AAAAAAAAADw/yhKTIRna_lc/s1600/lost-money.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://3.bp.blogspot.com/-aKzNdvbthWs/Txo6ghcppzI/AAAAAAAAADw/yhKTIRna_lc/s1600/lost-money.jpg" /></a></div><br />
<br />
<div style="text-align: justify;"><span style="color: #660000;">أصدر مركز متخصص في دراسات و أبحاث الأعمال و الشركات في كندا قائمة <u>بأعلى 10 إشارات تدلك على أن تجارتك في خطر</u> , حسب دراساتهم و إحصائياتهم لعام 2011 . و شملت القائمة هذه العلامات بالترتيب:</span></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><span style="color: #0b5394;"><b>1- الخسائر المالية المستمرة , و نضوب "الكاش"</b></span></div><div style="text-align: justify;">السيولة مثل <span style="color: #b45f06;">الدم في جسم الانسان</span> , و قلتها تؤدي إلى يباس عروق تجارتك . فبدون سيولة لا تستطيع أن تشتري المواد الخام و لا أن تدفع الرواتب و لا أن تشتري الأجهزة المطلوبة أو أن تتعاقد مع أي جهة . و لقد نبهنا لأهمية متابعة التدفق النقدي بشكل شهري في أول ثلاث سنوات خصوصاً <a href="http://www.3qd.me/2011/12/blog-post_21.html" target="_blank">بهذا الموضوع</a> حتى لا تفاجأ بضيق السيولة خلال أي فترة من فترات تجارتك ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><span style="color: #0b5394;"><b>2- ضعف الإدارة و عدم كفاءتها : </b></span></div><div style="text-align: justify;">الإدارة الغير كفؤة من أكبر فشل الشركات . فهي إما لضعف خبرتها <span style="color: #660000;">تركز على جانب و تترك الآخر</span> , مثلاً تركز على الجانب التقني من المشروع و تهمل الجوانب المالية أو الإدارية في المشروع كالمحاسبة أو التحصيل أو إدارة الموظفين بشكل صحيح .</div><div style="text-align: justify;">أو أنها <span style="color: #660000;">لا تكون ذات اهتمام</span> أو ذات مسؤولية بالمشروع أو الشركة , كمن يرث شركة بعد وفاة والده و هو لا يعلم إطلاقاً ما هذه الشركة و ما طبيعة عملها و قد يكون أصلاً غير محب لنشاط الشركة . </div><div style="text-align: justify;"><span style="color: lime;">مثال من الواقع:</span><span style="color: #666666;"> كانت شركة <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Eaton's" target="_blank">"Eaton"</a> أكبر شركة كندية في وقتها , وكانت تضم في سلسلتها 90 محلاً و يعمل لديها 24,500 موظف . و لكنها أعلنت إفلاسها في عام 1999 بعد 130 سنة من إنشاءها , بسبب أن الابن الذي تولى إدارة الشركة لم يكن مهتماً بالشركة و لا بنشاطها , و إنما تولى رئاستها وراثة تبعاً لتقاليد العائلة ..</span></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: #0b5394;">3- تراكم الديون:</span></b></div><div style="text-align: justify;">هي تلك الديون التي عليك للناس . أهملت التحصيل من جانب , و تماطلت في تسديد الديون من جانب . فعزف عنك الموردون ببضائعهم و أصبح الدائنون يلاحقونك في كل مكان . فخسرت التركيز و البركة في مالك , و غزاك الهم و الغم , و أصبحت مطارداً في كل ميدان ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: #0b5394;">4- انخفاض المبيعات: </span></b></div><div style="text-align: justify;">عندما تنخفض مبيعاتك , فأنت بحاجة لإصلاح الخلل و إعادة المياة لمجاريها . إذا حاولت بكل ما تستطيع و المبيعات ما زالت بإنخفاض مستمر , فمشروعك حقاً في خطر ..!</div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;"><a name='more'></a><br />
<br />
</div><div style="text-align: justify;"><a href="http://stephansmithfx.com/wp-content/uploads/2011/01/Debt-Cartoon.gif" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://stephansmithfx.com/wp-content/uploads/2011/01/Debt-Cartoon.gif" width="200" /></a><b><span style="color: #0b5394;">5- الإفراط بالاستدانة في تكوين رأس المال: </span></b></div><div style="text-align: justify;">يحذر الخبراء من يبقى أكثر رأس الشركة مستداناً مع إمكانية تغطيته بأساليب تمويلية أخرى , لأنك بذلك <span style="color: #660000;">تسلم عنقك للدائنين</span> . ففي حالة أرادوا سحب مديونياتهم لأي سبب ما , فهذا يعني إختفاء تجارتك من الوجود . ذكرت في موضوع <a href="http://www.3qd.me/2011/12/blog-post_28.html" target="_blank">طرق تمويل المشاريع</a> أن من أسباب تفضيل الشراكة على الاستديان هو أن البنوك في وقت الأزمات الإقتصادية أو في حال تبين لها خسارتك , تستطيع أن تبيع أصولك لتسترد أموالها و تتركك مفلساً .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div><div style="text-align: justify;"><b style="background-color: white; color: #0b5394; text-align: left;">6- الاعتماد على عميل واحد/مورد واحد/منتج واحد :</b></div></div><div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;">عندما لا يكون لديك إلا عميل واحد , فهو المتحكم بك و هو الذي يفرض عليك أسعاره التي يريد أن يشتري بها . كما أنه قد <span style="color: #660000;">يجبرك على البيع له بالآجل و تطويل مدة السداد و تخفيض الأسعار و فرض كل ما يريد</span> . لأنك إن لم تبع له , فستظل بضاعتك بالمستودعات دون حراك . كذلك الحديث ينطبق على المورد الواحد , فإنه يستطيع أن يرفع الأسعار عليك كما يريد , تصبح له الكلمة في مدة التوريد و كميته و طريقة الدفع مثلاً دفع الكاش مقدماً- و غيرها , و إلا فإنك لن تستطيع أن تنتج أو تبيع شيئاً .</span></div></div><div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;">و أيضاً عندما يكون عندك منتج واحد فقط , فربح و خسارتك متعلقة بالظروف المحيطة حول هذا المنتج بعد مشيئة الله . لذلك اتبع المثل المشهور: <span style="color: orange;">"لا تضع بيضك في سلة واحدة"</span> , تخسر كل شيء بمجرد سقوطها . إذن فلابد أن يكون لديك بدائل حتى لا يضطرك أحد للمساومة في بيعك و شراءك ..<span style="font-family: Tahoma, Arial, sans-serif; font-size: x-small;"><br />
</span></span></div></div><div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;"><br />
</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;"><br />
</span></div></div><div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;"><b><span style="color: #0b5394;">7- تأخير إصدار التقارير المالية أو عملها بشكل غير صحيح:</span></b></span></div></div><div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;">عندما تؤخر إصدار تقاريرك المالية , فأنت تؤخر نتائج الفحوصات التي أجريتها على شركتك . فبدون التقارير المالية , أنت <span style="color: #660000;">لا تستطيع تشخيص مكامن الخلل</span> في شركتك , و لا تدري هل كنت تمشي بالطريق الصحيح أم لا . و تأخيرك لها يعني استمراريتك في جهلك عن حالة شركتك ..!</span></div></div><div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;">أيضاً المحاسبين إما أن يكون جاهلاً بعض الشيء فيخطئ في عمل التقارير المالية , أو أنه يكون ماهراً و يعمل للتقارير المالية عمليات تجميلية . لذلك , لابد لك من مراجعة التقارير المالية مراجعة متفحصة , أو عرضها على محاسب قانوني حتى يتفحصها و يكشف لك واقع شركتك ..</span></div></div><div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; text-align: left;"><br />
</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; text-align: left;"><br />
</span></div></div><div><div style="text-align: justify;"><a href="http://gangasudhan.com/blog/Money_Fight_Cartoon.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="http://gangasudhan.com/blog/Money_Fight_Cartoon.jpg" /></a><b style="background-color: white; text-align: left;"><span style="color: #0b5394;">8- نزاع الشركاء أو المساهمين:</span></b></div></div><div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;">المنازعة بين الشركاء أو المساهمين تشتت ذهن الشركة و تبعدها عن التركيز على مهامها . كما أن الدعم المادي في حالة النزاع سينقطع عن الشركة , و ينحصر فكر الشركاء ليس على كيفية نجاح الشركة , بل على كيفية الخروج بدون خسارة من الشراكة . أيضاً نزاع المساهمين غالباً ما يجعل إدارات الشركة متنافسة و غير متعاونة , و قد تسعى لتشويه صورة بعضها البعض من أجل نيل مقاصد معينة . إذن فمن الطبيعي أن تخسر الشركة ثم تفلس ..</span></div></div><div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;"><br />
</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;"><br />
</span></div></div><div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;"><b><span style="color: #0b5394;">9- عدم تحديد و تهيئة الرئيس القادم:</span></b></span></div></div><div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;">و هذا غالباً ما يحدث في الشركات العائلية . فبعد أن يموت الرئيس الحالي للشركة , يتنازع أبناؤه على الرئاسة , مما يضطرهم لبيعها أو اغلاقها . و كذلك في حالة تولي الرئيس الجديد دون تحضير أو تمحيص , فقط لمجرد أنه ابن الرئيس المتوفى أو المستقيل , فهذا يجعل أداء الشركة ضعيفاً و مهزوزاً مما يسبب في كثير من الحالات إلى إفلاسها , كما حصل في قصة شركة Eaton التي ذكرناها سابقاً في هذه المقالة .</span></div></div><div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;"><br />
</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;"><br />
</span></div></div><div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;"><b><span style="color: #0b5394;">10- المؤشرات السلبية في السوق:</span></b></span></div></div><div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;">هي الظروف البيئية التي تسري على الجميع , سواء على مستوى الدولة ككل كالأزمات الإقتصادية , أو على مستوى السوق كارتفاع الأسعار و تراجع الإقبال على المنتج و غيرها .. </span></div></div><div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;">و في مثل هذه الظروف , يحتاج قائد الشركة <span style="color: #274e13;">إلى الحدس و الإبداع</span> من أجل أن يجد الثغرات و يحوّل هذه الظروف لصالحه ..</span></div></div><div><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;"><br />
</span></div><div><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; color: white; font-size: x-small; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;">كلمات للبحث: </span><br />
<span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; color: white; font-size: x-small; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;">10 إشارات تدل على أن بزنسك في خطر . عشرة علامات على أن مشروعك في مشكلة . أشهر عشر دلائل على أن محلك ليس بحالة جيدة . أكثر 10 أسباب لفشل مشروعك أو تجارتك . بزنسك ليس في حالة صحية طيبة .</span></div></div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-39357559022815955882012-01-18T22:47:00.000-08:002012-01-22T00:24:02.475-08:00برنامج التجار - Dragon's Den - Shark Tank<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on"><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.stressfreekids.com/wp-content/uploads/2010/08/Shark-Tank-logo1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="179" src="http://www.stressfreekids.com/wp-content/uploads/2010/08/Shark-Tank-logo1.jpg" width="320" /></a></div><br />
<br />
<div style="text-align: justify;"><span style="color: #444444;">هذه البرامج التلفزيونية ممتعة للغاية , و تضخ في رأسك سيلاً من الأفكار التجارية بمجرد مشاهدها ..</span></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: large;">فكرتها:</span></div><div style="text-align: justify;">خمسة تجار يجلسون في غرفة , ثم يدخل عليهم صاحب فكرة أو مشروع مبتدئ و يعرض عليهم مشاركته بنسبة محددة يعينها هو نفسه . يقوم هؤلاء التجار الخمسة بتحليل و تقدير قيمة شركته , ثم سؤاله عن مبيعاته إن كانت هناك مبيعات , و مناقشته في فكرته و لماذا يراهن على نجاحها , و أيضاً إن كان معه ما يحميها سواء من براءة اختراع أو صعوبة تقليد لها أو غيره . ثم يقوم التجار بمفاوضته على عرضه من المشاركة إن كانوا ينوون مشاركته . و من يعتذر منهم عن مشاركته , غالباً ما يوضح السبب في ذلك ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">برنامج <span style="color: #38761d;">"وكر التنين"</span> Dragon's Den هو أول هذه البرامج , و تم تطبيقه في كثير من الدول كأمريكا و كندا و بريطانيا و دول عديدة أخرى . ثم صدرت منه نسخة أخرى تسمى<span style="color: #38761d;"> "حوض القرش"</span> Shark Tank . و لما وصلنا في السعودية , أطلقوا عليه اسم <span style="color: #38761d;">"برنامج التجار"</span> و بُثّ على القناة السعودية الأولى .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><span style="color: blue;"><b>المتعة في مشاهدة هذه البرامج تكمن في هذه الأمور:</b></span></div><div style="text-align: justify;">- تعطيك أفكار تجارية كثيرة ..</div><div style="text-align: justify;">- تُفتّح عقلك على كيفية تطوير أفكار موجودة لديك ..</div><div style="text-align: justify;">- تعطيك درساً في التمويل ..</div><div style="text-align: justify;">- تعطيك درساً في ما يجب أن تحذر منه في عالم التجارة , و كيف تُركّز تجارتك , و كيف تُقيّم فكرتك ..</div><div style="text-align: justify;">- أسباب الرفض التي يذكرونها مفيدة لك جداً في تجارتك المتقبلية , فأنت تستفيد من تجارب و خبرات الآخرين ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><a name='more'></a><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><span style="color: #351c75;">الفرق بينها في فكرة البرنامج لا شيء ..</span></div><div style="text-align: justify;">لكن التجّار في "برنامج التجّار" مع أنهم أكثر احتراماً , إلا أنه يعيب عليهم أنهم لا ينتقدون الفكرة بقوة و يحللونها تحليلاً دقيقاً , و هم أقل توضيحاً للأسباب و إبداء للنصائح التجارية من التجّار في البرامج الأجنبية الأخرى كـ "وكر التنين" و "حوض القرش" ..</div><br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;">المقاطع كلها على اليوتيوب .. مشاهدة ممتعة:</span><br />
<br />
<b>برنامج التجار:</b><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/wGFbnB7wXgw?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div><br />
<br />
<b>Dragon's Den - Canada</b><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><object class="BLOGGER-youtube-video" classid="clsid:D27CDB6E-AE6D-11cf-96B8-444553540000" codebase="http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,40,0" data-thumbnail-src="http://3.gvt0.com/vi/heX0dgV_kjs/0.jpg" height="266" width="320"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/heX0dgV_kjs&fs=1&source=uds" /><param name="bgcolor" value="#FFFFFF" /><embed width="320" height="266" src="http://www.youtube.com/v/heX0dgV_kjs&fs=1&source=uds" type="application/x-shockwave-flash"></embed></object></div><br />
<br />
<b>Shark Tank</b><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/bAtM-JzPQtg?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div><br />
<br />
</div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com6tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-52160299359796913282012-01-13T17:09:00.000-08:002012-01-22T00:36:25.372-08:00أريد أن اشتري محلاً .. بماذا تنصحونني ؟<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on"><br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL"><span lang="AR-SA"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://us.123rf.com/400wm/400/400/shock77/shock771108/shock77110800004/10372172-funny-cartoon-business-man.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://us.123rf.com/400wm/400/400/shock77/shock771108/shock77110800004/10372172-funny-cartoon-business-man.jpg" width="200" /></a></div><br />
</div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><span style="color: purple;"><span dir="RTL"></span><span lang="AR-SA"><span dir="RTL"></span>"أريد أن اشتري شركة , نصيحتكم , و بكم تقدرونها"<o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><span lang="AR-SA"><span style="color: purple;">"أريد أن اشتري محلاً , ماذا تنصحونني فيه"<o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><span lang="AR-SA"><span style="color: purple;">"هل اشتري شركة قائمة أم أبدأ شركتي من الصفر"</span><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><br />
</div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">كثيرة تلك الأسئلة و محيرة . نسمعها كل يوم من الأحبة , لكننا لا نستطيع مساعدتهم لأننا لا نملك المعلومة الكافية . نحاول بكل حذر إعطاؤهم رأينا و قد نتخوف هروباً من المسؤولية ..<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">لا عليك , في هذه المرة و في هذا المقال سأحاول جاهداً لفت انتباهك لأمور مهمة عند رغبتك في شراء مشروع قائم , مع ذكر أمثلة للتبسيط . هذا الموضوع بمثابة قائمة التشييك أو المراجعة <span style="color: lime;">(Check List)</span> , لتعرف هل تُقدم على الشراء أم تتريث . و بالطبع , فإن النقاط التالية عامة و ليست مخصصة على مشروع معين , لذلك تحتاج لإنزالها بنفسك على حالتك الخاصة .<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA"><b><span style="font-size: large;">أ- ابدأ بنفسك:</span></b><o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">قيّم نفسك هنا ..<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">- هل أنت مستعد لخوض هذه التجربة ؟<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">- هل طريقة حياتك تتناسب مع المشروع ؟ <span style="color: #666666;">لا تشتري مشروعاً يتطلب منك الكثير من السفر و أنت لا تحب السفر .. أو يتطلب منك العمل في الصباح الباكر و أنت بومة ليل .. أو يتطلب منك الكثير من العمل الميداني و أنت لا تطيق العمل الميداني لظروف صحية ..</span><o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">- هل نقاط قوتك مناسبة مع فكرة المشروع ؟<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">- هل نقاط ضعفك لا تؤثر على المشروع بشكل جوهري ؟ <span style="color: #666666;">تخيّل نفسك ستشتري مشروع لا تحبه! إذن لن تنجح .. لكن بعض نقاط الضعف يمكن تقويتها أو تعويضها ..</span><o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">- كم تريد من العوائد و الأرباح ؟ هل هذا المشروع بإمكانيته أن يحققها لك ..؟<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><br />
</div><a name='more'></a></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA"><i><span style="color: orange;">نصيحة: دع الكسل و كن مرناً متوازناً .. فقد تَمضي طول أيام عمرك و أنت تبحث عن مشروع يناسبك ..!!</span></i><o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><span lang="AR-SA"><o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://online-behavior.com/sites/default/files/imagecache/cartoon/image_field/ca_image/analytics-questions.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://online-behavior.com/sites/default/files/imagecache/cartoon/image_field/ca_image/analytics-questions.jpg" width="199" /></a></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><b><span style="font-size: large;">ب- لماذا سيباع ؟</span></b></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">قد يضيع وقتك في تقييم محل أو مشروع أو شركة ما , و يكون صاحبها غير جاد في بيعها . بل ربما يكون فعل هذا رغبة منه في معرفة قيمة شركته أو محله . أو بسبب ضغوط أسرية أو نفسية أو صحية مؤقته عليه , ثم يمضي الوقت بين تردده و مماطلته . لذلك إذا رأيت أن البائع صعب النقاش أو يتهرب منه , فأعلم أنه لا يريد بيعه و سيتعبك في تردده . كذلك إذا طلب منك سعراً غير منطقي , فأعلم أنه ما وضع هذا إلا لتررده أصلاً في البيع ..<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">و عندما ترى مشروعاً أو شركة للبيع , اسأل نفسك: لماذا سيبيعها صاحبها ؟<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">- هل لأن أصولها –كالمعدات- عفى عليها الزمن أم أصبحت عائقاً أمام تربحها ؟<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">- أم بسبب المنافسة العالية في السوق ؟<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA"><span style="color: #6aa84f;">أمثلة: مصنع عصائر للبيع , يوجد فيه 3 خطوط انتاج , لكن حقيقة لا يعمل في بشكل فعلي إلا خط انتاج واحد , أما الآخرين فليس لهما مقدرة على تحضير العصائر المطلوبة حالياً لأنها قديمة . أضف إلى ذلك مكينة خط الإنتاج الشغّال مستوردة من ألمانيا و لا يوجد لها قطع غيار حاليا إلا بالطلب . لذلك إذا تعطلت المكينة (الوحيدة) لا سمح الله , يجب عليك التوقف عن التصنيع شهراً حتى يتم طلب القطعة و تصنيعها خصيصاً لك ثم تصلك , و تكون تكلفتها طبعاً 10 أضعاف سعرها الأصلي ..</span><o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">إذا كان السبب المنافسة , و أنت تثق بقدرتك على النجاح فيها فهذا شأن آخر , و يتطلب منك اختبار نفسك و ليس الثقة فقط فيها . لكن احذر أن تنخدع بأصول المشروع , لأنك غالباً ما تستطيع تقييمها بشكل دقيق . و لا تنخدع بكل موجود هيكلاً .<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA"><span style="background-color: #cfe2f3;"><b>كيف تعرف لماذا سيباع المحل أو الشركة أو المشروع ؟</b></span><o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">تحدث إلى <span style="color: #e69138;">الموظفين و العاملين</span> , أياً كان منصبه . لا تحاول التحدث معهم وقت العمل أو أمام رؤساهم , بل حاول الظفر بهم خارج العمل . و لا تأخذ برأي الواحد ..<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">أيضاً تحدث إلى <span style="color: #e69138;">العملاء</span> , كيف يجدون هذا البائع , و ما مدى رضاهم عن منتجاته و جودتها . هل يشعرون باستقرار الشركة أم يحسون ببعض المشاكل فيها , كإنقطاع المنتج أو تأخير الطلب أو ضعف التسويق أو غيرها ..<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://online-behavior.com/sites/default/files/imagecache/cartoon/image_field/ca_image/customer-analysis.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="161" src="http://online-behavior.com/sites/default/files/imagecache/cartoon/image_field/ca_image/customer-analysis.jpg" width="200" /></a></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA"><o:p><br />
</o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA"><b><span style="font-size: large;">ج- حلل مدى نجاحها اقتصادياً:</span></b><o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">- اختبر أوراقها المالية لآخر خمس سنوات .. هل تلاحظ استقرار أم صعود أم نزول ؟<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">- أعد عمل الأوراق المالية بنفسك . قد تكون هناك خفايا قد أجرى لها المحاسبون عمليات تجميلية ..<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">- تخيل نفسك و أنت تدير الشركة .. ما مدى تغيّر الأرقام على الأوراق المالية ؟<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">- اختبر الأقسام الرئيسية في الشركة كالتسويق و المبيعات و المحاسبة و الانتاج و نظم المعلومات و الموارد البشرية ..<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">- حدد السوق المحتمل لمنتجك .. حجمه , قوته الشرائية , و المنافسة فيه ..<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">- ماذا عن مستقبل السوق لمنتجك .. هل هو يتوسع أو يضمحل ..؟<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">- اختبر هيكلة المشروع , و تأكد من استمرار الموظفين المهمين بعد شرائك للشركة .. <span style="color: #666666;">تخيل أنك تشتري مصنع مواد كيميائية قائم على خبرة شخص واحد (خبير/عالم/بروفيسور) , و بعد شرائك للمصنع يستقيل هذا الشخص ..!!</span><o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.vik.cc/novoaccess/img/hrKeyFunctions.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://www.vik.cc/novoaccess/img/hrKeyFunctions.gif" /></a></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA"><o:p><br />
</o:p></span></div></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA"><span style="font-size: large;"><b>د- سعر البيع:</b></span><o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">تحديد سعر البيع يختلف من نشاط إلى نشاط و من منطقة إلى منطقة . فمثلاً سعر العقار في الرياض يساوي من 10-12 ضعف قيمة تأجيره . و هذا أيضاً ليس ثابتاً , لأنه يعتمد على نوع العقار و مكانه بالتحديد و الظروف الإقتصادية في وقته ..<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">المصانع مثلاً تُقيّم على أساس ما تحتويه من أصول ثابته , بالإضافة إلى 3 أضعاف الدخل السنوي . و هذا ليس ثابتاً لأنه يختلف من مصنع لمصنع و من منطقة لمنطقة ..<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">لكن سؤالك للخبراء في منطقتك قبل الشراء مهم حتى يتبين لك السعر المنطقي للبيع . و أكرر على قضية التأكد من قيمة الأصول الحقيقية قبل شرائها , فالبائع غالباً ما يزيد في قيمة أصوله حتى لو كانت "سكراباً" .<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://conversationagent.typepad.com/.a/6a00d8341c03bb53ef0128770bb0dc970c-800wi" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://conversationagent.typepad.com/.a/6a00d8341c03bb53ef0128770bb0dc970c-800wi" width="178" /></a></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA"><b><span style="font-size: large;">هـ - التفاوض:</span></b><o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">- احضر معك من تثق به و تستشيره . </span><u>السبب الأول:</u> ليعطيك وجه نظره , فلا يكون التفكير محصوراً منك فقط . <u>الثاني:</u> ليفزع معك في المفاوضة , فالاثنين أقوى من الواحد . <u>الثالث:</u> ليكون لك عازلاً لو كان البائع ماهراً في البيع ..</div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">- حاول أن تحصل على أقل سعر . لا تحضر بأفخم ملابس و أفخم سيارة , فيفرض سعره العالي عليك . سأترك <a href="http://www.tibiyan.net/?cat=18" target="_blank">مهارات التفاوض</a> لك لتقرأ عنها في مدونة<a href="http://www.tibiyan.net/" target="_blank"> تبيان نت</a> المميزة ..<o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA">- <span style="background-color: #f4cccc;">أهم نقطة في هذه المقالة:</span><span style="background-color: white;"> </span><span style="color: blue;">لا تشتري المشروع أو المحل أو الشركة و تدفع مبلغها "كاش" , بل حاول أن بكل جهدك أن تشتريها بالتقسيط خلال عدة سنوات . هذا سيجلب لك 3 فوائد مهمة:<o:p></o:p></span></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA"><span style="color: #6fa8dc;">(1) أن البائع سيكون دائماً حولك , حاضراً عند الطلب , يُعطيك من النصائح الحقيقية و <u>الإستشارات المجانية</u> ما تشاء , متمنياً لك النجاح حتى يحصل على ماله ..<o:p></o:p></span></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA"><span style="color: #6fa8dc;">(2) أن تتوفر بيدك بعض <u>السيولة</u> التي قد تحتاجها في التطوير ..<o:p></o:p></span></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><span lang="AR-SA"><span style="color: #6fa8dc;">(3) قد تتبين لك بعض العيوب أو الغشش , فيكون التعويض بيدك . و لن تحتاج لمطاردة البائع و تقبيل يديه ليعيد إليك بعض المال ..</span><o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal" style="direction: rtl; text-align: right;"><span style="color: white; font-size: x-small;">كلمات للبحث:</span></div><div class="MsoNormal" style="direction: rtl; text-align: right;"><span style="color: white; font-size: x-small;">شراء مشروع موجود . شراء محل موجود . شراء شركة موجودة . شراء شركة قائمة . شراء محل قائم . ابشتري محل ابغى نصايحكم . ابشتري شركة نصيحتكم . ابشتري محل وش لازم انتبه له . ابشتري شركة وش الأشياء اللي لازم انتبه لها أو أدقق فيها . ابشتري محل وش نصايحكم أو توصياتكم . توصياتكم لشراء شركة أو مشروع . شراء مشروع قائم .. لفتتات , إرشادات , نصائح الخبراء</span></div><div class="MsoNormal" style="direction: rtl; text-align: right;"><span style="color: white; font-size: x-small;"><br />
</span></div></div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-37944924215988055092012-01-08T19:41:00.000-08:002012-01-22T00:39:33.607-08:00قصة نجاح "ملك جبنة الموزاريلا" و عائلته<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on"><br />
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.saputo.com/uploadedImages/Saputo/shared/about-saputo/history-1954.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://www.saputo.com/uploadedImages/Saputo/shared/about-saputo/history-1954.jpg" /></a></div><br />
<br />
<div style="text-align: justify;">بعد نهاية الحرب العالمية الثانية , بدأ الأب الإيطالي جيسبي سابوتو (Giuseppe Saputo) يبحث عن مكان أفضل للعيش له و لعائلة المكونة من ثمانية أطفال بجانب زوجته ماريا . كان جيسبي يسكن في قرية صغيرة تدعى Montelepre بالقرب من مدينة باليرمو الإيطالية . و كان ماهراً في صناعة الجبن . بدأت أنظار هذا الأب تتجه إلى أمريكا العيش في أمريكا الشمالية . و بعد مقارنة بسيطة اتخذ القرار بالهجرة إلى كندا زعماً منه بأنها أفضل حالاً من أمريكاً و أكثر فرصاً للعمل و أنسب له و لعائلته .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">و في عام <span style="color: #6aa84f;">1950</span> , ركب جيسبي و ابنه الأكبر فرانك السفينة مع بعض المهاجرين الإيطاليين , قاطعاً المحيط الأطلنطي , و متوجهاً إلى مدينة مونتريال في المقاطعة الفرنسية كيبيك من كندا , و التي تسكنها بعض الجالية الإيطالية . اشتغل جيسبي و ابنه كعاملين و انشغلا في جمع المال القليل تحضيراً لقدوم بقية العائلة في عام <span style="color: #6aa84f;">1952</span> . و ما أن وصلت هذه العائلة الكبيرة , إلا و اضطروا جميعاً للعمل بأي مهنة ليجمعوا منها ما يضعوه على طاولة الطعام في نهاية يومهم .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">مرت سنتين منذ وصول <span style="color: #660000;">العائلة المهاجرة</span> , و ظروف الحياة و العمل في مونتريال لم تكن بأسهل من حياتهم في أريافهم الإيطالية . كما أن جيسبي كان قد تقدم به العمر و ساءت عليه الظروف . فبدلاً من كونه أستاذاً في صناعة الجين , أصبح عاملاً يواجه قرس الشتاء الطويل و الظروف المناخية الصعبة في كندا .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">هنا خرج الابن <span style="color: #e69138;">الايجابي</span> لينو (Lino) <span style="color: #38761d;">-</span><span style="color: #666666;">الابن الرابع</span><span style="color: #38761d;">-</span> و قام بجمع بعض المال من عمله ليحفظ به ماء وجه أبيه , و كان <span style="color: #e69138;">عمره 19 عاماً</span> فقط . و في سبتمبر من عام <span style="color: #6aa84f;">1954</span> , قام لينو باستئجار محل صغير في وسط مدينة مونتريال بمساحة (3×3.6 متر) دون أن يخبر والده . ثم قام بشراء بعض الأدوات المستخدمة في صناعة الجبن و دراجة من ماله الذي ادخره و الذي كان يبلغ <span style="color: magenta;">500 دولار</span> فقط .</div><br />
<a name='more'></a><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.saputo.com/uploadedImages/Saputo/shared/about-saputo/history-1950.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://www.saputo.com/uploadedImages/Saputo/shared/about-saputo/history-1950.jpg" /></a></div><br />
<div style="text-align: justify;">أبلغ الابن أباه عن المحل الذي استأجره و الإدوات التي اشتراها , فغضب الأب عليه غضباً كبيراً على تصرفه الأهوج . ثم بعد نقاش و اقناع , وافق الأب على خوض التجربة . بدأ الأب و زوجته بصناعة جبن الموزاريلا يدوياً و كان ينتج يومياً <span style="color: #6fa8dc;">10 كيلوجرامات</span> . و كان الابن لينو يقوم بتوزيعها على سكان الحي الإيطالي الذي يسكنونه بدراجته . كان الجبن لذيذاً و ذو جودة عالية جداً , و أحبه جميع سكان الحي و أصبح الطلب عليه كبيراً , فهو بجانب جودته يذكرهم بمدنهم الإيطالية التي قدموا منها .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">و بعد <span style="color: #3d85c6;">3 أشهر</span> فقط , استطاع لينو و والده أن يجمعوا مبلغاً لشراء شاحنة صغيرة للتوزيع و توصيل الطلبات . ثم ازداد الطلب و توسع الانتاج تدريجياً حتى اضطروا للانتقال إلى مكان أكبر و شراء بعض الماكينات لتصنيع كميات أكبر من الجبن , بعد <span style="color: #3d85c6;">3 سنوات</span> فقط من بداية تجارتهم . و كان جيسبي يدفع كل شيء نقداً , لأنه كان يخشى من الاستديان أو الشراكة مع أحد , خوفاً من فقد السيطرة . و كان اسم المحل <a href="http://www.saputo.com/" target="_blank">Saputo</a> على مسمى عائلتهم .</div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.saputo.com/uploadedImages/Saputo/shared/about-saputo/history-1957.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://www.saputo.com/uploadedImages/Saputo/shared/about-saputo/history-1957.jpg" /></a></div><br />
<div style="text-align: justify;">في نهاية الخمسينات الميلادية , انتشرت البيتزا عالمياً ولم تعد مقصورة على الإيطاليين . بل أصبحت أكلة محببة للكثير من شعوب العالم و انتشرت بشكل كبير في أوروبا و أمريكا الشمالية . مما زاد الطلب على جبن الموزاريلا لكونه أحد المكونات الرئيسية في البيتزا . هذا التغيّر ساعد جيسبي و لينو على التوسع و الانتشار أكثر , و لم يقتصر طلب جبنة الموزاريلا مقصوراً على الحي الإيطالي في مونتريال فقط . فبدأ لينو و والده بزيادة الانتاج تدريجياً خلال الستينيات الميلادية , و توزيع جبن الموزاريلا في المدن الأخرى من مقاطعة كيبيك و كذلك في ولاية أونتاريو .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">حان <span style="background-color: #fff2cc;">لأستاذ الجبن</span> أن يترجل , بعد 15 عاماً قضاها في صناعة جبن الموزاريلا اللذيذ , و ترك لابنه لينو <u>وصيتان:</u> أن يحافظ على جودة منتجه , و أن لا يتوسع إلا من ماله الذي جمعه من مبيعاته و ليس بالاستديان أو الشراكة مع أحد حتى لا يخسر قوة التحكم في شركته . و انتقلت إدارة الشركة بكل سلاسة للينو , لأنه صاحب الفكرة و منفذها مع والده .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">لينو ابن الثالثة و الأربعين كان داهية من الدواهي في عالم التجارة و صاحب رؤية ثاقبة اكتسبها من ممارسة الحياة العملية . وضع لينو خطة التوسع في مرحلة السبيعنات بشراء مصانع الجبن في منطقته و الانتقال من شركة تصنيع جبن إلى شركة تصنيع الألبان و مشتقاتها . ثم ساعده أخيه الأصغر جون لينشأ شركة توزيع محلية لتقوم يتوزيع منتجات شركة Saputo . و في خلال سنوات قليلة , تزيد Saputo إنتاجها من جبن المزاريلا لتصبح المسؤولة عن 1/3 الإنتاج المحلي على مستوى الدولة , محافظة بجانب ذلك على جودة إنتاجها . يقول لينو: <span style="color: blue;">"في كل يوم , أقوم بالنزول إلى المصنع و أتذوق الجبن . فإن لم يعجبني طعمه , طلبت من الموظفين أن يصنعوا غيره"</span> .</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.saputousafoodservice.com/uploadedImages/Saputo_USA_Food_Service/hero_home.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="195" src="http://www.saputousafoodservice.com/uploadedImages/Saputo_USA_Food_Service/hero_home.jpg" width="200" /></a></div><br />
<div style="text-align: justify;">و في الثمانينات , قام لينو بالتوسع بشركته جغرافياُ بادئاً من مقاطعات كندا المجاورة , ثم دخولاً على أمريكا . ثم قام بحركة أدهى في التوسع , فبدلأ من أن يقوم بشراء الحليب من الشركات الموردة , قام بشراء تلك شركات ثم مزارع الألبان التي تبيع عليها . ليضمن بذلك سلسلة متكاملة مؤمّنة بدءأً من البقرة و نهاية بكيس جبنة الموزاريلا المغلف موضوعاً على رفوف السوبرماركت . كما أن انتشاره الجغرافي بين مقاطعات كندا و أمريكا يضمن له تقليل نسبة أثر المخاطر عليه , ممتثلاً بالمثل المشهور: <span style="color: #a64d79;">"لا تضع كل بيضك في سلة واحدة"</span> .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">في بداية التسعينات الميلادية , قام لينو بإدخل شركة Saputo في سوق الإكتتابات و الأسهم , محافظاً على حصة العائلة من الشركة بنسبة 80% . و استمر على سياسته التوسعية بشراء مزارع و مصانع الحليب و مشتقاتها , و كان يصنّع ما نسبته 76% من مجموع إنتاجه في مصانع كندا و 15% في مصانعه بأمريكا و 9% من مصانعه الأخرى حول العالم . و أصبح 40% من جبن الموزاريلا الموجود في الأسواق الكندية من إنتاج شركة Saputo حتى لُقّب لينو بـ <span style="color: red;">"ملك الموزاريلا"</span> .</div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.saputo.com/uploadedImages/Saputo/shared/products/consumer-product-cake.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://www.saputo.com/uploadedImages/Saputo/shared/products/consumer-product-cake.jpg" /></a><a href="http://www.saputo.com/uploadedImages/Saputo/shared/brands/Canada/thumb_ahcaramel-logo_web.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://www.saputo.com/uploadedImages/Saputo/shared/brands/Canada/thumb_ahcaramel-logo_web.jpg" /></a></div><br />
<br />
<div style="text-align: justify;">في عام 1999 , قام لينو بتنويع تجارة شركته و قام بشراء شركة مخبوزات مشهورة , تبيع الكيك و الشربة و الفطائر الجاهزة و الكعك , <span style="color: #444444;">مستغلاً بذلك قوة شركة التوزيع</span> التي أنشأها مع أخيه جون فيما سبق و استغلالها الاستغلال الأمثل . و حتى تبقى رديفاً احتياطياً بجانب شركات الألبان و الأجبان .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">و في عام 2001 , أصبحت Saputo الشركة <b>الأولى</b> للألبان و الأجبان في كندا , و <b>خامس</b> أكبر شركة للألبان و مشتقاتها في أمريكا الشمالية . و في عام 2003 , قام لينو بالتوسع خارج أمريكا الشمالية بالإستحواذ على ثالث أكبر شركة ألبان و مشتقاتها في الأرجنتين .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">و في عام 2004 , حان <span style="background-color: #fff2cc;">لملك الموزاريلا</span> أن يترجل هو الآخر عندما بلغ نهاية الستين من عمره , و بعد أن قضى 35 سنة رئيساً لهذه الشركة المغامرة الكبيرة . لقد كان عصره عصراً ذهبياً لشركة Saputo . فقد بلغت مبيعات الشركة لهذا العام فقط 3.57 مليار دولار , في صعود متواصل عن الأعوام السابقة الأخرى . و كان نصيب عائلة Saputo ما نسبته 58% من ملكية الشركة . <span style="background-color: white;"><span style="color: #cc0000;">و بلغت ثروة لينو الشخصية أكثر من 2.5 مليار دولار بعد أن بدأها فقط بـ 500 دولار قبل 50 عاماً </span></span>.</div><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://images.forbes.com/media/lists/10/2006/QJXG.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="217" src="http://images.forbes.com/media/lists/10/2006/QJXG.jpg" width="320" /></a></div><span style="color: white; font-size: x-small;">كلمات للبحث:</span><br />
<span style="color: white; font-size: x-small;">قصة نجاح شركة الأجبان الإيطالية سابوتو Saputo Inc . قصة نجاح شركة إيطالية . قصة نجاح . من قصص النجاح . قصة نجاح سابوتو . قصة نجاح شركة سبوتو . قصة نجاح شركة الأجبان و الألبان الكندية ذات الأصول الإيطالية . قصة نجاح شركة عائلية إيطالية . قصة نجاح شركة عائلية عبر أجيالها الثلاثة . </span><span style="color: white; font-size: x-small;">قصة نجاح ملك جبنة الموزاريلا , و عائلته في شركة Saputo . قصة نجاح مؤسس شركة Saputo</span></div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com8tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-2753630373479417162012-01-06T08:36:00.000-08:002012-01-22T00:40:01.592-08:00سمات المغامرين .. أو إن شئت فقل رجال الأعمال .... الجــ 2 ــزء<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on"><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.aawsat.com/2008/06/17/images/daily1.475150.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="272" src="http://www.aawsat.com/2008/06/17/images/daily1.475150.jpg" width="320" /></a></div><br />
<br />
<div style="text-align: justify;">في إحصائية أجريت على 547 مغامر و رجل أعمال من قبل البنك الحكومي الكندي لدعم الأعمال الناشئة , خرجت هذه النتائج الممتعة:</div><div style="text-align: justify;"><span style="color: #990000;">"المغامرون هم نشيطون جداً , مليئون بالطاقة و الحيوية , يستطيعون إنجاز المهام بنجاح , لهم القدرة على تحفيز الآخرين . هم أشخاص انتمائيون , لهم طابع حياة مختلف عن الشخص العادي , جريئون , و يعملون لساعات طويلة . ينامون قليلاً و أوقات متعتهم قليلة . لا توجد عندهم هوايات , لكنهم راضين بحياتهم ."</span></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><span style="color: blue;"><b>5- الحدس و الفراسة:</b></span></div><div style="text-align: justify;">المغامرون يتسمون بحسن الحدس و الفراسة , و يستطيعون ترتيب أوراقهم و إتخاذ القرارات في جو ضبابي غير واضح المعالم . يتميزون بقوة الملاحظة و يستطيعون قراءة المستقبل . هم ليسوا عرّافين , لكنهم فطناء . يجمعون أنصاف المعلومات و يصلون بين أطرافها ليتوقعوا المستقبل .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">توقعّ مؤسسي أبل ستيف جوبز و ستيف وزنياك حاجة الناس لكومبيوترات شخصية , فقاموا بإختراع و تصنيع أول كومبيوتر شخصي أبل1 . و اليوم لا تكاد ترى رجلاً أو امرأة وصل مرحلة الجامعة , ليس لديه كومبيوتر محمول أو مكتبي . و أصبحت أبل ذات أكبر قيمة سوقية حاليا بين شركات العالم ..</div><div style="text-align: justify;">و رأى كنق كامب مؤسس شركة Gillette حاجة الناس لموس حلاقة فأمضى 6 سنوات من عمره ما بين محاولة و فشل , حتى خرج لنا بموس حلاقة مستبدل الشفرات . و نجح نجاحاً باهراً ..</div><div style="text-align: justify;">و فطِن مؤسس شركة P&G <a href="http://www.3qd.me/2011/10/blog-post_17.html" target="_blank">لفكرة حفائظ الأطفال</a> , فجعلها حاجة ملحة في حياة الناس . و أصبحت شركته من أشهر الشركات على وجه الأرض ..</div><a name='more'></a><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://itcilo.files.wordpress.com/2010/05/innovation2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://itcilo.files.wordpress.com/2010/05/innovation2.jpg" width="143" /></a></div><br />
<br />
<div style="text-align: justify;"><span style="color: blue;"><b>6- الإبداع:</b></span></div><div style="text-align: justify;">الإبداع سمة مهمة جداً لأي مغامر و رجل أعمال . فأنت حتى تنجح و تتميّز عن غيرك , لابد أن تبدع و تأتي بجديد . و إلا فمالذي سيجذب الناس لك و لتجارتك !</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">و الإبداع في عالم الأعمال قسمين: <span style="color: #6fa8dc;">أن تبدع في إخراج منتج جديد</span> , أو <span style="color: #8e7cc3;">تبدع في طريقة تقديم هذا المنتج أو تحسينه و تطويره</span> . فمثلاً أبل أبدعت منتجاً جديداً و أخرجت لنا جهاز الآيفون , و سوني صنعت لنا تلفازاً ثلاثي الأبعاد , و قوقل أخرجت لنا برنامج الخرائط الشهير قوقل إيرث , و قبلهم أديسون اخترع لنا المصباح .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">و الأسهل -و هو الأشهر في عالم الأعمال- هو أنك تطوّر الفكرة أو طريقة تقديمها . فمثلاً <a href="http://www.3qd.me/2011/10/netflix.html" target="_blank">شركة Netflix</a> طورت فكرة تأجير أقراص الأفلام و جعلتها عبر البريد ثم أدخلتها عبر الانترنت . و موقع أمازون نقل فكرة بيع الكتب من المكتبات إلى الانترنت . و Zara هيأت نفسها بحيث تكون أسرع الناسخين لموضات الملابس من معارض الأزياء العالمية , و جهّزت مصانعها لتقوم بتصنيعها و توزيعها على فروعها خلال 16 يوماً فقط . و ابتكرت طريقة العرض بكميات قليلة و تشكيلات متتابعة , حتى تُجبر الزبائن على الشراء من أول وهلة , لا تضطر للبيع بأسعار مخفضة . فإنت إن لم تشتري ما أعجبك هذه المرة , فإنك لن تجده في زيارتك القادمة .</div><br />
<br />
<br />
<i><span style="color: #666666;">سأقوم بدمج الجزئين مع بعضهما قريبا , حتى لا يكونا في موضوعين مختلفين ..</span></i></div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com6tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-89875939786402794452012-01-04T22:43:00.000-08:002012-01-22T00:41:05.418-08:00سمات المغامرين .. أو إن شئت فقل رجال الأعمال .... الجــ 1 ــزء<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on"><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.bh-30.com/up/uploads/cd6bf8c860.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://www.bh-30.com/up/uploads/cd6bf8c860.jpg" width="266" /></a></div><br />
<br />
<div style="text-align: justify;"><b><span style="color: #666666;">إن كنت تريد أن تكون تاجراً أو رجل أعمال و تدير شركتك الخاصة بنجاح , فعليك أن تتسم بهذه</span> <span style="color: magenta;">السمات</span>:</b></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><span style="color: blue;"><b>1- الجرأة:</b></span></div><div style="text-align: justify;">إذا تركت عنك الخوف , و حسبت نسبة المخاطرة , و درست البدائل المتاحة و قيّمتها , و حددت ماذا ستعمل في أسوء الظروف و كيف تتفادى الصدمات قدر الإمكان , و توكلت على الله أولاً و أخيراً .. فأنت بإذن الله أحد تجار المستقبل ..</div><div style="text-align: justify;"><span style="color: #e06666;">الخوف</span> هو من قتل أحلام الكثير منا , و ما زال يقتل خططنا و طموحاتنا . و لو أنك استمعت دوماً للخوّافين , فإنك ستظل دوماً و أبداً موظفاً مطيعاً في أحسن أحوالك , تنتظر راتبك آخر الشهر ..!</div><div style="text-align: right;"><div style="text-align: justify;"><span style="color: #e69138; text-align: center;"> و من يتهيّب صعود الجبال يعش أبد الدهر بين الحفر</span></div></div><div style="text-align: right;"><div style="text-align: justify;"><span style="color: #e69138; text-align: center;"><br />
</span></div></div><div style="text-align: justify;"> كثير من التجار و رجال الأعمال لم يحبوا حياة الوظيفة . بل كانوا دوماً و أبداً <span style="color: #6fa8dc;">متمردين على وظائفهم</span> , غير قانعين بها . طموحهم عالية و نفوسهم أبيّة . لا يقرّون على قرار , و لا يحبون الروتين . حياتهم ما بين شد و جذب , مغامرة هنا و مغامرة هناك , تخيب مرتين و تصيب مرة . يتعلمون من أخطاءهم و تجارب الآخرين . يتحمّلون مسؤوليات أفعالهم .</div><br />
<a name='more'></a><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://businesstm.com/wp-content/uploads/2010/07/Successful-Entrepreneurs-Who-Multi-Task-Drop-10-Points-In-IQ.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="165" src="http://businesstm.com/wp-content/uploads/2010/07/Successful-Entrepreneurs-Who-Multi-Task-Drop-10-Points-In-IQ.jpg" width="200" /></a></div><br />
<div style="text-align: justify;"><span style="color: blue;"><b>2- الحاجة للإنجاز:</b></span></div><div style="text-align: justify;">عُرف عن بيل قيتس -أغنى رجل في العالم- عمله لساعات طويلة , حاجته المستمرة للإبداع و الجودة , و قدرته على أخذ المخاطرة بعد تقييمها . فكثرة <span style="color: #cc0000;">النوم و الكسل</span> أكبر سببان يبعدانك عن عالم التجارة . فتخلص منهما إن كنت تنوي أن تكون رجل أعمال في المستقبل .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">يقول عالم الإدارة ماكليلاند .. ثلاث سمات مصاحبة دوماً للمغامرين:</div><div style="text-align: justify;">- تخطي العقبات و حلّ المشكلات و الرضى بتحقيق الأهداف المرسومة .</div><div style="text-align: justify;">- الجرأة و دخول المخاطر بعد تقييمها و تقييم البدائل المتاحة .</div><div style="text-align: justify;">- الحاجة لرأي الآخرين كوسيلة لقياس نجاحك .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://tx.english-ch.com/teacher/jacob/be-your-own-boss-1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="196" src="http://tx.english-ch.com/teacher/jacob/be-your-own-boss-1.jpg" width="200" /></a></div><br />
<span style="color: blue;"><b>3- حب الإستقلالية و الإعتماد على النفس:</b></span><br />
<div style="text-align: justify;">يترك كثيرون من المدراء التنفيذيين شركاتهم لرغبتهم في تحقيق رغباتهم الشخصية بأن يكونوا ملّاك لشركاتهم الخاصة , و مدراء لأنفسهم . فهما كانت وظيفتك في تلك الشركة , فأنت ما زلت "موظفاً" تقبض راتبك نهاية الشهر و مكافأتك نهاية السنة . لا تملك حرية القرار التامة , تضيع وقتك و جهدك في تنمية أموال الآخرين .</div><div style="text-align: justify;">ترك جيم تريبيق وظيفته كمدير التسويق في شركة HP , و افتتح شركته الخاصة Tandem Computers , ليحقق حاجته في الاستقلالية .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">تقول الأبحاث أن المغامرون لا يميلون للبحث عن مساعدة عند أحد , و لذلك يسجلون دوماً درجة متدنية في حاجتهم للدعم . لكن في الجهة المقابلة , هذا قد يؤثر عليهم في التوسع في شركاتهم و أعمالهم , لأنهم لا يحبون تفويض الأعمال لغيرهم من الموظفين .</div><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://futurestartup.com/wp-content/uploads/2011/09/Inspired-Entrepreneur.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="150" src="http://futurestartup.com/wp-content/uploads/2011/09/Inspired-Entrepreneur.jpg" width="200" /></a></div><br />
<span style="color: blue;"><b>4- الإيجابية و الثقة الداخلية بنفسك و قدراتك</b></span><br />
<div style="text-align: justify;">المغامرون لا يعلقون النجاح على الحظ , بل يثقون بأنهم قادرون على التحدي و تغيير الظروف لصالحهم . يؤمنون بأنهم قادرون على المواجهة , و تصيّد الفرص , و رؤية النور وسط الظلام , و تقليب العقبات لصالحهم , و متفائلون دوماً بما ينتظرهم . يلومون أنفسهم بأنهم لم يستغلوا الفرص التي تولدت من الكوارث و العقبات , و لا يلومون العقبات أنفسها . ينظرون دوماً لنصف الكأس الممتلئ .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">يقول أحد رجال الأعمال الذين قابلتهم:</div><div style="text-align: justify;"><span style="color: #38761d;">ظننا أن الأزمة المالية في عام 2008 قتلتنا , لكنها كانت فلتراً أزالت عنّا كثيراً من صغار المنافسين الذين أغرقوا السوق ببضائعم الرخيصة و الردئية . لأنهم كانوا يبنون تجارتهم بالدين , و الأزمة المالية قضت على السيولة في السوق , فأضطرتهم للإغلاق لأنهم لا يملكون ما يدخرونه من سيولة للأيام العصيبة .</span></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">المغامرون دائماً يقظين , يبحثون عن الفرص وسط الكوارث و المصائب , و يتوسعون في وقت الأزمات الإقتصادية ثقة بأنفسهم و إمكانياتهم ..</div><br />
<br />
<br />
<i><span style="color: #666666;">و لنا وقفة في الجزء الثاني مع سمات أخرى بإذن الله ...</span></i><br />
<br />
</div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-1252868894292845592011-12-28T15:47:00.000-08:002013-09-29T12:00:22.021-07:00طرق تمويل المشاريع الجديدة<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<span style="color: #674ea7;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://futurestartup.com/wp-content/uploads/2011/10/business-plan.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="248" src="http://futurestartup.com/wp-content/uploads/2011/10/business-plan.jpg" width="320" /></a></div>
<span style="color: #674ea7;"><br />
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #674ea7;">"عندي فكرة تجارية و أضمن لك نجاحها بنسبة 90% , لكني لا أملك المال لتمويلها و تحقيق حلمي"</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #674ea7;">"المال هو العائق الوحيد أمام البداية في إنشاء مشروعي"</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
دائما ما نسمع هذه العبارات و مثيلاتها . التمويل هو العائق الوحيد أو العائق الأكبر أمام طموح الشباب لتحقيق أحلامهم . يبقى السؤال الأهم: كيف يمكنني أن أموّل مشروعي ؟</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
بداية , لا تظن أن الناس سيؤمنون و يثقون بمشروعك مثلك , لذلك ستواجه تحديات كبيرة في توفير رأس المال له . و هناك طرق عدة لتمويل المشاريع الناشئة و الصغيرة , تندرج تحت تصنيفين كبيرين: <span style="background-color: yellow;">دين</span> أو <span style="background-color: yellow;">شراكة</span> . و لكن قبل أن أخوض في طرق التمويل , لابد أن نتطرق لملف مهم يجب عليك إعداده قبل البحث عن أي تمويل , و هو <a href="http://ar.wikipedia.org/wiki/%D8%AF%D8%B1%D8%A7%D8%B3%D8%A9_%D8%A7%D9%84%D8%AC%D8%AF%D9%88%D9%89" target="_blank">"دراسة الجدوى"</a> .</div>
<a name='more'></a><br />
<span style="color: #e69138;">ماهي دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع ؟</span><br />
<div style="text-align: justify;">
دراسة الجدوى هي تقريباً مشابهة لما يسمونه بالإنجليزي بـ <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Business_plan" target="_blank">Business Plan</a> و تعني خطة المشروع , و لكن في عالمنا العربي لا تكاد تسمع بمصطلح "خطة المشروع" و استبدلت بمصطلح "دراسة الجدوى" , و تحتوي تقريباً على نفس عناصرها .</div>
<div style="text-align: justify;">
و <a href="http://ar.wikipedia.org/wiki/%D8%AF%D8%B1%D8%A7%D8%B3%D8%A9_%D8%A7%D9%84%D8%AC%D8%AF%D9%88%D9%89" target="_blank">دراسة الجدوى</a> هي دراسة يقوم بها صاحب فكرة مشروع جديد لدراسة إمكانية تطبيق المشروع و نجاحه . دراسة الجدوى توضح الاستثمارات المطلوبة ، و العائد المتوقع و المؤثرات الخارجية على المشروع ، مثل قوانين الدولة، و المُنافسة و التطور التقني . و هي <span style="color: red;">أهم ملف</span> تعدّه و تقدمه للجهات الممولة سواء كان طلب التمويل على شكل دين أو شراكة .</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://1.bp.blogspot.com/-oE9zisHlpkw/TkobtiJeeLI/AAAAAAAAAeI/PqN6XcMpdeI/s320/man_struggling_with_large_debt_1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="199" src="http://1.bp.blogspot.com/-oE9zisHlpkw/TkobtiJeeLI/AAAAAAAAAeI/PqN6XcMpdeI/s200/man_struggling_with_large_debt_1.jpg" width="200" /></a></div>
<span style="color: #e69138;">أنواع تمويل المشاريع:</span><br />
<br />
<span style="font-size: x-large;"><span style="background-color: white;">أ. </span></span><span style="background-color: yellow; font-size: x-large;">دين</span><br />
<div style="text-align: justify;">
إذا كان مشروعك <u>سيرد رأس ماله</u> بفترة قصيرة , و <u>نسبة المخاطرة</u> ليست عالية , و <u>لا</u> يحتاج إلى <u>أصول كبيرة</u> .. فالأفضل لك الإستقراض أو الاستديان . و هناك تقريباً 3 جهات بامكانك الاستدانة منهم:</div>
<div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: right;">
<div style="text-align: justify;">
<b>1- طلب الدين من الأهل و الأصدقاء:</b></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
و هذا يسمونه "الدين الحليم" , لأن الأهل و الأصدقاء أكثر الناس صبراُ عليك في حالة تأخرك بالسداد لا سمح الله . و لكن إحذر أن تتهاون رد الدين لأنك قد تخسرهم و تتسبب في مشاكل و إنفصالات . أهم استراتيجية هنا هي الصدق و الوضوح معهم , فالكذب لن يجدي نفعاً .</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>2- الاستقراض من البنوك:</b></div>
<div style="text-align: justify;">
هذا خيار يطرقه الناس منعاً للإحراج مع الآخرين . و هو خيار سهل و سريع في حالة أنك لبيت شروط البنك من كونك موظفاً في شركة معتمدة و ليست عليك قروض سابقة . و عيبه أنه الأغلى (نسبة الفائدة 3.5-5% سنوياً) . و طبعاً في حالة خسارتك لا قدر الله , لن يكون البنك أرحم بك من أهلك و أصدقائك , بل سيكون أول الضامنين لحقه . و إن كنت قد أخذت قرضك برهن , لن يتوانى البنك في تسييل رهنك و ضمان حقه . كما أن هذا الخيار محدود بـحد أقصى , على سبيل المثال 20 راتباً في مصرف الراجحي و بنك الجزيرة.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>3- الاستقراض من صنادق الدولة و المؤسسات الخيرية أو الغير ربحية:</b></div>
<div style="text-align: justify;">
هذا الخيار هو أصعبها و أفضلها , و أنصحك بالبدء فيه . فصناديق الدولة الداعمة للمشاريع الناشئة و مثيلاتها من الصناديق الخيرية و غير الربحية تقوم بدعم المشاريع بقروض بعضها بدون فوائد و بعضها بفوائد ضئيلة . كما أن طريقة السداد لديهم و كمياتها أيسر منها في البنوك . و لا تسبب لك حرجاً مع أهلك و أصدقائك . و قد تكون قروضهم أكثر من تلك التي تمنحك إياها البنوك التجارية . لكن يعيب هذا الخيار هو تعقيد الإجراءات له و البيروقراطية الحكومية المقيتة . كما أنك تضطر في بعض الأحيان للبحث عن واسطة في حالة تعطيل مشروعك لأي سبب غير وجيه . فكن صبوراً و مصراً على تحقيق مرادك .</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://3.bp.blogspot.com/-xez-fXm50EY/TvuLBS06iVI/AAAAAAAAADg/Wpb2vCaanXI/s1600/eXx08051.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="148" src="http://3.bp.blogspot.com/-xez-fXm50EY/TvuLBS06iVI/AAAAAAAAADg/Wpb2vCaanXI/s400/eXx08051.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: #cfe2f3;">و هذه بعض الصناديق الممولة في السعودية:</span><span style="background-color: white;"> <span style="font-size: x-small;"><a href="http://www.saudidivorce.org/suite/showthread.php?3770-%CC%E5%C7%CA-%CA%E3%E6%ED%E1-%C7%E1%E3%D4%C7%D1%ED%DA-%E6%C7%E1%CA%E6%D9%ED%DD" target="_blank">المصدر</a> <a href="http://www.ba9ma.com/?p=488#comment-160" target="_blank">المصدر2</a></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<i><a href="http://www.waed.net/arabic/pages/default.aspx" target="_blank">مبادرة واعد</a></i><br />
مبادرة مجتمعية من شركة أرامكو لدعم المشاريع الناشئة في جميع مراحلها ..<br />
<i><a href="http://web.tcf.org.sa/Ar/Pages/default.aspx" target="_blank">صندوق المئوية</a></i></div>
<div style="text-align: justify;">
هذا الرابط الخاص بموقع الصندوق و من خلاله يمكن تقديم الطلبات و متابعتها خطوة بخطوة</div>
<div style="text-align: justify;">
<i><a href="http://www.sidf.gov.sa/" target="_blank">برنامج كفالة</a></i></div>
<div style="text-align: justify;">
هو برنامج مشترك بين البنوك و صندوق التنمية الصناعي و من خلال هذا الرابط يمكن معرفة شروط و مستندات هذا البرنامج بالكامل</div>
<div style="text-align: justify;">
<i><a href="http://www.riyadah.com.sa/" target="_blank">ريادة</a></i></div>
<div style="text-align: justify;">
تنظيم وطني مؤسسي مستقل غير ربحي أُسس بمبادرة من وزارة البترول والثروة المعدنية والمؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني</div>
<div style="text-align: justify;">
<i><a href="http://www.mshroee.org/news_two.aspx" target="_blank">برنامج مشروعي</a></i></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: Tahoma, Arial, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 19px; word-spacing: 1px;">مبادرة وطنية طموحة انطلقت من مؤسسة الأمير محمد بن فهد للتنمية الإنسانية لتقديم الدعم الكامل للشباب الراغبين في الانخراط في العمل الحر في المنطقة الشرقية</span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<i><a href="http://www.scb.gov.sa/" target="_blank">قروض بنك التسليف السعودي للمشاريع الصغيرة</a></i></div>
<div style="text-align: justify;">
البرنامج مطور عن برنامج قروض المشاريع المهنية بحيث صار البرنامج يقدم خدماته لجميع افراد المجتمع و يمكن الرجوع لفرع من فروع البنك للحصول على الشروط وهي شروط عادية اهم شرط فيها هو دراسة جدوى معقولة</div>
<div style="text-align: justify;">
<i><a href="http://www.babrizqjameel.com/programs/program_details.aspx?program_id=13" target="_blank">صندوق عبداللطيف جميل لدعم المشاريع الصغيرة</a></i></div>
<div>
<div style="text-align: justify;">
الجميل في هذا الصندوق انه يقدم اربعة انواع من انواع الدعم ممكن تشوفوها من خلال رابط</div>
<div style="text-align: justify;">
<a href="http://www.oqal.org/ar/Projects/Overview" target="_blank"><i>برنامج عقال</i></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<i><a href="http://www.nsjt.org.sa/" target="_blank">التنظيم الوطني المشترك</a> </i></div>
<div>
<div style="text-align: justify;">
<i><a href="http://www.hrdf.org.sa/" target="_blank">صندوق تنمية الموارد البشرية</a></i></div>
<div style="text-align: justify;">
<i><a href="http://adf.gov.sa/Agricultural/Display.aspx?ID=154" target="_blank">صندوق التنمية الزراعية</a></i></div>
<div style="text-align: justify;">
<a href="http://www.alhrbi-m.com/14-%D8%AC%D9%87%D8%A9-%D8%AA%D9%85%D9%88%D9%8A%D9%84%D9%8A%D8%A9-%D9%84%D8%A3%D8%B5%D8%AD%D8%A7%D8%A8-%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%B4%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%B9-%D8%A7%D9%84%D8%B5%D8%BA%D9%8A%D8%B1%D8%A9-%D9%88" target="_blank">المزيد</a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<img border="0" height="161" src="http://1.bp.blogspot.com/-gJvKO91bC1Q/UhE7So3ezMI/AAAAAAAAAF0/PAl_YfJ8MHM/s320/daleel.gif" width="320" /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://web.chamber.org.sa/3d/studies/issues/guide%20for%20supporting%20sme/" target="_blank">دليل الجهات التمويلية و الداعمة (إعداد غرفة الشرقية)</a>`</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<span style="font-size: x-large;">ب. <span style="background-color: yellow;">شراكة</span></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Tahoma, Arial, sans-serif; font-size: 13px; text-align: left;">و تعني أن تأخذ مالاً من شخص أو جهة معينة مقابل أن تعطيه حصة من رأس مال مشروعك . و قد تعطيه أيضاً الحق في التصويت أو في بعض الأحيان الحق في التحكم أو التدخل في شؤون العمل الداخلية و الخارجية .</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; color: #6aa84f; font-family: Tahoma, Arial, sans-serif; font-size: 13px; text-align: left;">متى يُفضّل هذا الخيار؟</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Tahoma, Arial, sans-serif; font-size: 13px; text-align: left;">إذا كنت <u>ستسترد رأس مالك في فترة طويلة</u> , فربما تكون</span><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; font-family: Tahoma, Arial, sans-serif; font-size: 13px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;"> الشراكة</span><span style="background-color: white; font-family: Tahoma, Arial, sans-serif; font-size: 13px; text-align: left;"> خيار جيداً هنا , لأنك ستحتاج إلى صاحب خبرة يساعدك في تطوير مشروعك و إدارته و توليد أفكاره . و ربما ستنقصك بعض المهارات التي ستحتاج لتكميلها بالمشاركة مع من يملكها ..</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Tahoma, Arial, sans-serif; font-size: 13px; text-align: left;">كذلك لو كانت <u>نسبة المخاطرة</u> عالية , فالأفضل </span><span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; font-family: Tahoma, Arial, sans-serif; font-size: 13px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;"><span style="border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">الشراكة</span></span><span style="background-color: white; font-family: Tahoma, Arial, sans-serif; font-size: 13px; text-align: left;"> حتى لا تتحمل الخسارة وحيداً لا سمح الله ..</span></div>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Tahoma, Arial, sans-serif; font-size: 13px; text-align: left;">و لو كانت </span><u style="background-color: white; font-family: Tahoma, Arial, sans-serif; font-size: 13px; text-align: left;">الأصول التي تحتاجها كبيرة</u><span style="background-color: white; font-family: Tahoma, Arial, sans-serif; font-size: 13px; text-align: left;"> , فالقروض محدودة و ربما لن تكفي لشراء الأصول المحتاجة . كما أن البنك في وقت الأزمات الإقتصادية أو في حال تبين له خسارتك , يستطيع أن يبيع أصولك ليسترد ماله و يتركك مفلساً .</span></div>
<span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; font-family: Tahoma, Arial, sans-serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;"></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; font-family: Tahoma, Arial, sans-serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;"><br />
</span></div>
<span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; font-family: Tahoma, Arial, sans-serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;"><i style="font-size: 13px;"></i></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-left-width: 0px; border-right-style: none; border-right-width: 0px; border-top-style: none; border-top-width: 0px; font-family: Tahoma, Arial, sans-serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left;"><i style="font-size: 13px;"><i style="background-color: white;">و هذه الجهات التي من الممكن أن تدخل معها في شراكة :</i></i></span></div>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<b>1- الأهل و الأصدقاء: </b></div>
<div style="text-align: justify;">
هم أكثر الناس ثقة بك و بقدراتك و قناعة بفكرتك , لذلك ربما لا تحتاج لعمل دراسة جدوى لهم , و كما ذكرنا سابقاً هم أحلم الناس عليك , و أكثر الناس دعماً معنوياً لك . لكن خسارة مشروعك قد تُخسرك أهلك و أصحابك .</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>2- أفراد أغنياء:</b></div>
<div style="text-align: justify;">
هؤلاء أفراد أغنياء , قد يكونوا متقاعدين من أعمالهم , ملّوا من الفراغ القاتل , و أرادوا أن يبحثوا عن بعض المكانة الإجتماعية و إعادة الإثارة في حياتهم . هذه الفئة أصعب إقناعاً من الأهل و الأصدقاء , و يطلبون دائماَ التدخل في شؤون العمل . و غالباً ما يطلبون مناصب معينة في الشركة الجديدة تملأ عليهم فراغهم و تعطيهم بعضاً من البريستيج .</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>3- رؤوس الأموال المغامرة:</b></div>
<div style="text-align: justify;">
هذه شركات ممولة أو رجال أعمال يبحثون عن تمويل المشاريع الناجحة حتى يشاطروها النجاح و الأرباح . هم أكثر من يطلب دراسة الجدوى و يتمحص فيها . تركيزه ينصب على عائد الأرباح و درجة نموه في السنوات الخمس الأولى . يطلبون نسبة عالية , تختلف بإختلاف طبيعة المشاريع , لكن بالمتوسط لا يقل طلبهم عن 40% من حصة رأس المال . مدة مكوثه في الشراكة ما بين 3 إلى 5 سنوات ثم يبيع حصته . لا يتدخل في شؤون العمل إلى مدى معين إذا وثق بإدارته الحالية , و لكنه يتدخل عن إشارات حمراء معينة يكون قد رسمها لنفسه . يفيد المشاريع الجديدة بعلاقاته مع الجهات الحكومية و الجهات الأخرى , و يفتح الأبواب أمامها . كما أنه يفيدها بخبرته في مجال العمل و السوق .</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
أ<u>كثر ما تركز عليه رؤوس الأموال المغامرة هذه عند الشراكة مع أحد , هي هذه الأمور:</u></div>
<div style="text-align: justify;">
--<span style="background-color: #ead1dc;"> فكرة المشروع</span><span style="background-color: white;"> </span>و ملائمتها و حجم العملاء المحتملين لها و مدى الإبداع فيها و توقعات نجاحها ..</div>
<div style="text-align: justify;">
-- <span style="background-color: #ead1dc;">مدى إلتزام صاحب المشروع</span> بفكرته و مشروعه . فلابد أن يكون صاحب المشروع قد استثمر ماله كله في المشروع أو رهن بيته من أجل المشروع . و هذا يعطيهم إشارتين مهمتين: إلى أن صاحب الفكرة مؤمن تماماً بنجاح فكرته , و أنه قد قطع كل حبال العودة و الرجوع إلى الخلف و سيخوض المغامرة بكل ما أوتي من قوة و جهد لينجح فيه ..</div>
<div style="text-align: justify;">
-- <span style="background-color: #ead1dc;">كفاءة فريق إدارة المشروع</span> و مدى خبرتهم التقنية في مجال المشروع . قد تكون الخبرة الإدارية ليست بأهم من الخبرة التقنية هنا لأن الخبرة الإدارية من الممكن أن يغطيها الشريك .</div>
<div style="text-align: justify;">
-- <span style="background-color: #ead1dc;">مدى نمو العوائد و الأرباح</span><span style="background-color: white;"> و نمو قيمة الشركة</span> . هم لا يبحثون عن شركات تنمو ببطء أو تكون توقعات أرباحها في ثبات خلال سنوات عمرها الخمس الأولى . هم يبحثون عن شركات تنمو بشكل تصاعدي و أرباحها تتزايد و ليست تتساوى في سنواتها الثلاث أو الخمس الأولى . و هذا يعطيهم راحة نفسية و يقلل نسبة المخاطرة عليهم من ناحية قيمة الشركة و عمر المنتج و ظهور المنافس .</div>
<br />
مثال من هذه الفئة باللغة العربية:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/WqHfsONYjMo?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div>
<br />
و هذا مثال آخر باللغة الإنجليزية , و أتيت به هنا لأنهم أكثر حرفية:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/esXY0klnfbA?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="background-color: lime; font-size: large;">نصائح الخبراء حول طلب التمويل:</span><br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
# احسب احتياجاتك المالية بدقة , ثم <u>اطلب أكثر من حاجتك</u> . فعند حدوث مشكلة معينة في منتصف التنفيذ و احتجت حينها لبعض المال , سيكون الإقتراض أصعب , و سيكون المقرضون أكثر طمعاً و جشعاً . و من أقرضك في البداية سيظن أنك طمعت فيه و أردت المزيد , فلن يقرضك . يقول الدكتور بكر إبراهيم: "سعر علبة الماء في محطات البنزين وسط طريق السفر أغلى منه في أوله" .</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
# اذهب <u>لأبعد بنك</u> في مخيلتك تظن أنه سيقرضك , و <u>أعرض عليه دراسة الجدوى</u> لمشروعك حتى يقوم بنقدها و يعرض عليك أسباب رفض طلبك . فهذه استشارة <span style="color: #cc0000;">مجانية</span> لتعرف منها أماكن الخلل في ملف دراسة الجدوى . و البنوك أفضل من الاستشاريين في بيان أماكن الخلل في دراسة الجدوى لمشروعك .</div>
<div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
<div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<i><a href="http://www.saudidivorce.org/suite/showthread.php?3770-%CC%E5%C7%CA-%CA%E3%E6%ED%E1-%C7%E1%E3%D4%C7%D1%ED%DA-%E6%C7%E1%CA%E6%D9%ED%DD" target="_blank">للمعلومية:</a><span style="color: #3d85c6;"> الغرف التجارية في المملكة تقدم برنامج تدريب يسمى ( كيف تبدأ مشروعك الصغير ) هذا البرنامج ناجح بكل المقاييس و رسومه رمزية جداً</span></i></div>
<i><span style="color: #3d85c6;"><br />
</span></i><br />
<span style="color: #3d85c6;"><i><br />
</i></span><br />
<span style="background-color: orange; font-size: large;">إضافة جميلة من <a href="http://www.ba9ma.com/?p=488#comment-160" target="_blank">مدونة بصمة</a>:</span><br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<div style="text-align: justify;">
و بحكم أن هدفي كان الزيارة و التعرف على الجهات الداعمة استشارياً و مادياً لشباب الأعمال، قمت مباشرة للتوجهة للركن الذي اجتمعوا فيه، و كان منهم: ريادة، بنك التسليف و الادخار، برنامج مبادر، برنامج الأمير محمد بن فهد، صندوق المئوية، صندوق الأمير سلطان بن عبدالعزيز (خاص بالنساء)، و غيرها قد لم ازرهم، لكن الذي لم يعجبني من الجميع، أن الشرط الأساسي هو التفرغ التام للمشروع، يعني إن كنت على رأس العمل (مثلي) فلن يتم الاتفات إليك، و هم يحاولون مساعدة العاطلين عن العمل… لكن ماذا عن الشباب الذين رأس العمل و يطمحون بمشروعهم الخاص و في نفس الوقت لا يريدون المجازفة بترك الوظيفة (و هي سلعة نادرة في هذا الوقت) و الولوج في مخاطرة غير مضمونة.</div>
<div style="text-align: justify;">
اضافة لذلك فان دورة الحصول على القرض طويلة جدا، تمر بمراحل بعضها شبه مستحيلة، و طويلة، فضلاً عن أن السقف الأعلى للقرض قليل عند بعضهم.</div>
<div style="text-align: justify;">
لكني وجدت أن افضلهم هو <a href="http://www.kafalah.gov.sa/" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: transparent; background-image: initial; background-origin: initial; color: #0051a4; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; outline-color: initial; outline-style: none; outline-width: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;" target="_blank" title="">برنامج كفالة</a> <u>و هو جهة حكومية فكرتها بسيطة جداً، حيث أنهم يكفلون صاحب المشروع بعد دراسته بنسبة 80% أمام المقرض و الذي سيكون أحد البنوك السعودية</u>، و دورة التقديم الى الانتهاء عبارة عن شهر واحد، والقرض يصل إلى 2 مليون ريال، و أشكر الأخ صالح الزيد المتواجد في الركن و كان رجل محفز، و هو أصلاً من يتولى متابعة كل طلبات المتقدمين، فقد مر عليه شخص و نحن نتحاور فقال الأخ قدمت و لم تردوا علي، فسأله عن اسمه، فرد بالاجابة و ان هناك نقص في التقديم، فهو يعرف بالضبط كل ما يجري في البرنامج، فقد كان الشخص المناسب لتمثيل البرنامج. شكراً صالح</div>
</blockquote>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<i><span style="color: #3d85c6;"><br />
</span></i></div>
</div>
<div>
<span style="color: white; font-size: x-small;">كلمات للبحث:</span></div>
<div>
<span style="color: white; font-size: x-small;">كيف أموّل مشروعي . ينقصني بعض المال لتمويل مشروعي . كيف أمول فكرتي . كيف أمول شركتي . طرق التمويل في السعودية . وسائل التمويل . كيف أمول مشروعي . من وين اقترض . من أين استدين . من وين اتدين . تمويل المشاريع الجديدة . تمويل المشاريع الصغيرة . تمويل الأفكار الابداعية . تمويل المشاريع الناشئة </span></div>
</div>
</div>
عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com6tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-72580974636858252392011-12-21T02:01:00.000-08:002012-02-17T17:34:49.102-08:00أريد أن أبدأ مشروعي الخاص .. ما هي أهم الأشياء التي يجب أن أهتم بها ؟<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on"><span style="color: #cc0000;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://farm4.static.flickr.com/3412/3477391596_1e37fe9cc5.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://farm4.static.flickr.com/3412/3477391596_1e37fe9cc5.jpg" width="156" /></a></div><div style="text-align: center;"><br />
<br />
</div><div style="text-align: justify;"><span style="color: #cc0000;">لدي فكرة جميلة , و أفكر في دخول عالم التجارة .. ماهي الاستراتيجيات المهمة ؟</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: #cc0000;">أريد أن أفتح محلاً , ماذا ينصحني به الخبراء في الإدارة من أن آخذ حذري منه ..؟</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: #cc0000;">ماهي الأشياء التي تتسبب في فشل المشاريع الجديدة ..؟</span></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">كل قسم من أقسام الإدارة و فروعها لهم رأي حول هذا الموضوع , فالمحاسبيون لهم قائمة بأهم الأمور التي يجب على من يريد أن يفتتح مشروعاً جديداً أن يهتم بها , و التسويقيون و الإداريون كذلك لهم قوائمهم الخاصة . لكني في هذا الموضوع سأتحدث باختصار و وضوح عن أ<span style="color: blue;">هم النقاط التي يجب أن يركز عليها كل من أراد أن يفتتح مشروعاً جديداً</span> , و هي مجمعة من جميع أقسام الإدارة .</div><a name='more'></a><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.mobileapptesting.com/wp-content/uploads/2011/04/Checklist.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="132" src="http://www.mobileapptesting.com/wp-content/uploads/2011/04/Checklist.jpg" width="200" /></a></div><br />
<div style="text-align: justify;"><b>أولاً:</b> يجب أن تكون لديك <span style="background-color: #fff2cc;">فكرة جيدة</span> لمشروعك . <u>و ليس شرطاً أن تكون الفكرة مبتكرة</u> , لكن قد يكون الإبتكار في طريقة تقديمها أو عرضها . فأنت تحتاج إلى الإبداع و التحليل في مشروعك الجديد , و كتابة ذلك بوضوح .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>ثانياً:</b> لابد أن تكون لديك بعض <span style="background-color: #fff2cc;">المهارات الضرورية</span> لمشروعك , فمثلاً لو أردت أن تفتح مشروعاً في بيع التمر أو الالكترونيات , فيجب عليك أن تكون ذا خبرة فيما تبيعه لزبائنك . و ليس المهم أن تكون شخصياً صاحب الخبرة حول الموضوع , لكن تستطيع أن تشارك أو تحضر من له خبرة في هذا المجال . لكنك أنت شخصياً لابد و <u>أن تكون لديك <b>القدر الكافي</b> من المهارات التقنية و الإدارية</u> لتساعدك على فهم و إدراك تجارتك , و لتستطيع القيام بتطويرها و توجيهها و تنميتها .</div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.itretail.com/images/target-market.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="150" src="http://www.itretail.com/images/target-market.jpg" width="200" /></a></div><br />
<div style="text-align: justify;"><b>ثالثاً:</b> يجب أن تحدد <span style="background-color: #fff2cc;">لمن ستوجه مشروعك</span> و من هم <u>زبائنك</u> ؟ و كيف ستكون <span style="background-color: #fff2cc;">استراتيجية مشروعك</span> , هل هو<u> الأفضل أم الأرخص أم موجه</u> لطبقة معينة من الأعمار أو لبقعة معينة من البلاد ؟ </div><div style="text-align: justify;">مثلاً أردت أن تفتح محل عصيرات , فهل تنوي أن تبيع الكوب بـ 4 أو 3 ريالات بدلاً من 5 ريالات كما هو الشائع . أم تنوي أن تبيعه بسعر أغلى لأنك تنوي أن تقدم أفضل عصير بأفضل خدمة . أو تنوي أن تستهدف الأسواق فقط بمحلات عصيرك لأنها حسب بحثك تفتقد إلى محلات العصير الجيدة و فيها عدد لا بأس به من الزبائن . أم أنك ستستهدف المدن الصغيرة و التي لا تكاد توجد فيها محلات العصير .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>رابعاً:</b> <span style="background-color: #fff2cc;"><a href="http://www.3qd.me/2011/12/blog-post_28.html" target="_blank">كيف ستمول مشروعك ؟</a></span> هل ستأخذ <span style="color: #e69138;">قرضاً</span> أم تبحث عن <span style="color: #674ea7;">شراكة مع داعم</span> (منك الفكرة و الجهد و منه المال)؟</div><div style="text-align: justify;">لنفترض أنك وجدت الخياران متاحان , فمالذي ستفضله منها و لماذا ؟</div><div style="text-align: justify;">إذا كان مشروعك سيرد رأس ماله بفترة قصيرة , و نسبة المخاطرة ليست عالية , و لا يحتاج إلى أصول كبيرة .. <span style="color: #e69138;">فالأفضل لك الإستقراض </span>.</div><div style="text-align: justify;">أما إذا كنت ستسترد رأس مالك في فترة طويلة , فربما تكون<span style="color: #674ea7;"> المشاركة</span> خيار جيداً هنا , لأنك ستحتاج إلى صاحب خبرة يساعدك في تطوير مشروعك و إدارته و توليد أفكاره . و ربما ستنقصك بعض المهارات التي ستحتاج لتكميلها بالمشاركة مع من يملكها ..</div><div style="text-align: justify;">كذلك لو كانت نسبة المخاطرة عالية , فالأفضل<span style="background-color: white;"> <span style="color: #674ea7;">المشاركة</span></span> حتى لا تتحمل الخسارة وحيداً لا سمح الله ..</div><div style="text-align: justify;">و لو كانت الأصول التي تحتاجها كبيرة , فالقروض محدودة و ربما لن تكفي لشراء الأصول المحتاجة . كما أن البنك في وقت الأزمات الإقتصادية أو في حال تبين له خسارتك , يستطيع أن يبيع أصولك ليسترد ماله و يتركك مفلساً .</div><div style="text-align: justify;">هناك خيار أفضل و لكنه ليس متاح في جميع الأحوال , و هي <span style="color: #38761d;">برامج الدولة</span> المخصصة لدعم المشاريع الجديدة لأنها أقل كلفة و أيسر أقساطاً و أحلم من البنوك بلا شك . و مثال ذلك في السعودية "صندوق المئوية" .</div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.bized.co.uk/sites/bized/files/images/cashflow_positive.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="183" src="http://www.bized.co.uk/sites/bized/files/images/cashflow_positive.gif" width="200" /></a></div><br />
<div style="text-align: justify;"><b>خامساً:</b> و هذه أهم النقاط و أكثر ما تسقط المشاريع و تغتال نجاحاتها .. <span style="background-color: #ffd966;">أن تدير السيولة (الكاش) بشكل متقن</span> ..</div><div style="text-align: justify;">كثير منا من إذا أراد أن يفتتح مشروعاً يقوم بحساب التكاليف ثم الأرباح المتوقعة في نهاية السنة , لكنه لا ينتبه للسيولة المتوفرة داخل الشركة بشكل شهري أو حتى أسبوعي . صحيح أنك نظرياً قد تكون رابحاً في نهاية السنة , لكن فقدان السيولة و نفاذها خلال أشهر المنتصف قد تؤرق نومك و تأزم وضع شركتك و تغتال فرحتك . لذلك ينصح خبراء الإدارة عند التخطيط لأي مشروع جديد أن <span style="color: #a64d79;">تفصّل قائمة التدفق النقدي بشكل شهري</span> و تشمل السنوات الثلاثة الأولى .</div><div style="text-align: justify;">و من الأمور المهمة أيضاً في إدارة السيولة أن <span style="color: #a64d79;">تهتم بجمع ديون الشركة لدى العملاء</span> إذا كنت تبيع بالآجل و تضع ضابطاً صارماً لها , كما تهتم بدفع المديونيات عليك . و من الأفضل أن تكون المدة المحددة لدفع الديونيات عليك أطول من المدة المحددة لجمع قيمة المشتريات منك بالآجل , فبهذه الطريقة تضمن توفر بعض الكاش لديك . و هناك قاعدة معروفة تسمى <span style="color: #073763;">قاعدة 60 / 90</span> : الستين يوما لتحصيل مبيعاتك بالآجل , و التسعين يوما لدفع ما عليك من ديون لمورديك .</div><div style="text-align: justify;">و أيضاً يجب عليك أن تنتبه في أن <span style="color: #a64d79;">لا تضيع سيولتك في شراء مخزونك</span> , لأنك ستضيق على نفسك و تدفع تكاليف التخزين . لذلك ربما في بداياتك ستتبع استراتيجية المخزون الفوري و الذي يعني الطلب عند وجود الحاجة لها . و مثال ذلك: مطبعة أوفيست تقوم بطلب رولات الورق من مصنع الورق عند وجود طلب من قبل زبون بطباعة كتاب ما , فهي فعلاً لا توجد لديها رولات الورق و إنما تطلبها من الورق وقت وجود طلب له من قبل العميل .</div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.cartoonstock.com/lowres/jmo1218l.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="251" src="http://www.cartoonstock.com/lowres/jmo1218l.jpg" width="320" /></a></div><br />
<div style="text-align: justify;"><b>سادساً:</b> ماهي أفضل <span style="background-color: #fff2cc;">استراتيجيات التسويق</span> في هذه المرحلة ؟</div><div style="text-align: justify;">ينصح الباحثون أن <u>لا</u> تكون استراتيجياتك التسويقية مركزة فقط على فئتك التي اخترتها من العملاء , لأنك قد تكتشف شرائح أخرى من الزبائن لم تكن تتوقعها أو تضعها في الحسبان و هم أفضل و أكثر ممن كنت ستستهدفهم . لذلك في البدايات حاول أن تبحث عن طرق <u>دعايات مجانية أو غير مكلفة</u> لقلة ميزانيتك كالانترنت و شبكاتها الاجتماعية و الكلمات الشفوية و رسائل الجوال و غيرها .</div><div style="text-align: justify;">ابدأ <u>من أسفل الهرم إلى أعلاه</u> , و هذا يعني أن تبدأ حملاتك الدعائية بشكل عام , ثم ابدأ بتخصيصها شيئاً فشيئاً لتستهدف الدعاية من تؤثر بهم . و السبب كما ذكرناه أنك <span style="color: #351c75;">قد </span><span style="color: purple;">تكتشف شرائح أخرى من العملاء لم تكن لتعلمها لو أنك تخصصت في الدعاية منذ البداية</span> .</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>سابعاً:</b> متى تبدأ في <span style="background-color: #fff2cc;">تفويض الصلاحيات</span> ؟</div><div style="text-align: justify;">من المهم جداً أن تدير مشروعك أو شركتك بشكل <span style="color: #990000;">مركزي</span> في بدايتها , حتى تضمن أن جميع الأمور تسير بشكل سليم و تعرف الداخل و الخارج منها . و هذا ما يفعله جميع المؤسسين لشركاتهم . فتجدهم كانوا يفعلون جميع الأشياء من تنظيف الأرضيات و توصيل الطلبات و عقد الصفقات بجانب المراقبة المالية و الإدارية , و هذا طبيعي <u>لأن الشركة ما زالت صغيرة</u> و هذا لن يأخذ منه الكثير من الجهد و الوقت . لكن <span style="background-color: #d0e0e3;">متى يجب عليه وجوباً تفويض الأعمال الروتينية</span> و ترك المركزية أو تخفيفها , و التفرغ لرسم استراتيجيات الشركة المستقبلية و التركيز كيفية تطويرها و تنميتها ؟ هذا يبدأ حسب رؤية الخبراء <span style="color: blue;">بعد السنة الأولى</span> من بداية الشركة أو المشروع ..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">تمنياتي لكم بالتوفيق في مشاريعكم , فتسعة أعشار الرزق جعلت في التجارة و ليس الوظيفة (؛</div><span style="color: white;">كلمات للبحث:</span><br />
<span style="color: white;">الأمور الرئيسية لبداية الشركة . النقاط المهمة لفتح شركة . نقاط لابد أن تنتبه لها عند بداية شركتك الخاصة . لماذا تفشل المشاريع و الشركات الجديدة . أهم النقاط لافتتاح مشروعك التجاري .</span></div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com23tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-40709437210707430172011-12-18T22:24:00.000-08:002012-01-31T20:50:08.769-08:00الشركات العائلية : مميزات و عيوب<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on"><br />
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://blogs.msdn.com/blogfiles/willy-peter_schaub/WindowsLiveWriter/UNISAChatterOperatingSystemConceptsPart4_119EE/CLIPART_OF_13178_SM_2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://blogs.msdn.com/blogfiles/willy-peter_schaub/WindowsLiveWriter/UNISAChatterOperatingSystemConceptsPart4_119EE/CLIPART_OF_13178_SM_2.jpg" width="181" /></a></div><br />
<div style="text-align: center;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">سؤال يتبادر إلى الطموحين كثيراً .. عند تأسيسي لشركتي , هل من الأفضل أن أجعلها <a href="http://www.3qd.me/2011/12/blog-post_06.html" target="_blank">شركة عائلية</a> ؟ أم أبحث عن شراكة و مساهمة ؟ مالذي يحدد ذلك و يدفعني إليه ؟</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">عالمنا العربي مليء بالشركات العائلية , بل أن غالبية شركاته هل أصلاً شركات عائلية . و يرجع السبب في ذلك إلى الأطباع و الصفات التي نتصف بها , <span style="color: #990000;">فقليلٌ منا من يتنازل عن رأيه</span> و يجد من يتفق معه , و شراكتنا دوماً ما تنتهي بفضها . و الظاهر أننا تعلمنا الكرم و لم نتعلم فنون المشاركة . و يشاركنا في هذا الطبع كثير من الشعوب كالشعب الصيني مثلاً . و أوردت في <a href="http://www.3qd.me/2011/12/blog-post_06.html#more" target="_blank">موضوع سابق</a> نسب الشركات العائلية من مجموع الشركات في عدد من الدول , منها على سبيل المثال: تمثل الشركات العائلية نسبة 95% من مجموع الشركات في السعودية .</div><a name='more'></a><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.thex3dxperience.com/images/teamleader_arrow_animation.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://www.thex3dxperience.com/images/teamleader_arrow_animation.jpg" width="200" /></a></div><div style="text-align: center;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">إذن , ما <span style="background-color: #cfe2f3;">مميزات</span> الشركات العائلية و مالذي يجذبك لهذا النوع من الشركات ؟</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">1- في حالة التأسيس و الحاجة إلى المال , غالباً ما يقوم أفراد العائلة بتمويل صاحب الفكرة (المؤسس) و <span style="color: orange;">دعمه مادياً و معنوياً</span> , لأنهم <span style="color: #cc0000;">أكثر الناس ثقة به</span> و بقدراته و قناعة في فكرته . و غالباً ما تكون هذه الشركة هي رأس مال العائلة و قوتها اليومي , فيشاركون فيها بكل ما يملكونه من جهد و مال سعياً في إنجاحها و تحقيق أهدافهم و أحلامهم ..</div><div style="text-align: justify;">2- تبدأ الشركات صغيرة و بأعداد قليلة من الموظفين , أغلبهم من أفراد العائلة و الذين يكونون عادة <span style="color: orange;">مشتركين في اعتقاداتهم و متشابهين في أطباعهم</span> , و ذلك يسهل عليهم كثيراً التركيز في العمل و دعم بعضهم لبعض .. الإختلاف بالفروع أسهل بكثير من الإختلاف بالأصول .. فالشريك من خارج العائلة قد تختلف معه كلياً في كثير من الأصول مما يستهلك عليك الكثير من الوقت و الجهد للاتفاق معه .</div><div style="text-align: justify;">3- "<span style="color: orange;">روح العائلة</span>" و شراكة الدم الواحد , هي ما يجعل الشركات العائلية تصمد أكثر عند المصائب و تثبت في مواجهة التحديات التي تواجهها .. فالثقة في أفراد الشركة و معرفة مدى قدراتهم مهمة في تلك الأوقات العصيبة .. و عندما تحل عليك أزمة مالية فلن يصبر عليك و يثق بك أكثر من أفراد عائلتك ..</div><div style="text-align: justify;">4- قدرة أكبر في <span style="color: orange;">التصرف الإداري والمالي</span> ..</div><div style="text-align: justify;">5- <span style="color: orange;">سرعة اتخاذ القرار</span> والتحرر من الشكليات والإجراءات التي تحددها اللوائح ..</div><div style="text-align: justify;">6- تتميز الشركات العائلية بهوامش ربح و معدلات نمو مرتفعة , نظراً <span style="color: orange;">لمرونتها و جديتها</span> و سرعة استجابتها للاحتياجات ..</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.cartoonstock.com/newscartoons/cartoonists/mdb/lowres/mdbn101l.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="http://www.cartoonstock.com/newscartoons/cartoonists/mdb/lowres/mdbn101l.jpg" width="248" /></a></div><div><br />
</div><br />
<div style="text-align: justify;">و ماذا عن <span style="background-color: #f4cccc;">عيوب</span> الشركات العائلية و<span style="background-color: white;"> </span><span style="background-color: #f4cccc;">التحديات</span> التي تواجهها ؟</div><div style="text-align: justify;"><span style="color: #0b5394;"><br />
</span></div><div style="text-align: justify;">1- <span style="color: #0b5394;">الصراع على السلطة و الإدارة</span> . فالشركات العائلية مليئة بالإختلافات و المشاجرات , و ليس هناك مواصفات معينة لمن يستحق أن يكون المدير أو صاحب المنصب المعين , و الكل منهم يظن أنه الأولى بهذا المكان . فعدم وجود الشروط التي تحدد مواصفات الأحق بهذا المكان , تبدأ الاختلافات و المنازاعات العنيفة بين أفراد العائلة , كلٌ يريد أن يستعيد حقه الضائع كما يظن . تماماً كدولة تردى فيها الوضع الأمني .</div><div style="text-align: justify;">2- انتقال الصراعات الشخصية بين أفراد العائلة من المنزل إلى بيئة العمل . فالأب قد يغضب على ابنه بسبب أمر شخصي حدث في البيت , فيتنقل معه غضبه من الغد في بيئة العمل . و العكس كذلك , قد يترك الابن العمل بسبب مشكلة شخصية مع أبيه حدثت في المنزل لا تتعلق إطلاقاً بالعمل .</div><div style="text-align: justify;">3- <span style="color: #0b5394;">عدم وجود الخصوصية الشخصية</span> . فأفراد العائلة الذين يعملون في الشركة تجدهم طوال الوقت مع بعضهم , و ليست لديهم نوع من أوقات الخلوة التي يحتاجونها لأمورهم و اهتماماتهم الخاصة . هم سوياً في الصباح وقت العمل , ثم يتقابلون على مائدة الغداء و العشاء , بل وحتى الجلسات البينية بينهما . فتجد الوالد يطلب من ابنه الذي يعمل معه في نفس الشركة أن يتواجد على جلسة "قهوة المغرب" لوجود فلان و فلان , ثم يطلب منه أن يراه وقت العصر أو بعد العشاء ليتناقشون أمراً لم يستطيعوا أن يتناقشوه داخل الشركة لخصوصيته أو ليحضروا مناسبات الأقارب أو العملاء . فتجدهم دوماً مع بعضهم , خارج وقت الدوام و داخله , مما يسبب لكثير منهم بعض الضيق . فكل إنسان يريد له وقتاً خاصاً و نوعاً من الخصوصية لا يرضى لأحد بالإمساس به , و يطلب من الجميع إحترامه لأنه يعتبره جزءاً من احترامه هو شخصياً . فالشركات العائلية يجب أن تركز على احترام أوقات و خصوصيات أفرادها خارج وقت العمل إذا أرادت تركيزهم في أوقات العمل .</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.continuitycompliance.org/wp-content/uploads/2011/03/internet-privacy.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="145" src="http://www.continuitycompliance.org/wp-content/uploads/2011/03/internet-privacy.gif" width="200" /></a></div><div style="text-align: justify;">4- عدم وجود قرارات لتحديد توظيف و ترقية أفراد العائلة و تحديد العقوبات في حالة التقصير من أكبر أسباب الاختلاف و الشجارات في الشركات العائلية .</div><div style="text-align: justify;">5- تذمر الموظفين الآخرين من خارج العائلية بسبب <u>المحسوبية</u> ..</div><div style="text-align: justify;">6- <span style="color: #0b5394;">تردد المؤسس من ترك قيادة الشركة لمن يخلفه</span> , و هذا يسبب لها الضعف مع ضعف المؤسس نفسه لكبره أو مرضه أو انشغاله . كما أن الشركة تبطئ في تطورها و نموها لأنها تحتاج إلى ضخ دماء و أفكار جديدة فيها . و المؤسس قد يكون ممتازاً في التأسيس و غير موفق في الإدارة ..</div><div style="text-align: justify;">7- من يكون المدير القادم ؟ <span style="color: #0b5394;">مشكلة انتقال الرئاسة</span> بعد وفاة المؤسس هي أكثر ما يدفع الشركات العائلية إلى قبرها , و تنتهي غالباً ببيع الشركة أو خسارتها و إفلاسها بعد اختلاف الورثة على رئاستها . تحتاج الشركات إلى تأسيس عمل مؤسسي حتى تستمر مع اختلاف الأجيال و الإدارات . <i>و هذه النقطة سيكون لها موضوع مستقل لأهميتها بإذن الله ..</i></div><div style="text-align: justify;">8-<i> </i><span style="color: #0b5394;">تعاقب الأجيال</span> . أقل من 15% من الشركات العائلية تعيش حتى جيلها الثالث .</div><div style="text-align: justify;">9- ضعف التخطيط الاستراتيجي في كثير من الأحيان لعدم كفاءة الإدارة التنفيذية في أكثر الحالات ..</div><div style="text-align: justify;">10- <span style="color: #0b5394;">عدم الفصل بين الملكية و الإدارة</span> ..</div><div style="text-align: justify;">11- قصر العمر الزمني للشركات العائلية ، حيث أثبتت الدراسات أن العمر التقريبي للشركات العائلية تقريباً هو 24 سنة ..</div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://school.discoveryeducation.com/clipart/images/thinkingcapwhoa_color.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://school.discoveryeducation.com/clipart/images/thinkingcapwhoa_color.gif" width="172" /></a></div><br />
<br />
<div style="text-align: justify;"><span style="color: purple;">لا تخفى عليك مميزات الشركات العائلية و خصوصاً في الوقت الصعب "مرحلة البناء و البداية" , فأكثر ما تحتاج إليه في هذه المرحلة هو ركن قوي تأوي إليه و تثق به , يدعمك مادياً و معنوياً و يعمل معك بكل إخلاص . أما عن عيوبها و تحدياتها , فتستطيع أن تتلافها إذا هيأت نفسك لها بالشكل صحيح .</span></div><br />
<span style="color: white;">عناوين أخرى للمقالة:</span><br />
<span style="color: white;">مميزات و عيوب الشركات العائلية / البزنس العائلي</span><br />
<span style="color: white;">مميزات و تحديات الشركات العائلية / البزنس العائلي</span></div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-54557655200187398542011-12-15T13:43:00.000-08:002011-12-19T15:13:06.013-08:00الأستاذ الدكتور بكر إبراهيم .. العالم الكبير و البروفيسور الخلوق و المؤلف المبدع .. و أحد أهم العقول المهاجرة<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on"><br />
<div class="im"><div style="direction: rtl; font-size: small; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div style="direction: rtl; font-size: small; text-align: -webkit-auto;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div style="text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-EjBSiJHm2UA/TulmrFqtcdI/AAAAAAAAADA/ddtc4jiY2Nk/s1600/Ibrahim_bakr.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: inherit;"><img border="0" src="http://3.bp.blogspot.com/-EjBSiJHm2UA/TulmrFqtcdI/AAAAAAAAADA/ddtc4jiY2Nk/s1600/Ibrahim_bakr.jpg" /></span></a></div><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div style="direction: rtl; font-size: small; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div style="direction: rtl;"><span style="font-family: inherit;">لحسن حظي أن درّسني الأستاذ الدكتور <b>بكر إبراهيم</b> ، العميد المكلف لكلية جون ميلسون لإدارة الأعمال (<a href="http://johnmolson.concordia.ca/index.php" target="_blank">JMSB</a>) في جامعة كونكورديا في كندا . هذه الكلية العريقة والتي حصلت على المركز ٨٠ من بين أقوى جامعات العالم في إدارة الأعمال حسب تصنيف <i><a href="http://www.economist.com/whichmba" target="_blank">"The Economist"</a></i> لشهر أكتوبر لهذا العام 2011 .</span></div><div style="direction: rtl; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div style="direction: rtl; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: inherit;">الدكتور بكر من أكثر الناس دماثة على مستوى العالمين العربي و الغربي ، وأحبه الجميع بمختلف طوائفهم و أجناسهم . <span style="color: orange;">يتميز هذا الأستاذ القدير بابتسامته الدائمة و تواضعه الجم</span> . لا تقابله في طريق إلا ويقف ليسلم عليك و يحييك ، بل ويسأل عن أخبارك ، و يهنيك بكل مناسبة . لا يبخل في أي معلومة يمتلكها ، ولا يتردد في أي مساعدة يستطيع فعلها . يعاملك و كأنك أحد أبناءه ، و يحترمك و كأنك أحد أساتذته . <span style="color: orange;">يملك من العلم ما فرض على الآخرين أن يضعوا قبعاتهم إحتراما له و اعترافا بأستاذيته</span> .</span></div><div style="direction: rtl; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/_y6yFMFRpOpM/Sqa9_JYaqrI/AAAAAAAAACA/LuyB31ECoto/s320/logo_jmsb.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: inherit;"><img border="0" height="64" src="http://3.bp.blogspot.com/_y6yFMFRpOpM/Sqa9_JYaqrI/AAAAAAAAACA/LuyB31ECoto/s200/logo_jmsb.gif" width="200" /></span></a></div><br />
</div></div><div style="direction: rtl; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: inherit;">عندما انتهت آخر محاضرة من محاضراته ، صفق الطلاب بشكل غير معهود . ثم قاموا يصافحونه بحرارة و يشكرونه ممتين له ما قدمه إليهم من علم و نصائح مع دماثة خلق . كادت دموع بعضهم أن تتساقط ، و كأنهم يودعون آباءهم في رحلة طويلة عن الوطن . كنت أقف بجانبه و أنا أرى الطلاب بجميع أجناسهم يتزاحمون لتوديعه و شكره ، فهذا أقل ما يواجه به رجل بذل لهم المعروف بسخاء و طيبة نفس . هذه ربما تكون نهاية المادة الخامسة عشر من برنامجي للماجستير في هذه الجامعة ، و هو الموقف الأول من نوعه ، والذي يعبر عن عمق العلاقة التي كانت بين الطلاب و بين هذا الأستاذ صاحب القلب الكبير .</span></div><div style="direction: rtl; text-align: -webkit-auto;"><br />
<a name='more'></a></div><div style="direction: rtl; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: inherit;">دعونا نتصفح بعض الورقات من سيرته: فالدكتور بكر إبراهيم من <span style="color: #674ea7;">أرض الكنانة </span>، و هاجر إلى كندا قبل ٣٥ عاما . فلا أدري هل ألوم الأنظمة العربية التي فرطت به ، أم أشكرها لأنه لو جلس عندها لم يُخرج لنا نفائس الكتب في إدارة الأعمال . الدكتور بكر ألف كتابين يدرسان بالجامعة من أجمل الكتب حول العالم في إدارة الأعمال الصغيرة و الشركات العائلية ، لخص فيها أساسيات و استراتيجيات البنى الأساسية لإدارة الأعمال من محاسبة و إدارة مالية و تسويق ومهارات إدارية . عرف الغرب و الشرق قيمتها فترجمت كتبه إلى العديد من اللغات ، ولكنها للأسف لم تترجم إلى العربية بعد .</span></div><div style="direction: rtl; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-HX01oK-1qes/TulnJ0S6aXI/AAAAAAAAADI/0ijEoex6MnY/s1600/pmc11+0901+Ibrahim+02.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: inherit;"><img border="0" height="198" src="http://4.bp.blogspot.com/-HX01oK-1qes/TulnJ0S6aXI/AAAAAAAAADI/0ijEoex6MnY/s320/pmc11+0901+Ibrahim+02.jpg" width="320" /></span></a></div><br />
</div><div style="direction: rtl;"><span style="font-family: inherit;">كما أن الدكتور بكر إبراهيم يعتبر من المؤلفين المتميزين في مجال الإدارة باللغة الإنجليزية على مستوى أمريكا الشمالية كلها , و تمتاز كتبه بقصر العبارة و دلالة المضمون و جمال الوصف . و شهد له بذلك أهل اللغة أنفسهم و علماء الإدارة . فليس كل عالم يستطيع أن يوصل ما لديه من علم بمهارة سواء عبر الشرح و الإلقاء أو عبر الكتابة و التأليف . لذلك انتشرت كتبه في الجامعات الأمريكية و الكندية و البريطانية , و انتشرت أيضاً على رفوف مكتبات المديرين التنفيذيين , و أصبح يشار إليه بالبنان في قدرته على البحث و التأليف . و لقد رأيت بعيني كتابه (Entrepreneurship and Small Business Management) على طاولة أحد المدراء التنفيذيين و صاحب شركة نقل بحرية في مونتريال . و من كتبه التي ألفها :</span><br />
<div style="direction: ltr; text-align: left;"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div style="direction: ltr; text-align: left;"><span style="font-family: inherit;">- Family Business Management, 2006</span></div><div style="direction: ltr; text-align: left;"><span style="font-family: inherit;">- Strategic Management, 1992</span></div><div style="direction: ltr; text-align: left;"><span style="font-family: inherit;">- Entrepreneurial Studies, 1999 </span></div><div style="direction: ltr; text-align: left;"><span style="font-family: inherit;">- Strategic Management and Control, 1997</span></div><div style="direction: ltr; text-align: left;"><span style="font-family: inherit;">- Risk Evaluation of Technology Based SMEs, 1999</span></div></div><div style="direction: rtl; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div style="direction: rtl; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: inherit;">الدكتور بكر كان <span style="background-color: #f1c232;">سابقاً لعصره</span> , فقد ألف كتابه (Entrepreneurship and Small Business Management) في عام 1990 و بدأ في من منحه كمادة اختياريه للطلاب الدارسين في برنامج ماجستير إدارة الأعمال عندما كان كل التركيز في تلك البرامج على الشركات الكبيرة في قطاع الأعمال . سخر منه الكثير من الأساتذة في ذلك الوقت و نصحوه بأن لا يضيع وقته في هذا المجال . و خلال أقل من 15 عاماً يتسابق أساتذة الإدارة في البحث و الحديث عن هذا المجال , و تمتلئ برامج إدارة الأعمال عن دورات تتطرق إليه و بعضها تتخصص فيه , و لا تكاد تخلو أي خطة اقتصادية في جميع الدول المتقدمة و المتطورة عن دعم الشركات الناشئة المغامرة و الشركات المتوسطة .</span><br />
<span style="font-family: inherit;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.neebo.com/Content/CoverImages/Large/9780757534195.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: inherit;"><img border="0" height="200" src="http://www.neebo.com/Content/CoverImages/Large/9780757534195.jpg" width="157" /></span></a></div><span style="font-family: inherit;"><br />
</span><br />
<span style="font-family: inherit;">كما أنه ألف أول كتاب أكاديمي متخصص في أمريكا الشمالية عن إدارة الشركات العائلية في عام 1994 , و درس في أفضل برامج الماجستير في إدارة الأعمال في بريطانيا و أمريكا . ثم ظهرت الكتب المشابهة له تباعاً في هذا المجال المهم .</span><br />
<span style="font-family: inherit;"><br />
</span><br />
<span style="font-family: inherit;">أضف إلى ذلك أن الدكتور بكر كان أول من ألف عن تقييم شركات التكنولوجيا الحديثة بطلب من البنوك في عام 1999 . فقد احتارت البنوك الأمريكية و الكندية في تقييم الشركات <span style="background-color: #ead1dc;">"فقيرة الأصول - غنية العقول"</span> كقوقل و ياهو و غيرها . فلجأوا إلى البحث في علماء الإدارة و المالية عن من يستطيع أن يؤلف لهم كتاباً يؤسس فيه قواعد لتقييم هذه الشركات , فدلهم أحد الدكاترة في جامعة McGill على الدكتور بكر إبراهيم لقدرته المميزة على البحث و التأليف بأسلوب سهل و بعبارات قصيرة و ذات دلالة واضحة . و بعد مجهود كبير بذله الدكتور بكر و أمضى أيامه في وادي السيليكون في كاليفورنيا , خرج لهم هذا الكتاب الفريد في محتواه و الجميل في صياغته و ترتيبه , تماماً كما تمنوه .</span></div><div class="im"><div style="direction: rtl; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://lovely0smile.com/images/Card/183.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: inherit;"><img border="0" height="127" src="http://lovely0smile.com/images/Card/183.jpg" width="200" /></span></a></div><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div style="direction: rtl; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: inherit;">تحدثت يوما مع الدكتور إبراهيم في حديث عابر بعد إحدى المحاضرات و تطرقنا لعالمنا العربي ، فقال لي: "أننا نحتاج للأخلاق فيه أكثر من العلم . نحن لا ينقصنا علم بقدر ما ينقصنا من تعامل . فإذا ارتقت الأمة بأخلاقها ، ارتقت بعلمها" . و كأنه يتمثل قول الشاعر:</span></div><div style="direction: rtl; text-align: -webkit-auto;"><div style="text-align: center;"><span style="color: #0b5394; font-family: inherit;">إنما الأمم الأخلاق ما بقيت فإن هم ذهبت أخلاقهم ذهبوا</span></div></div><div style="direction: rtl; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: inherit;">يقول: "نزلت إلى الدول العربية كثيرا في السنوات الماضية ، و أرى مستوى الأخلاق فيها في نزول و للأسف" . ثم إني بعد ذلك تأملت في أخلاقه و كيف أثرت بالآخرين هنا باختلاف طوائفهم ، فتذكرت قول الحق سبحانه: </span><span style="color: #990000; font-family: inherit; text-align: right;">(ادْعُ إِلَى سَبِيلِ رَبِّكَ بِالْحِكْمَةِ وَالْمَوْعِظَةِ الْحَسَنَةِ وَجَادِلْهُمْ بِالَّتِي هِيَ أَحْسَنُ إِنَّ رَبَّكَ هُوَ أَعْلَمُ بِمَنْ ضَلَّ عَنْ سَبِيلِهِ وَهُوَ أَعْلَمُ بِالْمُهْتَدِينَ) . </span><span style="font-family: inherit; text-align: right;">و تذكرت قوله صلى الله عليه وسلم: </span><span style="color: #6aa84f; font-family: inherit; text-align: right;">"مَا مِنْ شَيْءٍ أَثْقَلُ فِي الْمِيزَانِ مِنْ حُسْنِ الْخُلُقِ"</span><span style="font-family: inherit; text-align: right;"> .. و تذكرت بيت القصيد:</span><br />
<div style="text-align: right;"><span style="color: #0b5394; text-align: center;"> أحسن إلى الناس تستعبد قلوبهم فطالما استعبد الإحسان إنسان</span></div></div><div style="direction: rtl; text-align: -webkit-auto;"><span style="color: #0b5394; font-family: inherit;"><br />
</span><br />
<span style="color: #0b5394; font-family: inherit;"><br />
</span></div><div style="direction: rtl; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: inherit;">دكتوري العزيز ، لقد والله رفعت رؤوس العالمين العربي و الإسلامي بعلمك و خلقك ، و كنت والله قدوة لكل عالم و متعلم ، فهنيئا لنا بك ، و هنيئا للعالم أجمع أن يحظى بما قدمته لهم من بحوث قيمة و نشرت فيهم من خلق رفيع . و لك منا أطيب تحية و أصدق دعوة .</span><br />
<span style="color: white;"><br />
</span><br />
<span style="color: white;">كلمات للبحث:</span><br />
<span style="color: white;">سيرة الدكتور بكر ابراهيم . سيرة الأستاذ الدكتور بكر ابراهيم . سيرة البروفيسور بكر ابراهيم . سيرة الدكتور أبو بكر ابراهيم . </span><span style="color: white;">سيرة الأستاذ الدكتور أبو بكر ابراهيم . </span><span style="color: white;">جامعة كونكورديا . كلية جون ميلسون لإدارة الأعمال . كلية جون ملسون . </span></div></div></div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com8tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-25234235382778659842011-12-06T15:09:00.000-08:002012-01-31T19:39:22.825-08:00الشركات العائلية في السعودية .. إحصائيات و أرقام<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><a href="http://www.aleqt.com/a/493534_144501.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="188" src="http://www.aleqt.com/a/493534_144501.jpg" width="320" /></a></span></div><br />
<div dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; unicode-bidi: embed;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><span lang="AR-SA">وقع في يدي ملف عرض</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span> (PowerPoint) </span><span lang="AR-SA">عن</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span> "</span><span lang="AR-SA">الشركات العائلية السعودية في عصر العولمة" و المعد من قبل مجلس الغرف التجارية في المملكة العربية السعودية بتاريخ غير معروف لكن بكل تأكيد بعد عام 2003 . و أحببت أن أورد بعض الأرقام و الإحصائيات فيه قبل الخوض في مزايا و عيوب الشركات العائلية في موضوعي القادم بإذن الله</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span> .<o:p></o:p></span></span></div><div dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; unicode-bidi: embed;"><br />
يمكننا <b>تعريف الشركات العائلية</b> بأنها تلك الشركات التي تملكها و تديرها عائلة واحدة , أو تلك التي تسيطر على قوتها التصويتية عائلة واحدة و تتحكم في قراراتها الاستارتيجية و تعيين التنفيذيين فيها . و عرّف بعضهم الشركات العائلية بأنها تلك التي تمتلك عائلة واحدة ما نسبته 51% من حصتها أو أكثر , و يكون هناك اثنين على الأقل من الإداريين فيها من تلك العائلة .<br />
<br />
</div><div dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; unicode-bidi: embed;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><span lang="AR-SA">و تمثل الشركات العائلية ما نسبته <span style="color: blue;">95% من عدد الشركات في السعودية</span> . و تقدر حجم استثماراتها داخل المملكة بـ 250 مليار ريال . و هذه إحصائيات تظهر نسبة الشركات العائلية من مجموع الشركات المسجلة في عدد من الدول</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span>:</span></span><br />
<a name='more'></a><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></span></div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-T1L7MeBl2Kk/Tt6TWnsdtDI/AAAAAAAAACw/bCESQBqZ3bc/s1600/Family_compamies_in_Saudi.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-T1L7MeBl2Kk/Tt6TWnsdtDI/AAAAAAAAACw/bCESQBqZ3bc/s1600/Family_compamies_in_Saudi.jpg" /></a></span></div><br />
<div dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; unicode-bidi: embed;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><span lang="AR-SA">في عام 2003 , هناك <span style="color: #cc0000;">45 شركة عائلية من ضمن أكبر 100 شركة في السعودية</span> , يبلغ عدد موظفيها قرابة الـ 200 ألف موظف , و تجاوزت عائداتها المالية 120 مليار ريال . يدير الجيل الأول 15 شركة , أما الجيل الثاني فيدير 20 شركة , و يدير الجيل الثالث 10 شركات من الـ 45 شركة </span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span> .<o:p></o:p></span></span></div><div dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; unicode-bidi: embed;"><br />
</div><div dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; unicode-bidi: embed;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><span lang="AR-SA">لا</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span> </span><span lang="AR-SA">يوجد للشركات العائلية تصنيف ضمن التصنيف القانوني لأنواع</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span> </span><span lang="AR-SA">الشركات بالمملكة , لكن</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span> </span><span lang="AR-SA">تصنيفها بنحصر في عدة مسميات ، فهي إما ذات مسئولية محدودة أو تضامنية أو توصية بسيطة أو توصية بالأسهم أو فردية يقتصر الانتفاع منها على أبناء العائلة وحدهم ، ولهم السلطة المطلقة في إدارتها </span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span> .<o:p></o:p></span></span></div><div dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; unicode-bidi: embed;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-n5XHhAk-DUo/Tt6TPrndZaI/AAAAAAAAACo/kH7CihbrVX4/s1600/pie.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-n5XHhAk-DUo/Tt6TPrndZaI/AAAAAAAAACo/kH7CihbrVX4/s1600/pie.jpg" /></span></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><span lang="AR-SA" style="line-height: 115%;">لا تسألوني عن أنواع الشركات , فلست خبيراً بالفروق بين أنواعها . لكن بكل تأكيد ستجدون الإجابة عن العم قوقل (؛</span></span></div><div style="text-indent: -40px;"><div style="text-indent: 0px;"><span class="Apple-style-span"><span style="line-height: 24px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><span class="Apple-style-span" style="line-height: normal;"><br />
</span> </span></span></span><br />
<span class="Apple-style-span"><span style="line-height: 24px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><span class="Apple-style-span" style="color: white; line-height: normal;">كلمات للبحث:</span></span></span></span><br />
<span class="Apple-style-span"><span style="line-height: 24px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><span class="Apple-style-span" style="color: white; line-height: normal;">إحصائية الشركات العائلية في السعودية . الشركات العائلية بالسعودية . تعريف الشركات العائلية . نسبة الشركات العائلية في السعودية و عدد من الدول الأوروبية</span></span></span></span></div></div><div style="text-indent: -40px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: 'Simplified Arabic'; font-size: x-small;"><span class="Apple-style-span" style="line-height: 24px;"><b><br />
</b></span></span></div></div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-6263708546493624102011-12-04T16:50:00.000-08:002012-04-27T19:19:51.054-07:00ماذا كان يعني أوباما بـ SME و مساهمتها في حل الأزمة الاقتصادية<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://www.kaywalten.com/wp-content/uploads/2011/08/SmallBusiness.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="220" src="http://www.kaywalten.com/wp-content/uploads/2011/08/SmallBusiness.gif" width="320" /></a></div>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
في السنوات القليلة الماضية , وضح اعتماد الدول الاقتصادية الكبيرة على الشركات الصغيرة و المتوسطة في نهضة البلاد و إنعاش اقتصادها . فقبل قرابة عام , خرج علينا الرئيس الأمريكي باراك أوباما ليتكلم عن تركيز الحكومة الأمريكية و دعمها للـ (SME) <span class="Apple-style-span" style="color: #38761d;">-و تعني المشاريع الصغيرة و المتوسطة-</span> في دعم الإقتصاد الأمريكي و القضاء على البطالة . مثل هذا الأمر حدث تماماً في كندا و عدد من الدول المتقدمة . فلماذا كل هذا التركيز على المشاريع الصغيرة و الناشئة ؟!<br />
<br />
تمثل الشركات الصغيرة <span class="Apple-style-span" style="color: blue;">أكثر من 99%</span> من مجمل عدد الشركات في أمريكا . و لنكون أكثر دقة , ففي عام 2007 , كان عدد الشركات في أمريكا حسب الإحصائيات الرسمية هو 4.3 مليون شركة , مفصلة حسب التصنيف التالي:<br />
6,000 شركة كبيرة (عدد الموظفين أكثر من 250 , و حجم مبيعات أكثر 40 مليون دولار)<br />
26,000 شركة متوسطة (عدد الموظفين 50-249 , و حجم مبيعات حتى 40 مليون دولار)<br />
الباقي شركات صغيرة (عدد موظفين 1-50 , و حجم مبيعات حتى 7 مليون دولار)<br />
<a name='more'></a><br />
تساهم هذه الشركات الصغيرة و المتوسطة في <span class="Apple-style-span" style="color: #990000;">خلق 60% من فرص التوظيف</span> في أمريكا , كما أنها تساهم بنسبة 52% من معدل الدخل القومي للأفراد . مثل هذه الأرقام تنطبق أيضاً على دول أخرى ككندا و دول أوروبا .<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://getentrepreneurial.com/wp-content/uploads/2010/07/Small-Business-Form-Partners-or-Associates.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://getentrepreneurial.com/wp-content/uploads/2010/07/Small-Business-Form-Partners-or-Associates.jpg" width="185" /></a></div>
<br />
لهذا استشعر السياسيون و الاقتصاديون عظم مكانة هذه الشركات الصغيرة و <span class="Apple-style-span" style="color: #990000;">مدى مساهمتها في نهضة الاقتصاد و القضاء على مشاكل كثيرة تنبني على البطالة , كجرائم النهب و السرقة و الانتحار و غيرها</span> . فلو أن كل شركة صغيرة و متوسطة دُعمت من قبل الدولة لتوظف شخصين فقط لتم القضاء على مشكلة البطالة تماماً , زادت روح المنافسة و الإنتاج المحلي . لذلك أنشئت منظمات و بنوك مخصصة لدعم المشاريع الناشئة مالياً و إدارياً حتى تساهم في تطوير البلاد و الإقتصاد .<br />
<br />
و ماذا عن <span class="Apple-style-span" style="background-color: #ffe599;">دور العائلة</span> في المساهمة بنضهة البلاد و الإقتصاد؟ فحسب الإحصائيات الرسمية لعام 2007 , 77% من الشركات الناشئة في أمريكا هي شركات عائلية ساهم فيها أفراد العائلة مع صاحب الشركة منذ لحظة تأسيسها . 3% من الشركات الناشئة هي أيضاً شركات عائلية , لكن أفراد العائلة لم يشاركوا صاحب الشركة منذ البداية , و إنما ساهموا في دعمها بعد سنتين من تأسيسها . و 20% فقط من الشركات الناشئة هي ليست شركات عائلية . أرأيتم دور العائلة العظيم في المساهمة بكل نجاح حتى لو على مستوى الدولة !<br />
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://www.synergymerchants.com/blog/wp-content/uploads/2009/11/smallbusinessowner.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://www.synergymerchants.com/blog/wp-content/uploads/2009/11/smallbusinessowner.jpg" width="155" /></a></div>
<br />
<br />
الشركات العائلية ليست دوماً صغيرة , بل إنها عندما تدار بشكل صحيح , تنجح و تكبر يكون لها ثقل اقتصادي كبير على المستوى المحلي و العالمي . فعلي سبيل المثال: شركة <span class="Apple-style-span" style="color: #674ea7;">وول مارت</span> Wal-Mart أكبر شركة عائلية في العالم , يعمل فيها أكثر من 2.1 مليون موظف . و مثال آخر شركة <span class="Apple-style-span" style="color: #674ea7;">فورد</span> Ford المشهورة للسيارات الأمريكية و التي كانت تدار عبر العائلة المؤسسة لها حتى الجيل الرابع منها , و يعمل فيها 246 ألف موظف . فالشركات العائلية تشكل أكثر من ثلث قائمة Fortune 500 للشركات الكبيرة .<br />
<br />
<br />
سأتطرق في موضوعي القادم -بإذن الله- <a href="http://www.3qd.me/2011/12/blog-post_18.html" target="_blank">لمميزات و عيوب الشركات العائلية</a> , و الإستراتيجيات المهمة التي تساعد في نجاحها ...<br />
<br />
<span style="color: white;">كلمات للبحث:</span><br />
<span style="color: white;">الشركات الصغيرة و المتوسطة . الشركات الناشئة و الصغيرة و المتوسطة . الشركات الصغيرة في أمريكا . عدد الشركات في أمريكا . أكبر شركة عائلية حول العالم . أكبر الشركات العائلية في أمريكا . دور الشركات الصغيرة و المتوسطة في نهضة الاقتصاد . اسهامات الشركات الصغيرة و المتوسطة في اقتصاد الدول .</span></div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-63452580596299226572011-11-04T17:44:00.000-07:002012-01-31T19:39:29.891-08:00الشركات العائلية : لماذا لا تستمر طويلا .. ولماذا لا يثق فينا آباؤنا في قيادتها ؟<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on"><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.cartoonstock.com/newscartoons/cartoonists/dbr/lowres/dbrn294l.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="318" src="http://www.cartoonstock.com/newscartoons/cartoonists/dbr/lowres/dbrn294l.jpg" width="320" /></a></div><br />
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;"><span lang="AR-SA" style="font-family: inherit; line-height: 115%;">لقد كان مؤسس شركة <a href="http://www.walmart.com/" target="_blank">وول مارت</a><span style="font-size: small;"> (Wal-Mart) , سام والتن , أغنى رجل في العالم قبل أن يموت و تقسم ثروته بين أربعة ورثاء ، كلهم أصبحوا من أغنى الأغنياء حول العالم . هذه العائلة الأغنى في العالم أسست أكبر شركة عائلية في أمريكا و العالم أجمع بثروة قيمتها ٨٠ مليار دولار في عام ٢٠٠٧ . لكن ما يثير التساؤل هنا ، هو إلى أي مدى ستستمر هذه الشركة العائلية بعد وفاة مؤسسها ، وبلوغ ابنه (رئيس مجلس إدارتها الحالي) سن الستين . و كيف تستطيع وول مارت الصمود والاستمرار بنجاحها عبر الأجيال . <o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; direction: rtl; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;"><div style="background-color: white;"><span lang="AR-SA" style="font-family: inherit; line-height: 115%;"><br />
</span></div><div style="background-color: white;"><span lang="AR-SA" style="font-family: inherit; line-height: 115%;">في مجتمعنا العربي ، و الخليجي خصوصا ، و السعودي بشكل أخص ، تكثر المؤسسات والشركات العائلية . لكن ما إن ينتقل المؤسس إلى جوار ربه ، حتى تبدأ المشاكل بين ورثته بالظهور على السطح ، و يكون الحل الناجع هو </span><span lang="AR-SA" style="background-color: white; font-family: inherit; line-height: 115%;">بيع الشركة أو تقسيمها أو إغلاقها . </span><span lang="AR-SA" style="background-color: white; font-family: inherit; line-height: 115%;">لماذا لا تستمر الشركات العائلية عندنا لأكثر من 3 أجيال ؛ المؤسس - أبناءه - أحفاده !؟ فغالبا ما تكون نهاية الشركات العائلية لدينا بين المؤسس و أبناءه . أو إن كانت محظوظة و استمرت قليلا ، فإنها ستنتهي بلا شك بين أبناء المؤسس و أحفاده .</span><span class="Apple-style-span" style="background-color: white; font-family: inherit; line-height: 18px;"> </span><br />
<a name='more'></a></div><div style="background-color: white;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="separator" style="background-color: white; clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.deltamusicmakers.org/DMM_Society_files/forsale_images/for_sale_sign.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: inherit;"><img border="0" height="200" src="http://www.deltamusicmakers.org/DMM_Society_files/forsale_images/for_sale_sign.gif" width="196" /></span></a></div><div class="separator" style="background-color: white; clear: both; text-align: center;"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="separator" style="background-color: white; clear: both; text-align: center;"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit; line-height: 18px;"><span class="Apple-style-span" style="background-color: white;">قرأت عن شركة عائلية يابانية اسمها </span><a href="http://www.ho-shi.co.jp/jiten/Houshi_E/home.htm" style="background-color: white;" target="_blank">هوشي ريوكان</a><span class="Apple-style-span" style="background-color: white;"> (Hoshi Ryokan) </span><span class="Apple-style-span" style="background-color: #fff2cc;">تدار عبر الجيل السادس والأربعين (46)</span><span class="Apple-style-span" style="background-color: white;"> و ما زالت تعمل حتى يومنا هذا . أيضاً الشركة الايطالية صانعة الكؤؤس </span><a href="http://www.barovier.com/" style="background-color: white;" target="_blank">باروفر آند توسو</a><span class="Apple-style-span" style="background-color: white;"> (Barovier & Toso) والتي تدار حاليا عبر </span><span class="Apple-style-span" style="background-color: #fff2cc;">الجيل العشرين (20)</span><span class="Apple-style-span" style="background-color: white;"> . و في أمريكا ، شركة </span><a href="http://zildjian.com/About/Family-Bios/Avedis-Zildjian-III" style="background-color: white;" target="_blank">أفيديس زيلدجيان</a><span class="Apple-style-span" style="background-color: white;"> (Avedis Zildjian) و التي تقاد بواسطة </span><span class="Apple-style-span" style="background-color: #fff2cc;">الجيل الرابع عشر (14)</span><span class="Apple-style-span" style="background-color: white;"> من العائلة المؤسسة . كل هذه الأمثلة وغيرها الكثير تقودنا إلى أن شركاتنا العائلية من الممكن أن تستمر في نموها عبر الأجيال إذا ما هيأناها لذلك واتبعنا الوسائل المعينة على ذلك واستفدنا من تجارب الآخرين .</span></span><br />
<div style="background-color: white;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit; line-height: 18px;"><br />
</span></div></div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; text-align: justify; unicode-bidi: embed;"><span lang="AR-SA" style="font-family: inherit; line-height: 115%;">ما يحدث في عالمنا العربي , و حتى العالم الغربي لكن بشكل أقل , هو أن المؤسس يستمر على رأس الشركة حتى آخر يوم من حياته . منذ استقرار الشركة بعد تأسيسها و هو يمني نفسه بإجازة طويلة , ثم بتقاعد مبكر و ترك الشركة للأبناء من بعده ليستمتع بما تبقى من عمره و يدور العالم , و كل ذلك لم يحصل . بل إنه كلما كبر في السن أكثر , كلما تعلق بالشركة بشكل أكبر . و من الصعب جداً أن يدع قيادة الشركة قبل أن يموت , مما يسبب إنهيار الشركة و عرضها للبيع لعدم جاهزية الجيل التالي على قيادتها .<o:p></o:p></span><br />
<span lang="AR-SA" style="font-family: inherit; line-height: 115%;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.imageenvision.com/150/17816-old-manager-man-taking-notes-during-a-job-interview-clipart-by-djart.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: inherit;"><img border="0" src="http://www.imageenvision.com/150/17816-old-manager-man-taking-notes-during-a-job-interview-clipart-by-djart.jpg" /></span></a></div><span style="font-family: inherit;"><br />
</span><br />
<span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; text-align: justify; unicode-bidi: embed;"><span lang="AR-SA" style="font-family: inherit; line-height: 115%;">أثبتت الدراسات و الأبحاث التي أجريت على عدد كبير من مؤسسي الشركات العائلية أنهم إذا تعدوا سن الستين يصعب عليهم ترك مناصبهم بالشركة لأبناءهم , و بل و كلما كبروا أكثر بعد هذا العمر , كلما زادت صعوبة تركهم لأعمالهم , و أن أفضل سن يخطط فيه الإنسان و يفكر حول نقل القيادة للأجيال من بعده هو سن <span class="Apple-style-span" style="color: #6aa84f;">الأربعينات</span> . و من الأسباب التي تقودهم للتمسك بمناصبهم حتى آخر يوم من حياتهم هي: <span class="Apple-style-span" style="color: #cc0000;">خوفهم من الموت</span> الذي أخذ كثيراً من أبناء جيلهم و التفكير فيه ,<span class="Apple-style-span" style="color: #cc0000;"> الفراغ</span> الذي سيعانونه بعد موت كثير من موت و ذهاب أصدقاءهم و إنشغالهم عن تكوين العلاقات فيما مضى تحت ضغط العمل , <span class="Apple-style-span" style="color: #cc0000;">فقدهم للسيطرة</span> و الكلمة المسموعة .<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; text-align: justify; unicode-bidi: embed;"><span lang="AR-SA" style="font-family: inherit; line-height: 115%;">أعذار المؤسس معروفة , و هي ليست أسباباً حقيقية , بل تبريرات للجلوس و الإستمرار على رأس العمل: <span class="Apple-style-span" style="color: #674ea7;">"أبنائي غير جاهزين بعد للقيادة"</span> , "أبنائي غير جادين" , "الشركة ستضيع بدوني و تعتمد علي في كل شيء" , و غيرها . و قد يبلغ الابن سن الأربعين و الخمسين , و يحمل أعلى الدرجات و الإمكانيات , و ما زال غير مهيأ للقيادة في نظره , لأنه يريد أن تسير الشركة كما يريد هو و كما يراها بعينه . كما أنه لا يريد أن يرى أحداً يغير أو يتعبث في ابنه المدلل (شركته) . لذلك ينصح الباحثين <span class="Apple-style-span" style="color: #a64d79;">بعدم إبقاء مؤسس الشركة بالقرب </span>من الشركة أو حتى أن يكون على رأس مجلس الإدارة بعد تركه لمنصب القيادة , لأنه لن يسمح لأحد بأن يطورها أو يلعب فيها بحد نظره .<o:p></o:p></span><br />
<span lang="AR-SA" style="font-family: inherit; line-height: 115%;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.prospectmagazine.co.uk/wp-content/uploads/2010/01/Cartoon_feb2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: inherit;"><img border="0" height="150" src="http://www.prospectmagazine.co.uk/wp-content/uploads/2010/01/Cartoon_feb2.jpg" width="200" /></span></a></div><span style="font-family: inherit;"><br />
</span><br />
<span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; text-align: justify; unicode-bidi: embed;"><span lang="AR-SA" style="font-family: inherit; line-height: 115%;">كما أن هناك أيضاً أموراً تخص الجيل الثاني الذي سيتولى قيادة الشركة , و شروطا لابد أن تتوفر فيه من أجل استمرار الشركة و نموها . و لعلي أتطرق إلى ذلك لاحقا في مقال آخر , خشية التطويل عليكم .<span style="font-size: small;"><o:p></o:p></span></span><br />
<span lang="AR-SA" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br />
</span><br />
<span lang="AR-SA" style="color: white; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">كلمات للبحث:<br />
مشاكل الشركات العائلية . مشاكل المؤسس . مشاكل مؤسس الشركة . أطول الشركات العائلية عمراً حول العالم . </span></div></div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com10tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-61385939440722833482011-10-27T12:55:00.000-07:002012-05-02T14:07:05.973-07:00قصة نجاح موقع Netflix<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://tctechcrunch2011.files.wordpress.com/2010/12/netflix-app-logo.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://tctechcrunch2011.files.wordpress.com/2010/12/netflix-app-logo.jpg" /></a></div>
<br />
<div style="text-align: justify;">
في عام 1997 , كان ريد هاستنقز (Reed Hastings) ابن 37 عاماً عاطلاً عن العمل , بعد أن باع حصته من شركته الأولى (Pure Software) فقط بعد عام واحد من دمجها مع شركة أتاري سوفتوير في عام 1996. حاول ريد أن يُشغل نفسه في هذه الفترة بمشاهدة الأفلام و المشاركة في تطوير التعليم و المشاركة في الحملات الإنتخابية , كما ظل يلاحظ سير الأعمال و المتاجر بحثاً عن فرصة ثمينة ليقتنصها .</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
و في يوم ما من هذا العام , نسي ريد أنه استأجر فيلم Apollo 13 من المتجر المشهور Blockbuster و تأخر في إرجاعه 6 أسابيع , فغرمه المتجر بـ 40 دولار! مما سبب له الحرج و الضيق . أخذ ريد يفكر في مدى قوة هذا المتجر و كيف يعامل زبائنه: صفوف طويلة للاستئجار , تشكيلة ضعيفه من الأفلام , طريقة معقدة في ارجاع الأفلام المستأجرة , غرامات أضعاف قيمة شراء شريط الفيلم , و مع ذلك لا يزال المتجر يغصّ من العملاء . كل هذه علامات قوية على وجود سوق ضخم لهذا النوع من التجارة .</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<a name='more'></a></div>
<div style="text-align: justify;">
خطرت في بال ريد فكرة تأجير الأفلام بطريقة مريحة , لا تحتاج لصفوف طويلة , و ليس هناك حدّ معين لمدة استئجار الفيلم , ولا تحتاج إلى زيارة محل للاستئجار أو الإرجاع , بل كل ذلك <span class="Apple-style-span" style="color: #3d85c6;">عبر البريد</span>. كما أراد أن تكون فكرته مميزة أكثر بتوفيره لتشكيلة أفضل من الأفلام التي تلقى رواجاً أكبر , و جعل جميع الأفلام بسعر موحد أرخص مما هو موجود حالياً عن الآخرين .</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
بعد عام واحد , أي في عام 1998, بدأ ريد تطبيق فكرته و افتتح شركته Netflix مع صديق له لتأجير الأفلام عبر البريد في أمريكا فقط . تختار الفيلم المناسب من بين 900 فيلم (في البداية) و تطلبه عبر الانترنت , فيأتيك عبر البريد خلال يوم أو يومين و معه ظرف آخر للإرجاع . عند رغبتك في إعادة الفيلم , كل ما عليك هو وضع قرص الفيلم في الظرف المرفق و وضعه في أحد صناديق البريد . العملية كانت قمة في الراحة و السهولة , و مع ذلك لم تكن الأمور تجري كما يتمنى ريد و يحب ! فالمبيعات لم تصل إلى طموحاته , أو على الأقل إلى أرقام مشجعة قليلاً .</div>
<br />
<div style="text-align: center;">
<a href="http://stopthecap.com/wp-content/uploads/2010/03/netflix.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://stopthecap.com/wp-content/uploads/2010/03/netflix.jpg" width="185" /></a></div>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
بدأ ريد يفكر و يبحث عن الأسباب , حتى توصل إلى سببين رئيسيين: <span class="Apple-style-span" style="color: #cc0000;">فالزبائن لم يعتادوا على اختيار الأفلام عبر الانترنت وطلبها عبر البريد</span> , فيحتاج الأمر منه إلى الصبر و تعريف العملاء على منتجه و تعليمهم على كيفية استخدامه . فهم اعتادوا على الوقوف بين أرفف المحلات بصحبة الأصدقاء و مشاهدة الأغلفة والحديث عن الأفلام وما فيها من أحداث و مشاهد , ثم اختيار الأنسب كما يرون . السبب الثاني: أنه يؤجر أفلام DVD و<span class="Apple-style-span" style="color: #cc0000;">في ذلك الوقت من الزمن لم تكن أجهزة مشغلات أفلام الـ DVD منتشرة</span> في أغلب البيوت الأمريكية .</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
و في شهر سبتمبر عام 1998 , استغل ريد فضيحة الرئيس الأمريكي الأسبق بيل كلينتون مع مونيكا لويسكي <u>لهدفه التسويقي</u> . فقام بنسخ 10,000 نسخة DVD من إفادته أمام لجنة التحكيم الكبرى و قام بتأجير كل نسخة بقيمة 2 سنت , و 2 دولار قيمة الشحن .</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://mediaconvergance.files.wordpress.com/2011/05/biz28_netflix_t210.jpg?w=210&h=153" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="145" src="http://mediaconvergance.files.wordpress.com/2011/05/biz28_netflix_t210.jpg?w=210&h=153" width="200" /></a></div>
<br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
ثم بحث ريد عن حلول أخرى لمشروعه , فخطرت في باله فكرة <span class="Apple-style-span" style="color: #3d85c6;">"خدمة مشاهدة الأفلام عبر الانترنت باشتراك شهري"</span> . يقول ريد واصفاً تلك الفكرة عندما حاول تطبيقها: "أعلم أنها لن تكون فكرة سيئة , لكن لم أكن أعلم أنها ستكون فكرة عظيمة" . ثم بدأ في تنفيذها في سبتمبر عام 1999 , و جعل الشهر الأول للاشتراك مجاني . كانت النتيجة المبهرة بأن 80% من المشتركين بالخدمة جددوا إشتراكاتهم في الشهر الذي يليه !</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
لم تكن الفكرة لتنجح بهذه السهولة , فهناك عائقان كبيرا وقفا في وجه ريد . الأول: أن مشاهدة الأفلام عبر الانترنت تحتاج لمساحات ضخمة على سيرفرات مستقرة ذات باندوث كبير جدا و التي لم تكن تتوفر في ذلك الوقت إلا بشكل نادر و سعر مرتفع جدا . فاحتاج الامر منه إلى البحث عن شريك ممول ليدعم استئجار السيرفرات . و العائق الثاني: هي العقود المبرمة مع الشركات المنتجة للأفلام و القنوات المالكة للحقوق . و احتاج هذا الأمر منه , بالإضافة إلى الكثير من الوقت و المال , إلى الكثير من الجهد و المفاوضات المضنية مع هذه الأطراف المختلفة .</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
تلقى ريد دعماَ من شريك جديد أعجب بفكرته و طموحه و قدراته , بقيمة 30 مليون دولار , استخدمت في بناء الشركة و عروضها الترويجية . كما استطاع إبرام العديد من العقود مع القنوات و الشركات المنتجة للأفلام مثل كولومبيا تريستار و وارنر هوم فيديو . كما أنه في منتصف عام 2000 , عرض شركته في سوق الأسهم الأمريكية , مما يعني للمستثمرين صحة الشركة ماليا و نجاحها , و سيرها على طريق الشركات الكبرى كمايكروسوفت و قوقل و أبل .</div>
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://static.techspot.com/images/teaser/netflix_tv.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://static.techspot.com/images/teaser/netflix_tv.jpg" /></a></div>
<br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
في عام 2006 , بلغ عدد المشتركين في خدمة Netflix أكثر من 6.5 مليون مشترك , كما بلغت مبيعاتها 997 مليون دولار , و أصبحت الشركة تقدم خدمتها في كل من كندا و أمريكا الجنوبية بجانب الولايات الأمريكية المتحدة . كما أنها أعلنت أنها ستوفر خدمتها للمشتركين في أوروبا بداية من عام 2012 , بدءاَ من أسبانيا .</div>
<div style="text-align: justify;">
-</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="color: #666666;">ما أود أن ألفت النظر إليه أيضاً هو أن ريد خريج قسم الرياضيات في عام 1978 و حصل على جائزتين مهمتين في نفس تخصصه قبل تخرجه . ثم عمل مدرسا للثانوية في سويسرا لمدة عامين . ثم عاد إلى أمريكا و أنهى دراسة الماجستير من جامعة ستانفورد في تخصص علوم الكومبيوتر عام 1988. أسس شركته الأولى Pure Software عام 1991 و خرج منها عام 1997 بنصيب 750 مليون دولار . و مع ذلك أثرت فيه غرامة بقيمة 40 دولار لينشأ شركته الحالية Netflix .</span></div>
<br />
<span style="color: white;">كلمات للبحث:<br />
ريد هاستنكز . قصة شركة نيتفليكس . مؤسس شركة نيتفليقس . قصة شركة نتفليقس . صاحب شركة نتفليكس .</span></div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-31939472425924372832011-10-17T19:35:00.000-07:002012-02-06T21:06:16.268-08:00قصة اختراع حفائظ الأطفال .. و بداية بامبرز<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://smartcanucks.ca/wp-content/uploads/2011/06/pampers-logo.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="132" src="http://smartcanucks.ca/wp-content/uploads/2011/06/pampers-logo.jpg" width="200" /></a></div><br />
<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on"><span class="Apple-style-span" style="background-color: white; color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 11px; line-height: 16px;"></span><br />
<div style="line-height: 1.5em;"><div style="text-align: justify;">قصة لطيفة و ممتعة للغاية تلك التي سمعتها من بروفيسور مادة إدارة التسويق عن بداية بامبرز .. ثم كيف قامت و تعافت بعد سقوطها و فشلها ..</div></div><div style="line-height: 1.5em;"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div style="line-height: 1.5em;"><div style="text-align: justify;">بامبرز هو أحد منتجات الشركة الأمريكية الشهيرة بروكتر أند جامبل .. أو كما يختصرونها (P&G) .. و التي من منتجاتها المعروفة تايد و إريال و كلوركس و فيري و غيرها الكثير ..</div></div><div style="line-height: 1.5em;"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div style="line-height: 1.5em;"><div style="text-align: justify;"><strong>الجزء الأول من القصة يركز على جانب الإبداع .. كيف جاءت فكرة الحفائظ ؟!</strong></div></div><div style="line-height: 1.5em;"><div style="text-align: justify;"><strong>و الجزء الثاني يبين جانب الدهاء في التسويق .. ليقلب المنتج من حاجة بديلة إلى حاجة ضرورية ..</strong></div></div><div style="line-height: 1.5em;"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div style="line-height: 1.5em;"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div style="line-height: 1.5em;"><div style="text-align: justify;"><strong><span class="fbUnderline" style="text-decoration: underline;">فلنبدأ مع الجزء الأول:</span></strong></div></div><div style="line-height: 1.5em;"><div style="direction: ltr;"><div style="text-align: justify;">جاءت راهبة ذات يوم إلى أحد مؤسسي شركة بي آند جي و طلبت منه أن يخترعون شيئا يكفيهم عناء غسل ملابس الأطفال المتسخة</div><a name='more'></a><div style="text-align: justify;">.. فعكفوا في الشركة على دراسة الفكرة و قاموا بإنتاج قطع بلاستيكية تقوم بمقام السراويل و تستخدم لمرة واحدة فقط ثم ترمي .. و هي ما سميت فيما بعد بالحفائظ .. و كان سعرها آن ذاك 10 سنت للحفاظة الواحدة ..</div></div></div><div style="line-height: 1.5em;"><div style="text-align: justify;"><span class="fbUnderline" style="text-decoration: underline;">لفته:</span> هذا الرجل نظر إلى ما يحتاجه الناس فاخترع الحفاظة . و الحفاظة هي فعلا أمنية أكثر من كونها حاجة , فالأمهات تتمنى أن تكون هناك وسيلة تريحهم من عناء غسل ملابس الأطفال دائمة الإتساخ بالقاذورات -اكرمكم الله- فخرجت لهم الحفاظة لتلبي رغباتهم ..</div></div><div style="line-height: 1.5em;"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div style="line-height: 1.5em;"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div style="line-height: 1.5em;"><div style="text-align: justify;"><strong><span class="fbUnderline" style="text-decoration: underline;">الجزء الثاني:</span></strong></div></div><div style="line-height: 1.5em;"><div style="text-align: justify;">كان إنتاج الحفائظ منذ البداية سريع بشكل مذهل , لكن المحزن في الأمر أن الناس لم تقبل عليها بشكل كبير لارتفاع سعرها في نظرهم (10 سنت) , فاستمروا على غسيل ملابس أطفالهم و استخدموا الحفائظ بشكل محدود كالرحلات و الزيارت و ما شابهها . استدعى مؤسس الشركة تلك الراهبة مرة أخرى و اشتكى لها الحال و ما وصلت إليه خسائرهم , فبضائعهم ملأت المحلات دون إقبال شديد عليها . فأشارت إليه هذه الراهبة بأن يخفض سعر الحفاظة إلى 5 سنت حتى يتعود الناس عليها , ثم يقومون برفعها تدريجيا بعد ذلك . طبعا بيعها بـ 5 سنت لا يكاد يغطي تكاليف تصنيع الحفاظة , لكن دهاء هذه الراهبة التسويقي طويل الأمد . فبعد أن استرخص الناس قيمة الحفائظ و قاموا باستخدامها بشكل يومي و أصبحت جزءا أساسيا من حياتهم , قامت الشركة برفع قيمة الحفاظة تدريجيا حتى تعدى 10 سنت و وصل حاليا إلى ما يقارب الـ 30 سنت . و ما زلنا نشتريها لأننا نعتبرها حاجة ضرورية .</div></div><div style="line-height: 1.5em;"><div style="text-align: justify;"><span style="color: #674ea7;">- هل تخيلت يوما أن تقول لزوجتك عندما تطلب منك أن تشتري حفائظ لابنك أو بنتك: "ماله داعي الدلع و الاكسسوارات الزائدة" ..!</span></div></div><div style="line-height: 1.5em;"><div style="text-align: justify;"><span style="color: #674ea7;">- هل تخيلتِ يوما أن تقسمي بأن لا يدخل بيتك حفاظة و تقومين كل يوم بغسل سروال ابنك أو بنتك 3 مرات على الأقل ..!</span></div></div><div style="line-height: 1.5em;"><div style="text-align: justify;"><span style="color: #674ea7;">أتوقع , على الأقل في رأيي الشخصي , مستحيل ..</span></div></div><div style="line-height: 1.5em;"><div style="text-align: justify;">لكن ما نقول إلا: "كله من رأسك يا تلك الراهبة" .. و كلي شغفٌ أن أعرف كم كانت نسبتك التسويقية !!!</div></div><div style="line-height: 1.5em;"><div style="text-align: justify;"><span style="color: white;"><br />
</span></div><span style="color: white;">كلمات للبحث:</span><br />
<span style="color: white;"><span style="line-height: 1.5em;">حفائظ بامبرز . </span><span style="line-height: 1.5em;">حفايظ الأطفال . </span>قصة حفائظ بامبرز . قصة نجاح حفايظ بامبرز . بداية حفايظ الأطفال . حفاضات الأطفال . حفاضات بامبرز .</span></div></div></div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com9tag:blogger.com,1999:blog-5479504625468565454.post-20999322144835732142011-10-15T00:34:00.000-07:002011-10-21T09:26:08.977-07:00بداية<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://thecustomizewindows.com/wp-content/uploads/2011/04/if-you-start-a-blog-today.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://thecustomizewindows.com/wp-content/uploads/2011/04/if-you-start-a-blog-today.png" width="200" /></a></div><br />
بسم الله الرحمن الرحيم<br />
<br />
السلام عليكم و رحمة الله و بركاته ..<br />
<br />
هذه تجربة أولى في التدوين بعد انقطاع طويل جدا عنه ..<br />
حاولت سابقا أن أفتح مدونة لكن لم أجد الوقت الكافي لها .. و أشتغلتني كثيرا يتطويرها و تركيب إضافتها ..<br />
<br />
هذه المرة الأمر مختلف ..<br />
أوكلت المهمة الفنية للأخ الكريم يونس (صاحب مدونة يونس) .. محاولا التفرغ للتدوين أكثر ..<br />
<a name='more'></a><br />
<br />
مشكلتي أني إنسان أحب الترتيب كثيراً .. لذلك لا أريد أن أخلط بين أوراق التدوينات ..<br />
سأجعل مدونة عامة لي تحت اسمي النتي الذي أحببته "عقد" .. و مدونات أخرى مخصصة لأفكار معينة .. مثل مدونة "أمنيتي"<br />
http://iwishwebsite.blogspot.com/<br />
عموما ..<br />
مرحبا بكم .. (؛<br />
و بداية موفقة بإذنه سبحانه ..<br />
<br />
فبسم الله و على بركة الله .<br />
<br />
<br />
</div>عقدhttp://www.blogger.com/profile/11762856308016023184noreply@blogger.com9