skip to main | skip to sidebar

مدونة عقد

Pages

  • الصفحة الرئيسية
  • لمحة عني
  • مساحة حرّة
  • اتصل بنا

9 التحليل الإستراتيجي لشركتك .. تعّلم كيف تصنع خلطة النجاح لتجارتك ؟!!

الأربعاء، 14 مارس 2012 إدارة أعمال, عام




السوق مليء بالمنافسين من حولك , و تجارتك تسير ببطء ..
تحصل على أرباح قليلة , أو بالكاد تغطي تكاليفك ..
أرباحك بدأت تقل , و لا ترى مستقبلاً واعداً لتجارتك بعد كثرة المنافسين ..

هل جربت يوماً ان تجري تحليلاً لتجارتك و البيئة من حولك , فتغير في استراتيجية تعاملك و نظرتك إلى السوق بناء عليها ..
يحصل المحللون الاستراتيجيون و المستشارون الأكاديميون على أغلى العقود , و أهم ما يفعلونه هو التحليل الاستراتيجي للشركات و تغيير طريقة تعاطيها مع السوق (استراتيجيتها) لتصصح من مسارها و تستمر على أرباحها ..


التحليل الإستراتيجي للشركات الكبيرة يجُرى على ست مراحل و له تفصيلات كثيرة . و لصعوبة تطبيقه على الشركات الناشئة و الصغيرة , تم تبسيط هذه المراحل إلى 10 أسئلة بسيطة :


1- ماهي أهدافك الشخصية ؟ و أهداف شركتك ؟
اكتب الأهداف , ثم قم بترتيبها حسب الأهمية . إذا كانت كثيرة , فحاول اختصارها إلى 5 أهداف رئيسية كحد أقصى . هذا يساعدك على تذكرها و استحضارها دائما في مخيلتك ..!
مثال الأهداف الشخصية: زيادة الثروة الشخصية , توظيف أفراد الأسرة ..
مثال أهداف الشركة: نمو الأرباح , زيادة حصة الشركة في السوق ..



2- ما الغرض من شركتك ؟
اكتب عن مهمة شركتك و الغرض من إنشائها ..



3- ما هي نقاط قوة و ضعف شركتك ؟
حدد نقاط القوة التي تراها في شركتك , و ماذا تتميز به عن غيرها من المنافسين , و كيف تكسب زبائنها ..؟
حدد نقاط الضعف في شركتك , ماذا يتميز به الآخرون عنها , و لماذا تفقد زبائنها ..؟
حدد نقاط القوة و الضعف في البيئة الداخلية للشركة , مثل:
     المالية
     الأسعار
     مهارات التسويق
     المبيعات و التحصيل
     الإنتاج و التشغيل
     مهارات الإدارة 
     المكان


4- ما هي نقاط قوتك و ضعفك أنت شخصياً ؟
قم بتحليل قدراتك , و حدد ما تجيد و تحب عمله , و ما لا تتقنه أو لا تحب عمله .. و حدد أفضل ما تتقن ..
كذلك قم بوضع نمط حياتك في الحسبان في تحليلك لنقاط قوتك و ضعفك , و كذلك الوقت المتاح لك ..


5- ما هي اتجاهات السوق ؟
تأمل في تغييرات السوق , هل هناك عوامل اجتماعية أو اقتصادية أو سياسية تؤثر على أداء أو منتج شركتك . مثلا: أزمة اقتصادية و انهيار في سوق الأسهم سيؤثر على الحالة الإقتصادية لعملاءك أو مورديك , قرارات من وزارة العمل متوقعة أو ستطبق قريباً , قرارت منع أو سماح من وزارة التجارة أو الداخلية , مقاطعة شعبية لمنتجك أو البلد الذي تستورد منه , و غيرها ..
كذلك هل هناك عوامل تقنية تؤثر على السوق أو تجعل عملية الإنتاج أسهل أو أسرع أو أرخص . فمثلاً: استقدام آلات تقنية حديثة تؤدي مهمة الرسم و التقطيع و الطباعة و التجميع , بدلاً من وجود آلة مستقلة لكل مهمة , مما يقلل الحاجة الكبيرة إلى متخصصين و يد عاملة في أداء مهام العمل . أو الاتجاه العام من استخدام الكومبيوتر المكتبي إلى المحمول , ثم حالياً من المحمول إلى اللوحي .



6- ما هي الفرص المتاحة في السوق ؟
هل ترى فرص متاحة مغرية في السوق؟ هل ترى ثغرات معينة يمكن استغلالها؟
فمثلاً: تقاعد منافس لك , أو إقفال شركة منافسة بسبب إفلاسها أو بأسباب سياسية أو اقتصادية . ظهور طبقة جديدة في السوق يمكن استغلالها , كالإختصاص بكماليالت الأجهزة اللوحية التي لم تكن موجودة إلا منذ عهد قريب . دعم حكومي لتجارتك مما يقلل عليك التكاليف و يعطيك مزايا المنافسة بشكل أقوى . تقنية جديدة تعطيك مزايا أكثر عن منافسيك , كسرعة الإنتاج أو مرونته أو قلّة تكاليفه . توجهات السوق , كالإنتقال للقراءة من الكتب المطبوعة للكتب الإلكترونية على الأجهزة الكفية ..
و غيرها ..


7- ما هي أكبر التهديدات لتجارتك ؟
هل هناك تهديدات فعلية من الخارج على تجارتك؟ 
كالمنافسة الشديدة في السوق , أو دخول منافس جديد على الخط , أو تغير في التقنية المستخدمة , أو زيادة في الضرائب الجمركية أو أسعار التراخيص و التأشيرات ..


8- ما هي مميزاتك التنافسية عن الآخرين ؟
اكتب عن ما كل ما تقدمه و ليس لدى منافسيك . اكتب عن سبب قدوم العملاء لك و ليس إلى منافسيك .
مثلا:
     الجودة
     الأسعار
     قلة التكاليف
     المكان
     الضمان
     الخدمة
     مواصفات المنتج
     التوزيع
     التسويق
و غيرها .. ثم قم بترتيبها حسب الأهمية في نظر زبائنك ..


9- ما هي الاستراتيجيات البديلة المتاحة لك ؟
بعدما تحدد أهدافك و أهداف شركتك , و تحلل نقاط قوتك و ضعفك و كذلك نقاط قوة و ضعف شركتك . و بعدما تحدد اتجاهات السوق و الفرص المتاحة فيه و العوامل الخارجية المهددة لتجارتك . عندها سيتبين لك عدة طرق من الممكن أن تسلكها و تنافس فيها بناء على نقاط قوتك و الفرص المتاحة في السوق . فإذا وجدت فرصة متاحة و كنت تملك الامكانيات و المهارات لها , فقد وصلت إلى مرادك . لكن إن وجدت فرصة متاحة و ليس لديك الإمكانيات الكافية , فأنت بحاجة إلى تطوير مهاراتك فيها . 
ستخرج لديك عدة خيارات استراتيجية لتسلكها , أوجد مميزات و عيوب كل استراتيجية ..


10- اختر الاستراتيجية المناسبة لك ..
كيف تختار الأفضل و الأنسب من الخيارات الإستراتيجية ؟
بعد أن تتفحص مميزات و عيوب كل استراتيجية , قم باختيار الأفضل و الأنسب منها لك بناء على ما يلي:
- أن تكون الاستراتيجية المختارة متناسبة مع بيئة الشركة الداخلية (التسويق , المبيعات , الإنتاج , التصميم , المخزون , الموارد البشرية)
- أن تكون الاستراتيجية المختارة متناسبة مع البيئة و العوامل الخارجية (القوانين , الحالة الاقتصادية و السياسية , توجهات السوق , المنافسين) ..
- أن تكون الاستراتيجية المختارة قابلة للتطبيق في ظل موارد الشركة ..

و ضع طريقة خاصة لتجنب عيوب هذه الاستراتيجية ..
ثم ارسم طريقة التنفيذ العملية لهذه الاستراتيجية على مدى 3 فترات زمنية .. المدى القريب , و المتوسط , و البعيد ..


المراجع: كتاب إدارة الأعمال الناشئة و الصغيرة للدكتور الرائع بكر ابراهيم .. 
كلمات للبحث:
تحليل الشركات الناشئة . تحليل الشركات الصغيرة . كيف تجري تحليلا لشركتك . كيف تطور أداء شركتك . كيف تطور أداء تجارتك . كيف تطور أداء بزنسك . كيف تنمي أرباح محلك . كيف ترسم استراتيجية شركتك . كيف تختبر أداء تجارتك . كيف ترسم خطة ناجحة لمحلك أو شركتك . تحليل أداء شركتك . كيف أتفوق على المنافسين . كيف أتفوق على الشركات في السوق .
Tweet
كاتب الموضوع

بقلم عقد

مهندس و يحمل الماجستير في إدارة الأعمال . طائر حر يعشق الحرية , عاش متغربا أكثر من عشر سنوات . يحب القراءة و الكتابة و الإبداع . و يهوى تطوير الأفكار و المشاريع . و يسعى لتحقيق عالم أفضل , و مستقبل مشرق لأمته ..

شارك أصدقاءك

  • عبر تويتر
  • عبر فيسبوك
  • أضفه إلى مفضلتك
  • اطبع الصفحة
  • تابع الخلاصات

9 تعليق على التحليل الإستراتيجي لشركتك .. تعّلم كيف تصنع خلطة النجاح لتجارتك ؟!!

TranslateIt2Arabic يقول...

تدوينة رائعة
لقد استفدت منها كثيرا في شركتي الصغيرة ترانسليت إت تو أرابيك (TranslateIt2Arabic)

16 مارس 2012 في 10:36 م
عقد يقول...

الله يحييك أخي ..

تمنياتي لك و لشركتك بالتوفيق (؛

17 مارس 2012 في 11:38 ص
أحمد وليد يقول...

أرى في مدونتك فائدة عظيمة للمحتوى العربي على الإنترنت .. خصوصاً أن المحتوى جاد .. بارك الله بك !

تدوينة رائعة وستفيد ذوي الشركات الناشئة ..

جزاك الله خيراً

18 مارس 2012 في 9:57 ص
عقد يقول...

حياك الله يا أحمد
شكراً لك على كلماتك التشجيعية الدائمة (:
أتمنى أنك تستفيد من مدونتي و ثرثرتي ..!

تحيتي لك يا عزيزي ,,

19 مارس 2012 في 5:41 ص
Mahmoud Mounir يقول...

كـالعادة تدوينة رائـعة ، في انتظار التدوينات التالية باذن الله .

20 مارس 2012 في 5:40 م
عقد يقول...

شكراً لك أخي محمود ..

تحيتي لك و لمتابعتك ,,

21 مارس 2012 في 12:15 م
Abdulelah يقول...

بصراحة علومات قيمة بسياق شيق

22 سبتمبر 2012 في 11:15 ص
Unknown يقول...

مدونه غنية ومفيدة
سؤال ماهي افضل الطرق والافكار لتسويق المطاعم
والشكر مقدما

5 يناير 2014 في 2:02 م
Unknown يقول...

جمييل

موقع مدون https://muduwn.com

6 نوفمبر 2018 في 12:22 م

أضف تعليق

رجاء تجنب استعمال التعليقات لبث روابط إعلانية. كذلك ننبه إلى ضرورة الالتزام بصلب الموضوع و عدم الخروج عليه. تدكر ( مَا يَلْفِظُ مِنْ قَوْلٍ إِلا لَدَيْهِ رَقِيبٌ عَتِيدٌ))

رسالة أحدث رسالة أقدم الصفحة الرئيسية
الاشتراك في: تعليقات الرسالة (Atom)
twitter
facebook
blogger
flicker
youtube
google+

القائمة البريدية

اضف ايميلك ليصلك جديد المدونة :

أقسام المدونة

  • إدارة أعمال (33)
  • إدارة مالية (2)
  • أفكار لمستقبلك (2)
  • الشركات العائلية (5)
  • سياسة (2)
  • عام (41)
  • قصص النجاح (10)
  • قصص و خواطر (4)
  • وسع صدرك (1)

تنويه:


أعزائي الزوار

سيكون هنالك مقال شهري -على الأقل- إن شاء الله ..

و تغريدات إدارية و إلهامية يومية بإذن الله على الحساب:
@AhmadAlowied


أشواقي لتعليقاتكم الممتعة ،،،

مدونات صديقة

  • تسويق و ريادة اعمال
  • شبايك
  • د. عبيد العبدلي
  • بصمة
  • الأماني
  • الحياة البرية
  • ابتكار
  • محمد بدوي
  • يونس

أكثر المواضيع قراءة

  • حسابات الادخار و التوفير .. و وسائل أفضل منها لادخار المال
  • طرق تمويل المشاريع الجديدة
  • مقارنة بالأرقام بين القرض و الادخار و الاستثمار .. لشراء منزل العمر
  • أريد أن أبدأ مشروعي الخاص .. ما هي أهم الأشياء التي يجب أن أهتم بها ؟
  • قصة نجاح طفل العصابات .. من سجن الأحداث إلى عالم المليارات

أحدث المواضيع

مرّات مشاهدة الصفحة

المتابعون

أرشيف المدونة

  • أكتوبر (1)
  • أغسطس (1)
  • يونيو (1)
  • مايو (4)
  • أبريل (4)
  • مارس (3)
  • فبراير (3)
  • يناير (8)
  • ديسمبر (9)
  • نوفمبر (2)
  • أكتوبر (5)

ابحث في هذه المدونة

 
جميع الحقوق محفوظة © مدونة عقد | تصميم و تطوير يونس |