8 التحليل الإستراتيجي لشركتك .. تعّلم كيف تصنع خلطة النجاح لتجارتك ؟!!
الأربعاء، 14 مارس 2012
إدارة أعمال,
عام
السوق مليء بالمنافسين من حولك , و تجارتك تسير ببطء ..
تحصل على أرباح قليلة , أو بالكاد تغطي تكاليفك ..
أرباحك بدأت تقل , و لا ترى مستقبلاً واعداً لتجارتك بعد كثرة المنافسين ..
هل جربت يوماً ان تجري تحليلاً لتجارتك و البيئة من حولك , فتغير في استراتيجية تعاملك و نظرتك إلى السوق بناء عليها ..
يحصل المحللون الاستراتيجيون و المستشارون الأكاديميون على أغلى العقود , و أهم ما يفعلونه هو التحليل الاستراتيجي للشركات و تغيير طريقة تعاطيها مع السوق (استراتيجيتها) لتصصح من مسارها و تستمر على أرباحها ..
التحليل الإستراتيجي للشركات الكبيرة يجُرى على ست مراحل و له تفصيلات كثيرة . و لصعوبة تطبيقه على الشركات الناشئة و الصغيرة , تم تبسيط هذه المراحل إلى 10 أسئلة بسيطة :
1- ماهي أهدافك الشخصية ؟ و أهداف شركتك ؟
اكتب الأهداف , ثم قم بترتيبها حسب الأهمية . إذا كانت كثيرة , فحاول اختصارها إلى 5 أهداف رئيسية كحد أقصى . هذا يساعدك على تذكرها و استحضارها دائما في مخيلتك ..!
مثال الأهداف الشخصية: زيادة الثروة الشخصية , توظيف أفراد الأسرة ..مثال أهداف الشركة: نمو الأرباح , زيادة حصة الشركة في السوق ..
2- ما الغرض من شركتك ؟
اكتب عن مهمة شركتك و الغرض من إنشائها ..
3- ما هي نقاط قوة و ضعف شركتك ؟
حدد نقاط القوة التي تراها في شركتك , و ماذا تتميز به عن غيرها من المنافسين , و كيف تكسب زبائنها ..؟
حدد نقاط الضعف في شركتك , ماذا يتميز به الآخرون عنها , و لماذا تفقد زبائنها ..؟
حدد نقاط القوة و الضعف في البيئة الداخلية للشركة , مثل:
المالية
الأسعار
مهارات التسويق
المبيعات و التحصيل
الإنتاج و التشغيل
مهارات الإدارة
المكان
4- ما هي نقاط قوتك و ضعفك أنت شخصياً ؟
قم بتحليل قدراتك , و حدد ما تجيد و تحب عمله , و ما لا تتقنه أو لا تحب عمله .. و حدد أفضل ما تتقن ..
كذلك قم بوضع نمط حياتك في الحسبان في تحليلك لنقاط قوتك و ضعفك , و كذلك الوقت المتاح لك ..
5- ما هي اتجاهات السوق ؟
تأمل في تغييرات السوق , هل هناك عوامل اجتماعية أو اقتصادية أو سياسية تؤثر على أداء أو منتج شركتك . مثلا: أزمة اقتصادية و انهيار في سوق الأسهم سيؤثر على الحالة الإقتصادية لعملاءك أو مورديك , قرارات من وزارة العمل متوقعة أو ستطبق قريباً , قرارت منع أو سماح من وزارة التجارة أو الداخلية , مقاطعة شعبية لمنتجك أو البلد الذي تستورد منه , و غيرها ..
كذلك هل هناك عوامل تقنية تؤثر على السوق أو تجعل عملية الإنتاج أسهل أو أسرع أو أرخص . فمثلاً: استقدام آلات تقنية حديثة تؤدي مهمة الرسم و التقطيع و الطباعة و التجميع , بدلاً من وجود آلة مستقلة لكل مهمة , مما يقلل الحاجة الكبيرة إلى متخصصين و يد عاملة في أداء مهام العمل . أو الاتجاه العام من استخدام الكومبيوتر المكتبي إلى المحمول , ثم حالياً من المحمول إلى اللوحي .
6- ما هي الفرص المتاحة في السوق ؟
هل ترى فرص متاحة مغرية في السوق؟ هل ترى ثغرات معينة يمكن استغلالها؟
فمثلاً: تقاعد منافس لك , أو إقفال شركة منافسة بسبب إفلاسها أو بأسباب سياسية أو اقتصادية . ظهور طبقة جديدة في السوق يمكن استغلالها , كالإختصاص بكماليالت الأجهزة اللوحية التي لم تكن موجودة إلا منذ عهد قريب . دعم حكومي لتجارتك مما يقلل عليك التكاليف و يعطيك مزايا المنافسة بشكل أقوى . تقنية جديدة تعطيك مزايا أكثر عن منافسيك , كسرعة الإنتاج أو مرونته أو قلّة تكاليفه . توجهات السوق , كالإنتقال للقراءة من الكتب المطبوعة للكتب الإلكترونية على الأجهزة الكفية ..
و غيرها ..
7- ما هي أكبر التهديدات لتجارتك ؟
هل هناك تهديدات فعلية من الخارج على تجارتك؟
كالمنافسة الشديدة في السوق , أو دخول منافس جديد على الخط , أو تغير في التقنية المستخدمة , أو زيادة في الضرائب الجمركية أو أسعار التراخيص و التأشيرات ..
8- ما هي مميزاتك التنافسية عن الآخرين ؟
اكتب عن ما كل ما تقدمه و ليس لدى منافسيك . اكتب عن سبب قدوم العملاء لك و ليس إلى منافسيك .
مثلا:
الجودة
الأسعار
قلة التكاليف
المكان
الضمان
الخدمة
مواصفات المنتج
التوزيع
التسويق
و غيرها .. ثم قم بترتيبها حسب الأهمية في نظر زبائنك ..
9- ما هي الاستراتيجيات البديلة المتاحة لك ؟
بعدما تحدد أهدافك و أهداف شركتك , و تحلل نقاط قوتك و ضعفك و كذلك نقاط قوة و ضعف شركتك . و بعدما تحدد اتجاهات السوق و الفرص المتاحة فيه و العوامل الخارجية المهددة لتجارتك . عندها سيتبين لك عدة طرق من الممكن أن تسلكها و تنافس فيها بناء على نقاط قوتك و الفرص المتاحة في السوق . فإذا وجدت فرصة متاحة و كنت تملك الامكانيات و المهارات لها , فقد وصلت إلى مرادك . لكن إن وجدت فرصة متاحة و ليس لديك الإمكانيات الكافية , فأنت بحاجة إلى تطوير مهاراتك فيها .
ستخرج لديك عدة خيارات استراتيجية لتسلكها , أوجد مميزات و عيوب كل استراتيجية ..
10- اختر الاستراتيجية المناسبة لك ..
كيف تختار الأفضل و الأنسب من الخيارات الإستراتيجية ؟
بعد أن تتفحص مميزات و عيوب كل استراتيجية , قم باختيار الأفضل و الأنسب منها لك بناء على ما يلي:
- أن تكون الاستراتيجية المختارة متناسبة مع بيئة الشركة الداخلية (التسويق , المبيعات , الإنتاج , التصميم , المخزون , الموارد البشرية)
- أن تكون الاستراتيجية المختارة متناسبة مع البيئة و العوامل الخارجية (القوانين , الحالة الاقتصادية و السياسية , توجهات السوق , المنافسين) ..
- أن تكون الاستراتيجية المختارة قابلة للتطبيق في ظل موارد الشركة ..
و ضع طريقة خاصة لتجنب عيوب هذه الاستراتيجية ..
ثم ارسم طريقة التنفيذ العملية لهذه الاستراتيجية على مدى 3 فترات زمنية .. المدى القريب , و المتوسط , و البعيد ..
المراجع: كتاب إدارة الأعمال الناشئة و الصغيرة للدكتور الرائع بكر ابراهيم ..
كلمات للبحث:
تحليل الشركات الناشئة . تحليل الشركات الصغيرة . كيف تجري تحليلا لشركتك . كيف تطور أداء شركتك . كيف تطور أداء تجارتك . كيف تطور أداء بزنسك . كيف تنمي أرباح محلك . كيف ترسم استراتيجية شركتك . كيف تختبر أداء تجارتك . كيف ترسم خطة ناجحة لمحلك أو شركتك . تحليل أداء شركتك . كيف أتفوق على المنافسين . كيف أتفوق على الشركات في السوق .
كلمات للبحث:
تحليل الشركات الناشئة . تحليل الشركات الصغيرة . كيف تجري تحليلا لشركتك . كيف تطور أداء شركتك . كيف تطور أداء تجارتك . كيف تطور أداء بزنسك . كيف تنمي أرباح محلك . كيف ترسم استراتيجية شركتك . كيف تختبر أداء تجارتك . كيف ترسم خطة ناجحة لمحلك أو شركتك . تحليل أداء شركتك . كيف أتفوق على المنافسين . كيف أتفوق على الشركات في السوق .
الاشتراك في:
تعليقات الرسالة (Atom)
8 تعليق على التحليل الإستراتيجي لشركتك .. تعّلم كيف تصنع خلطة النجاح لتجارتك ؟!!
تدوينة رائعة
لقد استفدت منها كثيرا في شركتي الصغيرة ترانسليت إت تو أرابيك (TranslateIt2Arabic)
الله يحييك أخي ..
تمنياتي لك و لشركتك بالتوفيق (؛
أرى في مدونتك فائدة عظيمة للمحتوى العربي على الإنترنت .. خصوصاً أن المحتوى جاد .. بارك الله بك !
تدوينة رائعة وستفيد ذوي الشركات الناشئة ..
جزاك الله خيراً
حياك الله يا أحمد
شكراً لك على كلماتك التشجيعية الدائمة (:
أتمنى أنك تستفيد من مدونتي و ثرثرتي ..!
تحيتي لك يا عزيزي ,,
كـالعادة تدوينة رائـعة ، في انتظار التدوينات التالية باذن الله .
شكراً لك أخي محمود ..
تحيتي لك و لمتابعتك ,,
بصراحة علومات قيمة بسياق شيق
مدونه غنية ومفيدة
سؤال ماهي افضل الطرق والافكار لتسويق المطاعم
والشكر مقدما